|
L'un des plus grands défis des vendeurs lorsqu'elle est que peu de prospection, le cas échéant, de nouveaux contacts deviennent possibilités à long terme pour les ventes ou le réseautage. Cela est dû au fait que les premiers contacts se termine généralement au juste que - un premier contact, et rien de plus. Pourriez-vous imaginer à quel point beaucoup plus de succès que vous seriez si vous pouviez prendre chaque contact froid pendant que vous touchez la prospection, et la transformer en une connexion à long terme qui reste en contact constant avec vous pour le long terme? Think about it. Disons que vous faites actuellement quatre cents nouveaux contacts par mois, de la manière habituelle, c'est a dire quelques nominations, mais rien de plus. Le premier mois vous faites vos quatre cents contacts et c'est là où elle finit. Le mois prochain, vous faites encore quatre cents contacts et on vaporise dans l'air. Le troisième mois, vous passez par le moudre à nouveau. Et ainsi de suite, et ainsi de suite. Maintenant, imaginez ce que ce serait comme si on pouvait capturer ces quatre centaines de contacts et les maintenir en contact permanent avec vous. Après le premier mois, vous auriez vos quatre cents contacts fait. Le deuxième mois, il vous faudrait huit cents dans votre pipeline permanente. Le troisième mois, plus d'un millier de contacts sont les vôtres au propre. À la fin d'une année, il vous faudrait près de cinq mille connexions permanentes! Pouvez-vous voir comment votre chiffre d'affaires aurait absolument exploser si vous étiez en mesure de le faire? Les bonnes nouvelles sont que beaucoup de vendeurs sont déjà fait avec succès, et vous le pouvez aussi. La clé ici est d'oublier l'ancienne méthode de contacter quelqu'un, en demandant si ils seraient intéressés à rencontrer vous, et ensuite les laisser tomber à jamais si elles ne sont pas. Ce que vous devez faire, c'est demander à cette personne la permission de recevoir un mensuel gratuit au bulletin électronique de votre part qui offre la perspective avec un contenu précieux qu'ils peuvent utiliser pour améliorer leurs affaires. Obtenir que le contenu n'est pas trop difficile du tout. Si vous n'êtes pas enclin à écrire des articles utiles sur votre secteur d'activité, soit près de conseils d'affaires général - comme la gestion des temps, ou comment augmenter la productivité - alors vous pouvez obtenir un contenu gratuitement sur l'Internet. Il suffit de faire une recherche rapide pour 'Free Articles Reprint' et vous y trouverez des milliers et des milliers d'articles que vous pouvez utiliser dans votre newsletter. Et la lettre d'information lui-même n'est pas difficile à gérer. Des services tels que aweber.com que j'utilise personnellement sont très bon marché, ils automatisent le processus entier, et ils prennent soin de CAN-SPAM, y compris le respect, par un système automatisé de lien de désabonnement à la fin de vos bulletins. Qu'en est-mail escargot? Cette technique est efficace aussi bien, mais le problème devient de vos prospects à ouvrir et lire le bulletin d'information. Il est aussi cher. Sauf pour les vingt dollars ou si un mois que vous débourser pour le service e-mail, un e-mail newsletter est gratuite. Les effets à long terme de ce faire sont absolument étonnants. Imaginez des milliers d'avoir des perspectives, dans votre marché cible, la réception de votre lettre d'information mensuelle. Ils apprécieront le contenu utile que vous fournirez, et la meilleure partie est que votre nom sera sans cesse dans leur esprit comme la seule personne à acheter le moment venu! En publiant un bulletin d'information de qualité, vous ne sont plus simplement un vendeur à leurs yeux - vous devenez un expert hautement qualifié dans votre domaine, ils commenceront à vous faire confiance en tant que conseiller d'entreprise, et c'est ce que tout en haut des pros Le top des ventes sont à leurs clients. |