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Bien que plusieurs des plus célèbres catalogues proviennent de grandes entreprises, la vente par correspondance offre des possibilités incroyables pour les petites entreprises avec le bon mélange de produits, les stratégies de commercialisation, les prix et les clients cibles. Afin de concurrencer avec succès l'entrepreneur doit cibler un marché précis. Que faut-il pour réussir dans la correspondance très compétitive de l'industrie commande? Les directives suivantes devraient vous aider: 1. Sélectionner ou élaborer la liste de diffusion droit; son la clé d'une campagne réussie. 2. Utilisez un titre terrain, celle qui attire l'attention des lecteurs en leur disant la nature de l'offre. 3. Vendre un avantage, quelque chose de valeur pour le lecteur dans le titre. Utilisez des mots clefs qui font la promotion des sentiments et des solutions. «Ne vendez pas de moi un costume, de me vendre un look chic et d'un ajustement sur mesure qui fera tourner les têtes." 4. Utilisez des enveloppes fenêtre si possible, car ils tirent plus de clients que des enveloppes plaine faire. 5. Inclure attention saisissant teasers sur l'enveloppe. 6. Conservez la copie la plus courte possible, mais tous les détails nécessaires. Si vous utilisez la copie de long, le garder en vie, intéressant et crédible. 7. Personnaliser la lettre et à l'ouvrir en disant la chose grand lecteur (un avantage), le répétant dans le corps et le répéter à la fin. 8. Utilisation propre, facile à lire et à maintenir le type de message simple. 9. Adaptez le message des lettres aux besoins des publics cibles; Faites vos sens clair. 10. Demandez de l'action du lecteur - la rémunération la carte-réponse, appeler un numéro sans frais - et le rendent facile d'y répondre. 11. Donnez la lettre un sentiment d'urgence, d'encourager le lecteur à répondre maintenant. 12. Inclure un post-scriptum à la fin de la lettre de réaffirmer que le principal avantage ou d'offrir une incitation supplémentaire. Le post-scriptum est l'une des meilleures sections de lire. 13. Utilisation des touches de couleur pour guider l'œil des lecteurs, méfiez-vous de trop en faire. 14. Gardez la copie spécifiques; ne vendons pas de généralités. 15. Dis toujours la vérité, ne pas mentir, tromper ou de fausser ce qui conduira à votre entreprise l'élaboration d'une mauvaise réputation. |