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Si votre activité consiste à vendre un service, telles que services de conseil, vous pouvez trouver de la publicité flagrant est contre-productif. Après tout, personne ne veut embaucher quelqu'un pour aider à rendre leur entreprise plus rentable au moment où cette autre personne est si manifestement avides d'argent! Mais vous ne pouvez pas rester les bras croisés d'attente pour les clients à vous trouver, elle ne fonctionne tout simplement pas de cette façon. Vous devez aller sur place et le tambour en place votre propre entreprise, basée sur des méthodes de marketing subtil qui vont parfois inaperçu. Mais le travail à merveille, du tambour up publicitaire précieux tout en coûtant peu ou même rien. Ces idées soignée vous permettra de commencer ... NETWORKING Networking signifie simplement la construction d'une liste de clients, comprenant des clients potentiels pour votre entreprise et des gens qui pourrait recommander ou vous référer à d'autres. Mise en réseau consiste à fabriquer et d'utiliser les contacts provenant de divers milieux, y compris les collègues et amis, la famille et des voisins, des clients établis et clients provenant d'une entreprise plus tôt, et ainsi de suite. Le tout est sur vous-même en gardant à l'œil public, mais discrètement. Suivant un moment de votre réseau de contacts décide qu'ils veulent que le produit ou service que vous offrez, ils devraient automatiquement penser à vous. Par exemple, un consultant de premier plan révèle ses plus facile, moins cher, la méthode la plus rentable de produire de l'activité consiste à produire des alertes au sujet de son secteur d'activité qui est transmise par courriel régulièrement à des clients établis et potentiels. D'autres idées en réseau: * Téléphone juste pour dire 'bonjour' chaque fois que possible, mais pas trop souvent - une fois toutes les quelques semaines est sur le droite. * Pour savoir où sont leurs anniversaires. Envoyer une carte ou les inviter à prendre un verre. Obtenez la mise en ligne des annuaires et des publications similaires ASSISTER AUX REUNIONS Assister à autant de réunions que possible, où les sources d'aiguillage et de clients réels ou potentiels sont susceptibles de l'être. Rassemblements appropriées pourraient comprendre des réunions d'associations, des séminaires professionnels, réunions syndicales, et ainsi de suite. Toujours faire un point d'être vus mais pas en monopolisant la procédure. Si vous êtes un expert sur un sujet médiatique, du bénévolat à titre de conférencier à un certain bien-ont assisté à un événement ou poser des questions suggestives, apporter des réponses, et ainsi de suite. MAKE Discours et présentations Proposez vos services à titre de conférencier lors d'événements populaires ou de présenter un prix, et ainsi de suite. Des contacts appropriés incluent le commerce et les associations professionnelles, des groupes civiques, des clubs d'affaires, grandes entreprises, et d'autres organisations de haut profil. LETTRES À LA RÉDACTION Ayant votre lettre publiée - et plus important encore, votre nom - augmente votre visibilité et vous établit comme une autorité sur le sujet choisi. Par exemple, un proche collègue qui est un conseiller en gestion, écrit des lettres réguliers à la direction et les affaires des journaux, se terminant toujours: «MD est un consultant en management spécialisé dans les conflits de formation et peut être contacté sur ... ' RADIO ET TELEVISION D'EXPOSITION Radio et les producteurs de télévision sont désespérément à combler les lacunes bizarres pendant la journée quand la publicité tombe nouvelles brèves ou d'autres est inégale. Si vous ne pouvez être appelé à bref délai pour un studio ou un entretien téléphonique, vous trouverez une multitude de preneurs. Un ami spécialisé dans la gestion des conflits est apparu sur de nombreux programmes de radio ainsi que des spectacles de télévision nationale et par satellite. Montrer comment il fonctionne, il raconta un incident récent où l'histoire d'un commerçant local qui avait été agressé a défrayé la chronique au niveau local. Mark est spécialisée dans la formation des détaillants à gérer et à maîtriser les conflits et d'agression et, à la suite e-mail et des messages a téléphoné à la télévision et de radio, il a été invité à se présenter à plusieurs reprises dans les jours qui suivent l'agression du détaillant. En quelques heures, il avait également été approché par plusieurs organisations ont tenu à lui adresser leurs employés et de formateurs de personnel dans l'art de faire face aux situations dangereuses au travail. COMMUNIQUÉS DE PRESSE Un communiqué de presse, comme son nom l'indique, signifie «libération» des informations à la presse dans l'espoir qu'il sera publié. Elle pourrait être d'un livre que vous avez écrit ou une invention récente, offrant à ses lecteurs de magazines intérêts particuliers. Communiqués de presse peuvent être adressées - posté, par télécopieur ou par courrier électronique - à tous les types de publication, y compris le commerce et les revues spécialisées, des journaux nationaux et régionaux, revues professionnelles, et ainsi de suite. Réponse peut être immense, et peut même générer plus d'affaires que certaines entreprises peuvent gérer. Un éditeur canadien de premier plan, par exemple, a vendu plus de 20.000 livres sur la force d'un communiqué de presse dans un grand magazine! |