La prospection est la source fondamentale d'affaires principal. Non pas de perspectives d'affaires. Le sang de la vie des affaires est prospects. Absolument personne ne peut dire Je n'ai pas besoin prospects.They faire ou défaire une entreprise. L'ampleur de votre modèle de réussite repose sur les stratégies que vous utilisez pour obtenir des prospects. Comment vous les flux constamment à votre porte.
Beaucoup de personnes dont de faire des affaires en raison de la crainte de la prospection. Ainsi, il elimates la concurrence naturelle. Comme overhelms les craindre de rencontrer des gens etc, ils pprefer de ne pas faire d'affaires et finalement perdre le plein potentiel de la bountifull des opportunités qui s'offrent à avoir un gage de réussite.
Différentes entreprises recourent à des moyens multiples pour obtenir des perspectives ou attirer prospects.to eux. Mais tout de même vous avez besoin de maîtriser cela.
Interaction avec la foule.
1) Combien d'entre vous n'ont pas été prospecté à tous.
2) Combien ont finalement fait affaire avec quelqu'un qui vous prospecté.
3) Combien d'entre vous être prospecté. Venez perspective me? Toute évidence, nous n'aimons pas être prospectées.
4) Au cours de votre temps de vie: regarde vraiment de retour combien de fois avez-vous été prospectés vraiment quelqu'un vous appelle pour un service ou un produit. Voir combien d'entre eux moins de 5 etc
Maintenant, comparez avec le non de produits disponibles. Il n'y a vraiment énorme marché potentiel inexploité. Voiture, maison, Voyage, Nouveau-B / T de produits, etc Beaucoup ne voient pas de nouvelles pistes de prospection, mais utilisent ce qu'ils savent seulement.
Insight pourquoi les gens n'aiment pas être à la prospection et à trouver le secret ingénieuse disponibles.
Il ya une volonté inconsciente ou Consious à prospecter et à nouveau ils n aiment être prospecté. Les gens aiment être vendus choses et il ya un désir unfullfilled pour obtenir de nouvelles choses toujours à satisfaire un désir.
Les gens n'aiment pas le secret à prospecter parce qu'ils pensent qu'ils pourraient être prises pour un tour. Ainsi, vous pouvez éliminer les problèmes. Vous êtes sur
Les gars ont ce sentiment d'une fille pourrait perspective eux. Aussi les filles aiment les garçons à leur parler mais prétendent proches ne viennent pas. Une barrière invisible. Il ya une sensation physique qui a lieu dans ce processus.
Nos valeurs et de croyances nous empêcher de l'amélioration de notre prospection.
1) À propos de vous
Qu'est-ce que vous vous persieve devant des gens que lorsque vous commencez la prospection. Normalement, il s'agit de votre image, votre voix, votre physique tout entière. Les gens l'habitude comme moi. Notre estime de soi n'est pas la meilleure.
2) À propos de vos produits
Est-ce que le travail est vraiment. Peut-elle fournir ce qu'il demande? La compétition. Que faire s'il ya une question que je ne peux pas répondre. Si elle est défectueuse
3) A propos de l'entreprise que je représente
Elle ne respecte pas sa revendication sur le produit. L'entreprise n'est pas respecté dans le secteur, etc Il y aura beaucoup de phénomène se posera.
Cela arrête cascades notre mouvement. Clips nos ailes.
Le Genious est dépouillé de son plein potentiel et de capacité.
Maintenant, nous nous soumettons à cette croyance, et il devient notre vérité et de le justifier en évoluant dans un Web Je dois avoir accumulé plus de formation, etc plus d'informations sur les produits alors je peux donner les moyens d'être inexpugnable, puis je me déplace.
Si nous obtenons que notre croyance nous moule. Nous devons changer cette croyance. Constamment à vous-même en admettant que ce qui m'empêche de mon développement.
FEAR-False Evidence semblent réelles.
New Belief
J'ai du le meilleur produit dans ma main. Si le client ne voit pas alors j'ai raté quelque chose. Master produits de vos prestations. Ce produit est de changer la qualité de vie des perspectives de mon. Il lui manque quelque chose ici et je n'arrivais pas à le lui montrer.
Si aujourd'hui tu allais juste pour prendre une stratégie unique de tout cela, s'il vous plaît profiter de cette seule.
Changez vos croyances, et il va changer votre résultat.
La superstition est normalement fait comme ça.
Par exemple
10) Le type de vente est une peau épaisse .- Sa peau est la même comme vous.
11) Ce type de vente est très visage de l'argent ou cupides. Il travaille plus fort pour soutenir sa famille
12) I Don't Care Je veux juste faire mes ventes dont care si le client est content.
13) Les marchandises sont pour l'échange d'argent comptant par la main pour un profit.
Alternative superstition à adopter ou à Contex
1) J'ai des objectifs dans la vie et doit faire ce qui est souhaité pour les comblera. Alors je fais ce qui est nécessaire à satisfaire.
2) L'argent n'est qu'un moyen d'échange. Je fais un service aux autres et ils me paient accorrdingly. Je suis altérer la qualité de vie de ses clients my. Par exemple une meilleure voiture, il est fullfilled.
3) Mon service ou la qualité est sans égale. Mon client ne m'a pas vu et pourtant si j'aspire à être sa personne de confiance pour régler leurs affaires ou de la vie.
4) Les ventes est une partie importante de ma vie.
Trouvez par vous-même la valeur de vos produits ne. Fondamentalement les gens ont 4 principaux désirs et muct voudront bien le remplir. Toute l'produits de travail ce 4 domaines principaux.
1) le désir de manger
2) Le désir de fuir le danger
3) Le désir de fiht en cas de danger
4) Le désir d'avoir des rapports sexuels / reproduire
Important est ce toujours afficher. Comment faire pour déplacer les autres. Être captivantes.
Donc, la prospection se résume à changer, les convictions et cela génère de l'énergie pour le propriétaire.
L'état inconscient de votre esprit est la force motrice convaincants. Le succès de votre prospection est liée à quel point votre service ou votre produit est d'aider les autres pour obtenir une satisfaction et profit.
