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La ligne de fond de tous les efforts de la publicité est une évidence: pour attirer les clients et soutenir les ventes. Mais souvent, la publicité des petites entreprises est gaspillé sur un fusil de chasse qui ne se concentre pas sur les meilleures perspectives de la société: ceux qui sont prêts, désireux et capables d'acheter le produit ou service. Dans une tentative de parvenir à "tout le monde, ces annonceurs ni manquer leur véritable marché ou à dépenser beaucoup plus que nécessaire pour l'atteindre. Une fois que vous avez ciblé votre marché et de savoir exactement qui et où vos perspectives sont, il est important d'identifier clairement ce que vous voulez que votre publicité à accomplir. Objectifs publicitaires spécifiques comprennent: En général, la plupart des annonces efficaces axées sur la clientèle a besoin ou envie et de souligner les avantages les plus désirables du produit ou du service, tels que la commodité, le style ou la durabilité. Parmi les autres tactiques comprennent des comparaisons avec des produits compétitifs, deux pour une, ventes, spéciale d'une journée et propose des rabais d'information gratuite. Les techniques que vous choisissez dans votre publicité aidera à déterminer le média que vous sélectionnez et le message exact dont vous communiquez. Une des meilleures façons de se familiariser avec les tactiques dans votre domaine est de collecter le matériel publicitaire de vos concurrents et les utiliser pour alimenter votre réflexion. Les choses les plus importantes à prendre en considération dans toutes les annonces sont le public et l'offre. Qui est l'annonce tentent de rejoindre? Si l'annonce n'est pas présentée au bon public et adressé à eux dans leur propre langue, alors il ne va pas se faire remarquer. Et si l'offre n'est pas quelque chose qui les intéresse et les amène excitées, puis ils ne vont pas de prendre des mesures même si elles ne s'en apercevoir. Enfin, faciliter la tâche aux clients pour répondre à votre annonce. Dites-leur que les mesures à prendre et inclure (selon le support publicitaire) coupons, un numéro «800» ou des enveloppes-réponse. Et être sûr de se tenir derrière ce que vous vendez. Apprendre à convaincre et à influencer fera la différence entre l'espoir d'un meilleur revenu et ayant un revenu supérieur. Méfiez-vous des présentateurs les erreurs communes et de persuasion commettre ce pas leur faire perdre l'affaire. Conclusion La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et se faire des amis pour la vie. Demandez-vous combien d'argent et le revenu que vous avez perdu à cause de votre incapacité à convaincre et à influencer. Think about it. Vérifiez que vous avez connu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y faire. Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Avez-vous été incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que pense votre prospect et de sentir, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à convaincre. Réussite professionnelle, bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres. |