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Norm Campbell, écrivez-moi par la poste avec une ouverture et il a développé des questions après avoir lu mes livres, "Conseils pour les téléphones qui SELL!" Et "Comment vendre plus en moins de temps, sans rejet. Norm commercialise des logiciels aux surintendants de terrains de golf, et son but avec ce premier appel est d'obtenir un disque de démonstration dans les mains de la perspective. "Bonjour, c'est Norm Campbell, avec InCircuit, près d'Austin, au Texas. Nous nous spécialisons dans le travail avec les surintendants de golf bien sûr monde entier. Avez-vous déjà entendu parler du GCS? Il continue avec ", surintendants utilisent maintenant notre système de constater qu'ils sont en mesure d'épargner 2-3 heures par semaine à un jour à des activités de jour et au même temps de réduire leurs coûts de budget mensuel. Utilisez-vous actuellement un ordinateur pour garder la trace des domaines tels que vos produits chimiques et engrais, le matériel et stocks? " Puis, il suit avec ces questions. "Vous utilisez actuellement un logiciel de gestion?" La prochaine étape dans son processus est alors pour obtenir un disque de démonstration gratuite dans leurs mains. «Nous avons une démo gratuite de notre logiciel que je tiens à vous envoyer et vous permettent de déterminer si notre logiciel serait bénéfique pour vos opérations de cours." Il conclut avec un fourre-tout question d'extirper toute info-clé qu'il peut utiliser. "Yat-il des domaines spécifiques où vous voulez-vous enregistrer le plus de temps et d'argent?" Analyse et recommandation Dans l'ensemble, certaines tactiques de très bonne ici. Toutefois, nous pouvons la renforcer dans plusieurs domaines clés. 1. Ne demandez pas si ils sont familiers. Débarrassez-vous de la question dans l'ouverture, "Avez-vous déjà entendu parler du GCS? 2. Modifier l'ouverture. J'ai proposé la révision de l'ouverture légèrement: "Bonjour _____, ce n'est Norm Campbell, avec InCircuit, près d'Austin, au Texas. Vous pourriez avoir vu nous a annoncé à l'arrière de Golf Management magazine Course (Norm dit ils font la publicité à l'arrière du "Golf Course Management" magazine professionnel de chaque mois). . . Nous nous spécialisons dans le travail avec le cours mondial des surintendants de golf à l'échelle, les aidant à mettre dans la plupart des cas, les 2-3 heures par semaine à un jour à des activités de jour et au même temps de réduire leurs coûts de budget mensuel. Si je vous ai pris au bon moment, j'aimerais vous poser quelques questions pour voir si vous désirez de plus amples renseignements sur ce que nous avons disponible pour aider les concierges d'obtenir ces types de résultats. (attendre pour la réponse) Lacs. . . (Début du questionnement). " 3. Demandez-Problème des questions connexes. Ensuite, après les questions de qualification, je sonde avec des questions plus profondes afin de découvrir les problèmes du logiciel peut résoudre: «Comment prévoyez-vous des maintenant votre application d'herbicide? Combien de temps faut-il prendre? "L'objectif ici est de donner effectivement une raison pour vouloir regarder la démonstration. Il ne pouvait les taquiner un peu. "Notre logiciel a une fonction qui met automatiquement les horaires de maintenance de routine sur votre gazon, vous n'avez donc pas à tenir la main, ou pire oublier. . ». Après un peu d'entre eux qui touchent les nerfs appropriés et les amène excitées, puis leur dire: «Je tiens à vous envoyer une démo de ce programme afin que vous puissiez le tester vous-même et voir comment il serait facile pour vous de gérer . . . "De cette façon, ils s'engagent à faire quelque chose, ils sont plus intéressés par le programme depuis qu'ils voient qu'il répond à un besoin, et il est suivi avec de meilleures perspectives, et ne pas gaspiller du temps avec des gens qui prennent juste une démo, parce que c'est gratuit, ou une façon de lui faire éteindre le téléphone. |