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Tu viens de passer des centaines, voire dans certains cas, des milliers de dollars faisant paraître une annonce de marketing direct. Le jour où il sort vous attendent avec impatience la réaction des clients potentiels. Vous avez tout fait correctement. L'annonce remplit tous les critères d'une cote de bonne réponse, le magazine que vous avez choisi se trouve votre marché cible, et vous avez placé l'annonce dans un emplacement opportun. Maintenant vous êtes prêt pour que les appels commencent à affluer po Il ya un "cinq doigts" règle que vous pouvez suivre qui pourrait considérablement augmenter vos revenus de la publicité. Il est simple, efficace et rentable. Finger Règle # 1: Dites à la personne qui vous êtes. Présentez-vous par son nom. Ceci met immédiatement les autres personnes baisser la garde et vous rend plus belle prestance. Rappelez-vous, le moyen le plus efficace de la vente est la construction d'une relation. Si vous pouvez commencer à créer la confiance dans les premières secondes, les étapes suivantes seront beaucoup plus faciles. Finger Règle # 2: leur demander leur nom. Si vous avez fait le premier pas correctement, ils donneront leur nom à vous plus librement. Utilisez son nom quand il est approprié pendant votre conversation. Tout le monde aime être reconnu. Cela fait suite à l'habileté de la construction d'une relation. À un certain point, vous allez avoir besoin d'obtenir des informations pertinentes telles que, adresse, numéro de téléphone, adresse e-mail, etc Cela ne sera donnée si vous avez été en mesure de construire leur confiance. Finger Règle # 3: Demandez-leur ce qu'ils ont aimé la même annonce. En leur demandant de vous dire ce qui les intéressait, vous serez en mesure de déterminer où vous devez aller à la conversation. Il sera aussi vous dire s'ils sont sérieux ou non. Si elles ne sont pas graves, les envoyer à votre site Web et faites-leur savoir qu'ils sont libres de vous contacter plus tard avec des questions. Finger Règle # 4: Demandez à la vente et l'assumer pour la vente. Après avoir demandé, be quiet! Peu importe la façon dont il devient inconfortable, be quiet! Le premier qui parle poux. N'oubliez pas que si vous ne demandez pas à la vente, vous n'aurez probablement pas l'obtenir! Finger Règle # 5: Si la réponse est non, passez. Donnez-leur votre site web, etc, afin qu'ils puissent regarder dans votre produit ou de services plus complète. Gardez la porte ouverte. Ils mai vous contacter plus tard. Si la réponse est oui, conclure la vente. Obtenez toutes les informations importantes et de mettre ces informations dans votre système. Nom, adresse, numéro de téléphone, adresse e-mail, informations de carte de crédit ou de débit, etc Gardez votre simple conversation. Pratique d'avance ce que vous allez dire que cela vous semblera naturel. Ne pas aller dans les détails de longue haleine. Répondre à des questions directement et honnêtement. It's that easy! Lorsque vous commencez à pratiquer et d'utiliser ces techniques, vous verrez que vous passerez moins de temps avec des gens qui ne sont pas vraiment intéressés. Cela vous donnera plus de temps productif avec ceux qui sont sérieux au sujet de ce que vous offrez. Affûter vos compétences seront à chaque fois que vous les mettez en pratique. Profitez de cette occasion pour les attirer, sans donner toutes les informations à la fois. S'ils continuent à poser des questions, y répondre, cependant, ne vous mettez pas dans une position où vous vendez plus. Il s'agit d'une erreur commune. Vous voulez construire une relation. Cela vous donnera un client fidèle de longue durée ou d'un client, et pas seulement une vente rapide. |