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Comme les vendeurs tentent de créer des listes de clients potentiels et les perspectives à contacter dont ils ont besoin d'envisager un bon ciblage de profils de groupe à considérer lors de démarchage téléphonique. J'ai été en affaires depuis 27 ans et même si mon entreprise est unique à d'autres types d'entreprises je peux l'utiliser illustrer un point ici. Power entreprises à laver sont dans l'entreprise de se laver les flottes de véhicules et voitures à des immeubles de bureaux des gens. Lorsque nos équipes marketing ouvrirait une nouvelle ville pour un nouveau franchisé nous font souvent froid listes d'appel. Plusieurs fois, nous allions à travers les pages jaunes et la dépréciation numéros de téléphone des entreprises qui travaillent dans le secteur. Comme nos équipes marketing et les équipages ont augmenté de cinq à sept personnes et nous avons passé 1 à 2 jours cold calling "Nous avons dû ajouter de nouveaux prospects à la liste autrement nous étions à court de personnes à appeler. Ensuite, nous avons envisagé d'élargir les clients potentiels qui pourraient utiliser notre service et ajouté de nouvelles catégories de marchés cibles. Nous avons abouti à un dicton; Dieu a fait toutes les saletés premier jour, une saleté et obtient tout sur tout et donc n'importe qui qui possède quelque chose et cela signifie que tout le monde est notre client potentiel a et ils veulent que les services que nous vendent, ils n'aiment tout simplement pas savons pas encore. Peut-être que vous considérerez que, en 2006. |