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J'aime le jeu des ventes. En fait, je suis fasciné par les croyances traditionnelles des personnes sur les ventes et ce qu'elle signifie pour eux. L'un des domaines les plus courants de défi que je me heurte à maintes et maintes fois quand on travaille avec des propriétaires d'entreprises et groupes d'affaires tourne autour de l'essentiel de "prise d'affaires par la porte» qui est un domaine absolument crucial de toute entreprise. Ceci est déterminé par le propriétaire de l'entreprise (et à leurs équipes respectives) les croyances autour de la zone de vente. Voici donc une question à vous poser: Quels sont les trois premiers mots qui viennent à l'esprit quand je dis "vendeur"? Oui, ils ont simplement éclaté jusque là à l'intérieur de votre tête - pause juste pour un deuxième à droite aujourd'hui ... et de les noter. Qui pensait «arrivistes», «arrogant», etc malhonnête »? Lorsque je pose cette question à des groupes de propriétaires d'entreprises, plus de 90% des observations faites sont bien ... légèrement sur le côté négatif! Il n'est donc pas étonnant (si nous avons grandi avec un système de croyance interne comme celui-ci) que nombre d'entre nous ont un peu une question de «vendre» à d'autres. En fait, nous essayons de ne pas être toutes les choses que nous croyons que les vendeurs sont. Tant et si bien que nous ne faisons pas ce prix second appel «au cas où ils pensent que je vais être arrogant" ou "je ne veux pas qu'on pense que je vais être arrogant" ou "Je ne veux vraiment pas à ennuyer eux ». Alors pensez à ceci: Moyenne, les gens achètent après le contact et les personnes les plus SIXIÈME vente moyen abandonner après l'appel de deuxième ou troisième En voici un autre à considérer: Les gens détestent être vendu aux mais ils aiment à acheter. C'est vrai. Nous détestons les gens qui vendent ouvertement de nous. Pourquoi? Parce que nous apercevons qu'ils ne sont plus intéressés par ce qu'ils vont sortir de la vente que ce qu'ils sont sur nous! (Nous pensons que ce sont juste n'écoute pas ce que veulent WE) Cependant, j'aime personnellement à regarder, écouter et acheter à un bon vendeur. Une personne qui s'identifie à mes besoins, me guide pour l'achat et me pousse à se sentir bien après, sur l'achat de leur produit. Comme la plupart d'entre nous au fond, j'aime à acheter. Alors, quelle est la différence? Un bon vendeur croit passionnément à leur produit et ce qu'il vous en donner. Que, lorsque vous achetez leurs produits, vous vous sentirez beaucoup trop. Il vous donnera quelque chose qui va vous rendre la vie un tout petit peu plus intéressant / plus facile etc Ainsi, si un bon vendeur ne vend pas ouvertement à vous, que font-ils? Ils poser les bonnes questions pour vous aider à prendre une décision d'achat. C'est l'une des clés de la vente de grand. Tout d'abord construire beaucoup de Rapport. Ensuite, aidez votre prospect prendre la décision d'acheter. Ensuite, créer des lots de suivi après la vente. Pourquoi devrions-nous fournir des lots de lots de suivi après? Parce que, en moyenne, il est dix fois plus de chances que quelqu'un vous a vendu quelque chose avant d'acheter vos produits à nouveau dans l'avenir si (et cela est le bit important) vous rester en contact. Regarde donc ce qui suit:
Pour votre réussite, Mike Yates B USINESS OACHING C vous donne: F ormation - Je nspiration OTIVATION-M-é ducation 121 Business Ltd, Unit 33 Stephenson Road, St Ives, Cambs, PE27 3WJ T: 0870 16 24 121 F: 0870 16 24 122 E: info@121business.co.uk W: http://www.121business.co.uk/ © MikeYates121BusinessLtd 2006 |