Toute société utilise avec succès une sorte de promotion pour influencer certains auditoires, habituellement les clients ou les prospects, en informant ou les persuader. Raisons pour la promotion d'une entreprise comprennent: accroître la visibilité, en ajoutant de la crédibilité à vous ou votre entreprise, le renforcement ou l'amélioration de votre image et en faisant venir de nouvelles entreprises. Les coûts suivants efficace, facile à exécuter les idées ont le pouvoir d'augmenter les ventes d'une manière que la publicité traditionnelle ne peut pas. L'essentiel est de trouver les méthodes qui sont appropriées pour votre entreprise, du marché et de style professionnel.
1. Concours
À titre d'exemple, un magasin de batterie de cuisine a décidé de parrainer des concours de cuisine. Après l'envoi d'un communiqué de presse annonçant un concours pour le meilleur témoin de connexion ou gâteau au chocolat, un mailing aux clients sortis du magasin de solliciter des entrées. Rédacteurs des aliments, les cuisiniers professionnels et des professeurs de cuisine ont été invités à se faire juges. Les deux lauréats et les recettes gagnantes ont été rendues publiques. Concours de rédaction et de conception sont également possibles, comme un magasin de meubles création d'un Prix de design de meubles étudiant. Concours Pie-manger, crêpes-renversant, d'écaillage d'huîtres et de raisin Stomping de sens pour les restaurants. Les dentistes peuvent organiser des concours sourire, tandis que les magasins de location vidéo peut mettre en scène des quiz quizz cinéma.
2. Lettres d'information
Un autre bon moyen de promouvoir, en particulier pour les courtiers, les banques et les consultants en entreprise, se fait par bulletins d'information. Bulletin d'articles de démontrer à quel point vous connaissez votre domaine et le faire dans un profil bas, de façon informative. Ils aident aussi à maintenir votre entreprise de haute dans la conscience de vos prospects.
3. Démonstrations
Les démonstrations sont une option pour attirer les gens au lieu de votre entreprise, pour leur montrer comment utiliser au mieux votre produit et pour établir votre crédibilité. Un point de vente au détail de poisson en gros détient des démonstrations de cuisine, deux fois par semaine, avec un chef cuisinier restaurant différent à chaque fois et en attirant des foules considérables. Les fiches recettes sont encore distribués. Fond d'écran manifestations, défilés de mode, emballages cadeaux, de retouche et de démonstrations informatiques ont tous bien fonctionné pour les détaillants qui vendaient des produits qui leur sont associés.
4. Séminaires
Souvent plus approprié pour Business-to-business marketing, des séminaires sont l'aspect commercial de manifestations. Si vous organiser un séminaire, suivez ces règles pour le succès:
1. Programmer l'événement à un moment qui convient à la plupart des participants.
2. Soyez précis dans l'invitation sur le moment où l'événement commence et se termine, qui sera là et ce que l'ordre du jour.
3. Suivi des invitations à des appels téléphoniques personnels.
4. Charge pour l'entrée séminaire de lui donner une valeur plus élevée perçue.
5. Assurer un suivi après l'événement pour obtenir les réactions des gens.
5. Primes
Également appelé une spécialité de publicité, une prime est un don de quelque sorte que rappelle à votre client de vous et de votre service. Il ya des milliers de primes à partir duquel vous pouvez choisir: porte-clés, des tasses à café, aimants de réfrigérateur, des casquettes de baseball, presse-papiers - à peu près tout ce qui peut être gravé, imprimé, sérigraphie ou brodé avec le nom de votre société et le numéro de téléphone.
6. Discours
En fonction de votre sujet et votre marché, vous pourriez vouloir prendre la parole devant les chambres de commerce, associations professionnelles, groupes de parents, les personnes âgées ou d'autres organisations locales.
7. Articles
Une autre possibilité est d'écrire un article pour une revue spécialisée, la réimpression, postez-le à vos amis, clients et prospects. Des articles bien conçus vous positionner en tant qu'expert et sont un moyen particulièrement efficace de promouvoir une entreprise de consultation.
8. Les bonus
Si vous avez un restaurant, donner un verre de vin au dîner d'introduire un nouveau menu. Si vous vendez à des détaillants, de leur donner un banc d'affichage avec l'ordre d'une brute. Si vous vendez des fournitures de bureau, donner un nouveau stylo avec un achat non négligeable. Si vous êtes en affaires sur les cosmétiques, les clients offrent un blush échantillon gratuit quand ils achètent de mascara et rouge à lèvres.
