La publicité, ça marche! (Partie 3)

Conformément à la publicité? Partie 1 et 2, je tenais à éclaircir certaines questions sur le marketing Web à l'aide des annonces classées. Pour récapituler quelques points majeurs: Tous les produits et services peuvent être regroupés en deux catégories générales: les bons produits et de mauvais produits. Comment savez-vous si vous avez un mauvais produit? La réponse est simple, les gens vont le renvoyer et demander un remboursement parce que le produit n'est pas satisfaisante. Et ce qui identifie un bon produit? Vous pouvez être à peu près assuré que vous avez un bon produit si les gens ne se plaignent pas ou de vous le retourner de demande de remboursement dans les 30 jours.

Alors, que si vous annoncez un bon produit et personne ne l'achète? Est-ce la faute du produit? Ou est-ce la faute d'annonce? Rappelez-vous qu'un bon produit est inerte, il reste là, attendant d'être vendus. Je dis aux gens de faire semblant que vous avez un entrepôt plein de produit (parfait) et de publier une annonce de test pour voir si vous pouvez amener les gens à répondre à plus de "l'information". Si personne ne répond à l'annonce pouvez-vous le blâme sur le produit imaginaire, vous n'avez même pas avoir? Non, un manque d'instruction serait la faute des annonces pas le produit. Gardez à l'esprit qu'une bonne équipe de marketing peut vendre de mauvais produits, mais une équipe de marketing de mal ne peut pas vendre de bons produits. Le produit des moyens techniquement rien ou presque rien quand il s'agit d'inciter les gens à répondre à votre annonce. Il se trouve tous dans le message publicitaire, le titre, le crochet, la formule gagnante qui bobines personnes dans Peeks-à-dire leur intérêt d'en savoir plus sur votre offre. C'est pourquoi il est essentiel d'apprendre à écrire des commandes en tirant des petites annonces, d'amener les gens à consulter vos produits ou votre site Web.

Si vous avez un site et que vous avez produit pour la vente sur ce site web vous avez un couple dont vous avez besoin d'obstacles à surmonter. D'abord, vous devez avoir une annonce qui va amener les gens à visiter votre site web et ensuite, vous devez avoir un message convaincant à maintenir leur intérêt à en apprendre davantage au sujet de votre offre. Deuxièmement, vous devez obtenir les acheter l'offre. Gardez à l'esprit que votre site est l'un de vos produits et votre offre est l'autre. Sens, si vous ne pouvez pas amener les gens à votre site, comment vont-ils voir votre offre? Elle ressemble à ceci: l'AD = réponse de lecteur. (Que voulez-vous que les gens à prendre?) L'action pourrait être beaucoup de choses de la visite d'un site web pour appeler un téléphone sans frais pour plus d'information, etc Si vous avez une petite annonce dans un journal que vous ne voulez pas à demander argent à l'avance, mais vous ne voulez qu'ils prennent action supposons à visiter votre site Web. En supposant que vous écrivez une annonce efficace et les gens réagir et de visiter votre site pour en apprendre davantage. Encore une fois, vous devrez avoir un autre titre, d'un crochet et une raison pour les gens de sonder plus en profondeur votre offre. Headline AD = reader response = Visitez le site Internet = un autre titre AD = réponse reader = achat. Que faites-vous de tir pour une approche progressive pour amener les gens dans votre entreprise d'une manière qui les maintient intéressés à en apprendre plus et l'achat de votre espérons de bons produits. Gardez à l'esprit que dès la première annonce de la vente finale, il s'agit d'une approche étape par étape à la publicité, informer, éduquer, de l'entraîner et, finalement, une personne sera, au pire, de se familiariser avec votre entreprise et, au mieux, va acheter de vous . La clé est d'amener les gens à prendre des mesures.

Pourquoi les annonces classées dans les journaux? Il existe une variété de raisons. Premièrement, les annonces classées sont moins chères que n'importe quelle autre publicité (.) Deuxièmement, ils ont un auditoire de gens qui choisissent de lire la publicité et ne sont pas victimes d'une publicité massive. Troisièmement, les petites annonces peuvent être très ciblée vers un marché géographique ou type de client et analysé de près pour les réponses. Vous voulez tester les manchettes pour la puissance de traction. Test, test, test jusqu'à ce que vous trouverez l'annonce «frappeur» qui rend les gens répondent en masse. Lorsque vous avez trouvé l'annonce "frappeur", il clone and roll it out! Mais cela n'arrivera pas tout de suite, d'abord, trouver l'annonce à générer du trafic vers votre site, puis, de développer les étapes pour faire un achat. Vous savez que votre offre peut aider les bonnes personnes? Ensuite, leur montrer comment et pourquoi ils ont besoin de l'offre. Les gens ne pas sous-estimer, ils sont plus intelligents qu'on ne le pense et l'odeur d'une mauvaise affaire un mile away. Cela est particulièrement vrai à un site Web où ils peuvent simplement cliquer sur votre site et de la faire disparaître. Alors gardez votre publicité et toutes les communications honnêtes. C'est toujours une bonne pratique car elle vous empêche de violer les lois sur la publicité Truth In et respectueux des personnes n'étant pas menti avec des déclarations fausses et des promesses.

Gardez en tête qu'il ya une tonne d'invendus "de bons produits" qui ne sont jamais son envol. Pourquoi? La réponse est simple: soit il n'y a pas de marché pour le produit ou, plus probablement, le marché n'a jamais été atteint, comment peut-on déterminer s'ils sont intéressés par votre produit s'ils ne savent même pas qu'elle existe? C'est pourquoi il est si important de faire de la publicité de quelque manière et annonces classées est la façon la plus coût abordable pour commencer à promouvoir votre site web.

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