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Je veux partager avec vous une leçon très précieuse marketing d'aujourd'hui - The Reason "Why" stratégie. Cela fait partie de la raison pour laquelle 100 paquets de mon produit nouvellement libérés ", entreprise d'édition de" Secrets DVD course a été vendu sorti il ya 2 mois. En fait, nous avons vendu 73 exemplaires en moins de 18 heures de 722 visiteurs visitant la page Web. Le produit a été vendu à 397 $ par paquet au niveau pré-prix de lancement. Donc, ça fait une moyenne de 40,14 $ par visiteur du site. Voulez-vous savoir pourquoi il convertit aussi bien? The Reason "Why" stratégie a été l'une des raisons principales. A Reason "Why" stratégie communique essentiellement avec vos prospects la raison »,« pourquoi ils ont besoin de le commander aujourd'hui, sans aucun retard. En un mot, vous devez lui donner une «raison» pour laquelle votre prospect doit acheter chez vous aujourd'hui. Cela paraît très simple, mais la stratégie est waaaaay plus puissante que la simplicité. Pourquoi? Parce que les robinets de stratégie dans l'une de l'homme les décideurs les plus puissants - l'émotion. Créer urgence dans votre offre. La raison en mieux »à utiliser dans cette stratégie est de créer une offre limitée. Offres limitées peuvent être: * Le prix va augmenter Mais s'il vous plaît ne pas utiliser des raisons «pauvres» pour cette stratégie. J'ai vu certains spécialistes du marketing en utilisant la raison de manquer de «sièges» quand ils vendent de télé-séminaires. Cette stratégie est très bien si vous êtes désireux sincèrement de 50 personnes pour assister à votre appel seulement. Mais si vous essayez de l'emballer avec autant de participants que possible, n'utilisez pas cette «raison». À mon avis, ce n'est pas une bonne "raison pour laquelle" la stratégie. Souhaitez-vous croire que ce n'est pas possible d'augmenter les lignes pour davantage de participants, si vous avez une perspective beaucoup qui veulent aller de votre appel? Maybe that's true. Qui sait, peut-être qu'ils ne peux vraiment pas s'étendre davantage de lignes. Si la compagnie de télé-conférence téléphonique ne peut pas faire cela, vous pouvez envisager d'utiliser un qui peut parce que c'est juste pur, le sens de mauvaises affaires de rejeter les participants qui souhaite participer à votre télé-séminaires! Mais si vous vendez un séminaire en direct réel, il est possible d'utiliser la «raison» de places limité parce que votre site pourrait être en mesure d'allouer un certain nombre de personnes seulement. Et aussi, vous voulez vous assurer que la foule n'est pas trop grosse pour que vous l'avez dans le contrôle. Ou la «raison» que le produit sera vendu quand vous vendez un livre électronique. Maintenant, c'est une autre weird 'raison'. Un ebook est un ebook. Vous ne pouvez pas «sold out» parce qu'elle est illimitée. Il s'agit d'électrons. Il peut être «sold out» si vous avez dit que vous désirez vendre 100 exemplaires seulement parce que vous ne voulez pas partager le contenu avec le monde. Que la raison 'est bien, mais n'oubliez pas de garder vos paroles ou ça va se retourner. J'ai vu des commerçants qui vendaient nombre limité d'exemplaires de livres électroniques avec grand succès. Le «pourquoi"? Jamais de le vendre à nouveau au public. Lorsque vous utilisez la raison "pourquoi" de stratégie, elle doit être valide. Logique. Make sense. Dans ma récente promotion en utilisant la raison "pourquoi" de stratégie, j'ai souligné que nous avons des quantités limitées. De toute évidence la «raison» est valide parce que nous n'avons produit que 100 exemplaires à «tester» le marché et aussi, pour obtenir des rétroactions. Et c'est la vérité qui après les 100 exemplaires sont vendus, j'ai cesser de le vendre car je ne dispose pas de plus de copies à vendre. Rappelez-vous, la décision d'un client à acheter est influencé par l'émotion et justifiée par l'esprit logique. Avoir une bonne raison »pour laquelle votre prospect doit acheter chez vous - et acheter chez vous aujourd'hui. Copyright 2006 Patric Chan |