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Chaque rédacteur bonne sait que, avant de commencer à écrire une annonce, vous considérez d'abord votre marché cible. Vous de déterminer qui ils sont et ce qu'ils rêver, espérer, et la peur. Certaines de la meilleure publicité est écrit de faire appel aux espoirs, aux rêves, et craint qu'ils ne sont même pas admettre consciemment! Par exemple, considérons une jeune mère qui est sur le point d'acheter un nouvel aspirateur. Elle sera évidemment observer des éléments tels que la durabilité et la facilité d'utilisation. Mai elle se concentrer sur le prix. Mais si tu peux la convaincre que le modèle de votre chère fera le meilleur travail, elle mai décider de dépenser plus d'argent. Pourquoi? Supposons qu'elle a un jeune enfant qui rampe sur le sol. Donc, vous pouvez supposer que sa motivation est de garder le plus propre que possible pour garder son enfant en bonne santé. Pourtant, elle connaît beaucoup d'autres jeunes femmes dont les planchers sont sales et leurs enfants sont bien. Donc, la vraie raison pourrait être de prouver qu'elle est une bonne mère ou une mère peut-être mieux que quelqu'un dans son cercle d'amis ou en famille. Qui est-ce qu'il révèle? Elle-même? Sa mère? Sa soeur? Ses amis? Mais que faire si le bon sens lui dit que le vide à la moitié du coût fera le travail tout aussi bien? Ce qu'elle va dépenser l'argent supplémentaire pour impressionner quelqu'un? Et vont-ils être impressionnée parce qu'elle a le plus d'argent ou parce que c'est une si bonne ménagère qu'elle va sacrifier d'autres plaisirs à acheter cet outil de nettoyage cher? Évidemment, vous ne pouvez pas venir le crier sur les «Vos amis vont être jaloux quand vous achetez cette machine, mais vous pouvez déposer assez de pistes pour s'assurer qu'elle reçoit le message. La prochaine fois que vous voulez soulever une controverse et de susciter quelques rires dans une soirée, essayez de débattre pourquoi un certain groupe de personnes qui l'intéresse et va acheter un produit particulier. Etat le premier manifeste, puis demander «Parce que? Lorsque vous obtenez cette réponse, demandez-le à nouveau. Lorsque vous allez continuer de descendre à la raison racine pourquoi quelqu'un achèterait un produit. Bien sûr, c'est différent pour différentes personnes, et c'est pourquoi vous avez besoin de connaître votre public cible. Dans le cas de l'aspirateur dessus, vous ne pouvez pas savoir que la raison profonde pour laquelle elle avait dépenser plus pour votre aspirateur, votre message doit faire appel à toutes les émotions qui pourraient lui faire la main sur l'argent. Chaque produit vendu a une raison émotionnelle pour lesquelles les gens achètent. Si vous ne croyez pas cela, essayez de penser d'un seul qui ne marche pas. Pensez à comment vous sentiriez-vous si vous avez besoin de ce produit et il n'est pas là, et vous vous rendrez compte de l'émotion qui fait que vous achetez. Emotion lecteurs de la vente, mais la logique le justifie. Donc n'oubliez pas d'inclure certaines raisons, le béton défendable pourquoi votre prospect doit acheter. Dans le cas du vide coûteux propres, il serait peut-être des coûts à long terme:
Utilisez votre imagination, venez avec toutes les raisons pour les gens d'acheter, puis de cibler votre annonce vers les raisons que vous considérez comme les plus motivantes. |