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Dans votre activité, vous sentez-vous plus productifs, à la réalisation des ordres, ou passer une demi-journée sur la commercialisation ou de planification? Vous voyez, la majorité des gens se lancer en affaires pour échapper à travailler pour un patron, ou les longs déplacements à travailler ou à l'ennui de 9 à 5. Ils veulent la liberté, la flexibilité et un meilleur revenu. Donc, ils prennent le déménagement incroyablement gutsy et y aller par eux-mêmes. Ils entrent dès la sortie de leur zone de confort et ils deviennent le patron! Ils sont enthousiastes, car tout est nouveau et passionnant. Leur mentalité est exactement dans la bonne place, et elles attirent les commandes auprès de leurs personnalités enthousiastes. Cela pourrait être aussi simple que d'assister à une fonction de réseautage, ou manipulation de l'imprimante locale, qui connaît quelqu'un qui requiert leurs services ou produits. Ils sont dévoués et tout se fait juste à droite. Le flux de commandes en cours, les propriétaires d'entreprise sont heureux, les fournisseurs sont heureux, maintenant il est temps de remplir les commandes. Ainsi, le changement de mentalité "let's go et obtenir quelques ordres" à "Let's Get ces ordonnances remplies». Les changements conversation à des fonctions réseau et l'imprimante locale, à «Wow, nous avons toutes ces commandes à remplir», et ils s'arrêtent, par inadvertance, d'attirer les ordres possibles, avec ce qu'ils disent. Finalement, ils disposent de toutes les ordonnances remplies et réalisent qu'ils ont besoin de nouvelles commandes. Alors, ils changer leur mentalité et ils y vont à nouveau. Le problème est cependant que chaque fois qu'ils remontent à la "Let's Get Some ordres" état d'esprit ils obtiennent de moins en moins enthousiaste. Pourquoi? Pourquoi prennent-ils moins enthousiastes? Parce que, quand ils remplissent les ordres qu'ils sont dans leur zone de confort. C'est ce qu'ils connaissent le mieux et les humains seront toujours attirés vers la zone de confort. Quand ils sont le marketing ou la vente, il est hors de leur zone de confort. Elle devient une priorité inférieure et une tâche qui est à remplir uniquement quand ils ont le dos contre le mur. Quand ils ont commencé les affaires leur dos était fermement contre le mur. Il n'y avait aucune zone de confort. Il s'agissait d'un cas de «Get Out là-bas et obtenir ces commandes" ou nous ne mangeons pas, au fond. Mais, quand les commandes affluent de la zone de confort est l'accomplissement de la commande, si la vente se négligés. Les petites entreprises ont un taux très élevé d'attrition, surtout dans les 12 premiers mois de fonctionnement. Passer d'être à l'aise une semaine avec beaucoup de commandes, à l'autre, où vous devez aller faire de nouvelles ventes devient trop dur. Ventes aura d'énormes pics et les creux lorsqu'on les reporte sur un graphique de plus de 12 mois. Les émotions seront tout aussi sauvages essaient de pallier ce problème, mais il ya une solution très simple. Peu importe comment vous follement occupés mai devenir, toujours réservé une heures, visant d'une semaine pour l'attraction de nouveaux clients. Bloquer cette heure, le même jour chaque semaine, pour les 12 prochains mois. Traiter qu'une heure comme un bien précieux, parce que cela va être le secret de nivellement de ces ventes et les pics émotionnels et des bas. Ce sera le secret de la longévité et le succès de votre entreprise. En cette heure de trouver un endroit que vous ne serez pas dérangé ou distrait par absolument rien et se concentrer intensément sur l'attraction de nouveaux clients, c'est tout! Cette mai être en produisant une nouvelle annonce, l'embauche d'un rédacteur de produire une pièce de publipostage, Calling 10 clients potentiels, en écrivant un article pour le journal ou de se livrer à une coentreprise, ou autre chose. Faites-en votre objectif d'attirer au moins 5 nouveaux clients chaque semaine avec tout ce que vous faites. Plus de 12 mois, vous devez avoir attiré au moins 250 nouveaux clients qui sera composé, parce qu'ils vont dire à leur amis. Votre concentration totale en ce que une heure devrait être génératrices de nouvelles relations et d'attirer des clients qui n'ont jamais fait affaire avec vous avant. Maintenant, vous pensez probablement, si je suis tellement occupé à remplir des commandes comment vais-je faire face aux commandes supplémentaires? Eh bien, c'est là que la croissance de votre arrive, c'est quand vous embaucher des gens, sous-traiter le travail sur ou trouver des façons créatives de faire les commandes remplis. Il vous met dans une position très forte parce que vous obtenez pour appeler les coups de feu. Vous décidez quels clients à faire face et quels sont ceux à envoyer à vos concurrents. Vous pouvez négocier des réductions plus intéressantes avec vos fournisseurs et de générer plus de profits. Vous élan et il sera très difficile de ralentir l'élan vers le bas. Il est plus facile de ne pas annuler l'heure, surtout quand vous avez des ordres venant de vos oreilles. Mais si vous voulez survivre et réussir, il est essentiel que vous avez un système en place pour attirer constamment de nouveaux clients. Et la chose est ... l'attraction de nouveaux clients peut être accompli en aussi peu que l'on se concentrait heure par semaine. Une heure par semaine est la différence entre avoir une entreprise qui chemine le long et d'avoir une entreprise avec des commandes très rentables qui ne conserver que dans les prochains, mois après mois. Une entreprise où vous obtenez de décider quels clients vous voulez traiter avec une entreprise qui facture un prix premium et une entreprise ayant une valeur beaucoup plus grande. Bloquer cette heure dans votre agenda dès maintenant. Faites-le pour chaque semaine pendant les 12 prochains mois, pas d'excuses parce que ça va quadrupler vos revenus, c'est garanti! |