9. Coupons
Pour de meilleurs résultats, la rupture de prix devraient être importants - au moins 15 pour cent. Les coupons sont un des moyens les moins coûteux de développer de nouveaux échanges et constituent un excellent outil d'évaluation de la publicité. Toutefois, une théorie veut que les coupons attirer des gens qui n'achètent que des rabais et de ne jamais devenir des clients réguliers, donc n'oubliez pas de surveiller les résultats.
10. Dons
Le don de votre produit ou service d'une cause caritative se traduit souvent par l'exposition positive à des leaders communautaires, les membres du jury de la charité, associations de parents et de groupes civiques. Alors que les produits de consommation sont les plus souhaités, de nombreuses organisations aussi chercher des dons de temps un service professionnel. Si vous avez un restaurant ou un établissement de grande réunion, envisager d'accueillir un événement pour une association caritative. Cette stratégie fonctionne mieux si les volontaires pour que la charité sont des clients potentiels.
11. Échantillons
Peu importe ce que vous faites pour promouvoir votre entreprise, donnant aux clients potentiels un échantillon est un excellent moyen d'attirer l'attention et faire une impression positive. Dans de nombreux cas, il fait tout comme beaucoup de sens de dépenser votre budget de publicité et de marketing à donner vos propres produits au lieu d'acheter des publicités - en particulier si des liquidités sont serrés. L'essentiel est de donner des échantillons pour le public que vous voulez atteindre (par exemple, des logiciels à des groupes d'utilisateurs d'ordinateur ou des collations nutritives pour la santé axées sur les consommateurs). Dans le domaine alimentaire, où un goût vaut mille mots, les entreprises existent aujourd'hui sur ce marché tester de nouveaux produits pour les entreprises grandes et petites, à travers des démonstrations en magasin. Une bonne démonstration de l'entreprise maintient non seulement de la quantité de votre produit a été donné suite, mais présente également des rapports détaillés sur ce qu'on disait sur le produit et en quelle quantité il a été acheté.
12. Essais gratuits
Si votre produit est trop grand ou coûteux à donner pure et simple, pourquoi ne pas offrir un essai gratuit de clients qualifiés? Try it out port à des perspectives sans aucune condition. La plupart des gens apprécient l'occasion d'essayer le produit, et beaucoup, comme il suffit de l'acheter.
13. Services gratuits
Si vous ne pouvez pas se permettre de donner des produits, en offrant vos services comme un moyen de générer de nouvelles affaires peuvent également porter leurs fruits. Par exemple, si vous possédez un commerce de vêtements au détail, envoyer un dépliant offrant aux clients un mode de consultation gratuite pour les attirer dans le magasin.
14. Prestations spéciales, les taux ou Avis
Les organisations intelligentes sortent de leur mieux pour que les clients se sentent importants et appréciés. Frequent Flyer clubs sont l'exemple le plus répandu de la loyauté de renforcement des avantages pour les seuls clients qui sont actuellement adapté par de nombreux types d'entreprises. La plupart des entreprises vendent des logiciels à jour du programme à des clients à des prix réduits. Et avis préalable sur les ventes ou d'autres changements ou des possibilités peuvent aider à la clientèle liens ciment.
15. Dites "Merci"
Une des meilleures façons d'informer vos clients que vous la valeur de leur entreprise, et d'encourager simultanément leur parrainage successif, est aussi l'un des plus faciles. Elle se réduit à dire «merci» en lettres, les envois postaux, sondages, encarts, des reçus et des factures, et en personne.
Apprendre à convaincre et à influencer fera la différence entre l'espoir d'un meilleur revenu et ayant un revenu supérieur. Méfiez-vous des présentateurs les erreurs communes et de persuasion commettre ce pas leur faire perdre la face.
Conclusion
La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et se faire des amis pour la vie. Demandez-vous combien d'argent et le revenu que vous avez perdu à cause de votre incapacité à convaincre et à influencer. Think about it. Vérifiez que vous avez connu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y faire. Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Avez-vous été incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que pense votre prospect et de sentir, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à convaincre. Réussite professionnelle, bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres.
