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Rester en tête de la compétition comme il devient de plus en plus chaque jour en raison du mécontentement à l'Amérique des entreprises et la réduction continue grâce out sourcing est un défi constant. Comment une entreprise qui fournit des services professionnels de coaching de cadres à la planification stratégique se différencier, augmenter les ventes et mieux se vendre que la concurrence? Récemment, j'ai découvert une réponse possible à cette question - Qualifications Sélection fondée ou QBE. Il s'agit d'un processus 3-étape afin d'aider les organisations à trouver l'entreprise juste pour les services professionnels aux besoins à portée de main tout en améliorant la qualité et l'efficacité des coûts. Sur la base des qualifications sélection est le résultat du constat que les contrats de services professionnels mai représentent seulement un faible pourcentage d'une des entreprises les dépenses annuelles, mais mai l'impact de l'entreprise pour de nombreuses années à venir. Ce processus permet de travailler avec le client et le fournisseur de services professionnels. La première étape de ce processus est d'établir un critère d'évaluation pour sélectionner à partir de laquelle une liste restreinte de 3 à 5 entreprises. À cette étape initiale, les références sont vérifiées et entretiens avec des cabinets de services professionnels potentiels sont prévues. D'un point de vue des ventes 7-étape du procédé, il s'agit de la première étape: attirer l'attention favorable. En deux étapes, le client et les entreprises prospective parler des besoins du client et de cette conversation, l'étendue des travaux est déterminée. Un des avantages de cette étape pour l'entreprise de services professionnels est de développer davantage la relation qui a débuté au cours de la première étape et permet d'avoir l'occasion de présenter verbalement une proposition préliminaire. Avant cette étape de transition vers l'étape 3, tout le monde doit être d'accord. La dernière étape consiste à examiner la proposition de la taxe, à obtenir l'accord de la portée des services et de conserver le meilleur cabinet. De l'approche de vente 7 étapes de ce processus est étapes 4 et 5:
En tant que coach de dirigeants qui travaille avec les organisations en définissant les résultats escomptés d'abord, démontrant la capacité d'exécuter les services, en collaboration avec le client pour répondre à ses besoins, pas la vôtre, et à obtenir un engagement ferme de l'optique, les qualifications Sélection fondée sur la ou QBE est une activité naturelle pour toute entreprise de services professionnels. QBE est une solution proactive qui seront manifestement vous vous séparez de vos concurrents. |