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Pour savoir lequel des incitatifs et les rabais seraient mieux travailler avec vos clients, vous devez vous poser cinq questions clés: Question n ° 1 est la majorité des femmes VOS CLIENTS? Si oui, alors c'est très bien, soit parce que les femmes aiment faire du shopping, et ils aiment faire du shopping encore plus si vous leur offrant des avantages supplémentaires pour le faire. Vous devez comprendre que les femmes - la plupart, mais certainement pas tous - pas besoin de raison du tout la boutique de façon à ne t'aime plus si vous êtes en leur offrant un motif légitime pour magasiner. Si la majorité de vos clients sont des hommes, cependant, il pourrait être préférable de leur offrir un incitatif de la sorte au lieu de ristournes. Sauf si vous êtes prêt à leur offrir des débats instantanée - Meubler le coupon et le voila: le processus d'achat est terminé! - Il est rare pour les hommes à prendre le temps de couper soigneusement les coupons, pliez-le et gardez-le au coeur de leur porte-monnaie - même si elles utilisent des portefeuilles que l'est et non pas le toujours-so-clip de l'argent compact. Question # 2 Où vendez-vous? Si vous vendez vos produits et services dans l'Internet, vous aurez probablement bénéficier d'un meilleur succès de commercialisation en offrant à vos clients une incitation financière. L'incitation correcte peut même vous donner un avantage concurrentiel. Toutefois, si vous les offre avec un rabais alors être prêt à leur accorder des remises en espèces instantanément parce que c'est déjà ce que la plupart des sites offrent. Si vous proposez rien moins que cela, il devrait être plus que compensée par le produit ou le service que vous vendez. Question # 3 Préciser les modalités et conditions clairement Vous avez entendu parler de magasins ou d'entreprises contraires à l'éthique d'être poursuivis pour l'utilisation de stratégies de marketing illégitimes ou mensongère. Mais avez-vous entendu parler de consommateurs désireux de poursuivre les sociétés légitimes en tordant leurs paroles et de gagner des centaines ou des milliers de dollars de procès? Tu dois être préparé aux éventualités similaires lors de la formulation des stratégies d'incitation et de remise pour votre entreprise. Pour éviter les complications juridiques, vérifiez toujours que vous déposez les licences appropriées avant de démarrer leur promo de vente. Deuxièmement, les termes de l'État et des conditions clairement et ont un contrôle conseiller juridique de manière à garantir qu'il n'ya pas de failles. Question # 3 Quelle est la Catégorie revenu à niveau de vos clients? Si la majorité de vos clients appartiennent à la plus faible ou moyen niveau de revenu de classe, ils vont probablement l'apprécier encore plus si vous offrent des prestations en espèces. Ce n'est pas grave si elle prend la forme d'incitation ou un rabais aussi longtemps que cela leur permet de payer pour quelque chose pour un prix inférieur. La même règle s'applique pour les marchés de l'adolescence. Les consommateurs appartenant à ce groupe d'âge en général ne gagnent pas assez de dépenser des montants énormes d'argent comptant et en tant que tels, ils apprécierez sans aucun doute plus de rabais d'autres incitations. Incentives mai encore du travail avec la jeune génération, cependant, aussi longtemps que vous savez ce que sont les dernières tendances. Rappelez-vous que les jeunes générations préfèrent la mode au cours utilité et la durabilité. Si, en revanche, votre marché cible appartient au niveau supérieur revenu de la classe, la plupart des gens dans cette catégorie préfèrent généralement régler leurs achats par carte de crédit. Et puisque vous devez fonder votre stratégie marketing sur ce point, une incitation fonctionnera probablement mieux dans ce cas que des rabais. Si vous êtes affilié à une banque particulière, vous pouvez donner à vos clients une incitation pour l'utilisation de cette carte bancaire de crédit. Les remises seront normalement s'avérer inutiles dans cette partition. |