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Faites votre personnel de vente de passer du temps avec des perspectives qui ne vont pas à acheter, peu importe ce qu'ils disent à eux? Ont-ils chercher haut et bas pour les prospects qualifiés avec peu ou pas de résultats? Pourquoi est il si difficile de générer des prospects qualifiés? Solid prospects qualifiés sont si difficiles à trouver parce que la plupart des entreprises, les commerçants et les vendeurs ne savent pas ce que l'on regarde comme si ils ont fait preuve à leur porte mendier pour acheter quelque chose. Sérieusement, votre entreprise at-elle une définition écrite de qui est l'acheteur idéal? N'oublions pas qu'il ya un certain nombre de personnes qui viennent demander des informations, les ventes de gens appellent, ou communiquez avec votre société hors du sport. Ils n'ont pas l'argent pour faire des affaires avec vous, ils ne sont pas prêts, ou pire, ils sont juste de l'information, qui rassemble peut pas acheter. Quand une personne ventes décroche le téléphone ou le suivi d'une laisse, comment pouvez-vous dire rapidement si la personne à l'autre extrémité est du plus bel ou d'un acheteur? Ignorez-vous simplement tout le monde jusqu'à leur demande d'acheter chez vous? Ou bien il ya quelque chose que vous pouvez faire pour rendre les individus prédisposés à acheter chez vous au cours de quelqu'un d'autre? Chaque génération de prospects actifs fera trois choses: qualifier le conduit capacité d'acheter, le temps jusqu'à l'achat, et leur capacité à prendre une décision. Quelles sont les questions que vous pourriez poser pour vous aider à comprendre un état de préparation des perspectives à acheter? Vous avez besoin d'un système de génération de prospects, vous pouvez créer vos propres ou investir dans un système éprouvé. Pour des idées sur la création de votre propre système de génération de leads, y compris un cours gratuit, visitez http://b2barticles.com/17EasyWays/ Si vous allez concevoir votre propre système de génération de leads, commencer par qualifier vos prospects. Cela est essentiel. Vous pouvez soit utiliser questions que vous posez, des documents marketing qui exigent une réponse, ou une série de mesures qui démontrent la capacité d'achat. Le meilleur et le plus facile de trouver des prospects qualifiés est de qualifier les vous-même avec un système spécifique de génération de leads. |