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Il ne manque pas de gourous de publicité dans les Pages Jaunes et de leurs différents (et souvent contradictoire) des "secrets" pour le succès! Certains prêchent que c'est votre MOTS (copie d'aka) qui sont les plus importants. D'autres prétendent que tout ce que vous avez besoin sont eye-grabbing IMAGES à sucer le lecteur dans votre annonce. Certains disent que cartoon-annonces de type sont rares dans les Pages jaunes ainsi donc, les dessins animés sont les plus susceptibles d'attirer l'attention et de râteau dans les appels. D'autres encore croient que votre annonce devrait regarder et lire comme un éditorial, pas une publicité. Avec autant de stratégies différentes pages de publicité Jaune, qu'est-ce qu'un annonceur de faire? Premièrement, nous allons venir à bout de Yellow Page Réalité: Bien que réussie Pages Jaunes publicité est d'autant différencier sur votre entreprise, de l'apparition de nombreux concurrents, juste à côté de vous, vous devez le faire d'une manière puissante et utile parce que tout à fait d'être différent "ne sera pas Faites vos téléphones ring! Alors que la plupart des «secrets» de la culture récente de soi-disant gourous Jaunes annonce la page peut être utilisée pour différencier votre entreprise, aucun d'entre eux vont persuader les clients de vous appeler. Pourquoi? Parce que les perspectives ne cherche pas sur les Pages Jaunes pour les annonces qui ressortent, ils les recherche de solutions. Prospects rechercher uniquement les pages jaunes, car ils ne savent pas encore qui appeler pour un besoin ou un problème particulier. Ainsi, alors que presque n'importe quelle entreprise dans n'importe quelle catégorie d'entreprise a une petite annonce proposant leurs services à titre de solution »,« la perspective est toujours contrainte de faire des affaires avec une société qu'ils ne sauront pas. Pour la plupart des gens, cette situation produit un peu d'inquiétude. Non pas "peur de parler en public" l'anxiété, mais l'anxiété est là, et c'est pourquoi la plupart des perspectives de choisir d'appeler ces spécialistes avec des annonces qui permettent de réduire leur anxiété ressentie. Les annonces qui leur faire sentir ... «Ce gars parle exactement à mes besoins, il sait où je viens et il se soucie sincèrement de résolution de mon problème." Alors, comment pouvez-vous faire votre annonce transmettre ce genre de message à un prospect? Vous devez faire deux choses:
Stratégies Facile à comprendre, mais difficile à mettre en oeuvre car les moyens de se spécialiser cibler votre annonce sur une seule spécialité. Si votre annonce listes 5 ou plus de votre «spécialités», alors vous n'êtes pas un spécialiste dans les yeux de la perspective, ceci signifie que vous avez à diriger consciemment votre message (à la fois le contenu et graphiques) de ce qui va se sentir comme un petit paragraphe de votre catégorie d'affaires. La publicité vous-même comme un spécialiste et en parlant de problèmes de motivation de votre public cible 'va rendre vos perspectives pour poursuivre la conversation en vous donnant de leur entreprise. Tout le reste a tendance à tomber dans l'oreille de sourds - quelle que soit accrocheur que l'annonce est. Voici un exemple: vous vous préoccupez de votre chauffe-eau, il ne fonctionne pas bien et a commencé à prendre l'eau dans votre sous-sol. Vous prenez les Pages Jaunes pour trouver un plombier. Qui va vous appeler, le général all-around plombier, ou le "spécialiste des chauffe-eau" qui a une expérience étendue et la réparation, si le remplacement est nécessaire, pouvez avoir votre nouveau chauffe-eau installés, le jour même? Disons que cette eau-spécialiste de chauffe comprend même une incitation pour vous de suivre: si vous parlé de son annonce, et il s'est avéré vous besoin d'un nouveau chauffe-eau, son droit d'inspection initiale irait vers le coût d'un chauffe-eau flambant neuf. Maintenant le comparer avec le touche-à-tout plombier qui répertorie les fosses septiques, des toilettes, chauffe-eau, et de dix autres «spécialités» qu'il services. Plombier qui parle le mieux à vos préoccupations au sujet de motivation et de réduire votre anxiété? Plombier qui seriez-vous plus susceptible d'appel? J'ai personnellement conçu des annonces tout aussi étroitement ciblées que cela, et tous ont remporté réponse massive - mieux que le client ait jamais prévu. En fait, le plombier se spécialisant dans les chauffe-eau - qu'il a fait si bien qu'il peut désormais se permettre de mettre une autre très ciblées Jaunes annonce la page: l'un axé sur le nettoyage des tuyauteries! Certes, il est effrayant de se concentrer aussi intensément sur un si petit groupe de vos prospects. Avoir le courage de le faire est beaucoup plus difficile que de payer une sorte de gourou pour un dessin animé "-style d'annonce" ou un rapide, "off-the-shelf" template Jaunes annonce la page. Mais un véritable expert vous dira la vérité. Tout en jetant le filet le plus large possible mai se sentent plus à l'aise et en toute sécurité, les annonces de sécurité ne fera pas vos téléphones sonner la façon dont vous les voulez. Ainsi, par tous les moyens, développer une unique prestation globale Laden qui parle de vos prospects ciblés. Utilisez le meilleur eye-popping graphics vous pouvez trouver pour aider à soutenir votre titre. Et certes, investir le temps et l'argent pour venir en place avec la copie la plus convaincante. En fait, j'ai d'autres articles avec quelques conseils excellente Pages Jaunes publicité pour vous aider à chacune d'elles. Mais ne fais pas ces choses juste pour attirer l'attention ou pour faire votre annonce se démarque, l'utilisation de chaque composant pour en parler à votre unique, étroitement définis perspective d'une manière qui va faire sonner votre téléphone avec leur entreprise. |