JW Wrigley, le roi du chewing-gum aurait dit:
«La moitié de l'argent que je dépense en publicité est gaspillée. Le problème est
Je ne sais pas quelle moitié. "
Vous aussi, pourrait être gaspille la moitié de l'argent que vous consacrez à la publicité
Si vous ne faites pas ces trois choses:
1.Switch de marque ou la publicité de prestige pour réponse directe.
2.Code toutes vos annonces.
3.Ask tout chercheur de téléphone où ils ont vu votre annonce.
Voici un exemple d'une publicité de réponse directe de M. Wrigley pourrait
avez utilisé:
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«Menthe verte ou Juicy Fruit?
Wrigley's Chewing Gum Flavor préférez-vous?
Get a Free Sample Pack contenant deux saveurs!
Tout ce que vous avez à faire est d'indiquer votre nom et votre adresse sur ce coupon.
Mail d'aujourd'hui et recevez gratuitement un échantillon Pack et un bon de remise
pour 10% de rabais sur votre prochain achat.
Votre nom ............................................... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... M / F
Adresse ................................................. .................................................. ..
.................................................. .................................................. .............
Mail à: JW Wrigley Co. Dept, NE/7/6. Adresse ......................................
________________________________________________________________
Note: Dept NE/7/6 est un code simple sens l'annonce est parue dans
la Enquirer.July National 2006
Voici un autre exemple:
Un ami possède un grand bureau immobilier. Il avait une pleine page de publicité dans le
«Pages jaunes» qui lui a coûté près de 1500 $ par mois. Le nom de son agence
était en gros le type au sommet, suivi par une photo de son immeuble de bureaux et d'un
liste à puces de services.
«Est-ce l'annonce payer pour elle-même?" Demandai-je.
«Non», répondit-il. «Il nous a juste un nouveau client de l'année dernière. La seule raison
nous sommes là c'est parce que tous nos concurrents. "
»Voici comment réduire cette facture de publicité de 90% chaque mois", je l'ai dit, "et obtiendra
une liste de prospects chauds. Il suffit de couper votre annonce sur un 2.5 "x 2 boîte d'affichage des colonnes.
Utilisez un titre en gras pour annoncer un billet de faveur ». Exemple:
________________________________________
Free Report révèle les secrets de
Comment faire pour vendre votre maison en 30 Jours
ou moins au montant maximum!
Call 000-000-0000 Today. Poste 1.
24-Hour automatique Téléphone Recording Service.
Téléphone tout moment. Parlez lentement. Laissez votre nom
et adresse et nous vous enverrons votre rapport gratuit.
L'approvisionnement limité. Appelez maintenant: 000-000-0000, poste 1.
Real Estate Nom de la société, adresse et téléphone.
_______________________________________
Note: Il est préférable de la publicité pour un service téléphonique 24 heures d'enregistrement parce que certains
gens ne sont pas prêts à écouter pitch de vente.
Note: "Extension 1" est tout simplement le code source de publicité.
Remarque: L'espace blanc est l'argent perdu .. Les ventes de médias mai personne vous raconter une bonne
annonce devrait avoir au moins 25% de l'espace blanc. Mais le représentant a une monétaires
intérêt à vous vendre des grands espaces. La vérité est que l'espace blanc n'a jamais rien vendu
à personne. Si la perspective est intéressé, il ou elle va lire l'annonce, même si elle est étroitement
bourré de plus petite impression.
Vous pouvez utiliser ce type d'annonce réponse directe pour pratiquement n'importe quel type de services aux entreprises.
Utilisez un titre audacieux de dire quelque chose comme:
"Free rapport révèle 10 conseils to__________________"
Non seulement vous découvrirez bientôt le meilleur support à la publicité dans, vous aurez également l'
noms et adresses des prospects chauds à suivre. Le billet de faveur peut être constitué d'un
ou deux pages de conseils à puces et d'information. Vous ne donnez jamais de la ferme de suite.
Suggérez-leur de vous contacter pour des renseignements supplémentaires et être sûr de leur donner
deux ou trois bonnes raisons pour lesquelles ils doivent le faire immédiatement. Try it. It works!
