Dans une large mesure, la vente est un jeu de nombres - les perspectives plus vous présenter, plus les ventes vous seront fermés. "Cold calling" est aussi un jeu de chiffres. Toutefois, l'appel à froid a le plus faible taux de réussite (si l'on définit un succès comme la réservation d'un rendez-vente) de toute autre méthode de prospection que vous pouvez utiliser. Les cadres et les décideurs ne veulent pas être interrompus dans leur journée par un appelant à froid avec pitch de vente. Démarcheurs obtenir m'adaptais.
Cela étant dit, j'ai compilé une liste de moyens pour obtenir plus d'engagements de vente sans le "cold calling:
- Réseau avec la base existante de votre client pour obtenir des parrainages. Si vous appelez un client existant, il n'est pas un appel à froid, elle est un appel chaleureux parce que vous avez déjà une relation d'affaires. N'ayez pas peur d'appeler un client existant, en particulier celui qui est satisfait de vos services, de demander des références. Il est plus facile de réserver un rendez-vente avec un prospect qui a été visé plutôt que de le faire avec une perspective qui n'a pas été atteint grâce à un référencement d'entreprises.
- Utiliser des sites internet qui offrent gratuitement des renseignements de vente et la publicité gratuite. De cette façon, les perspectives vous trouver. Réservation d'un rendez-vous des ventes devrait être facile et nos ventes ratio de clôture devrait être plus élevé lorsque la perspective rend le premier contact que cela veut dire qu'il sait déjà qu'il a besoin de vos services. Trade-pals.com fournit gratuitement B2B et B2C conduit sans remettre froid. Craigslist.org fournit des publicités gratuites via petites annonces. Ce ne sont que deux des sites que vous devriez essayer.
- Visitez les foires commerciales que votre base perspective serait aller. De cette façon, vous pouvez non seulement satisfaire les perspectives en personne dans une atmosphère sociale, mais vous pouvez également retirer leur matériel de marketing si elles ont à disposition sur leurs stands. De cette façon, lorsque vous réservez un rendez-vous des ventes, vous pourrez avoir du matériel à la recherche de leur entreprise à l'avance.
- Au lieu de donner aux gens une carte de visite, donnez-leur cinq. De cette façon, ils peuvent diffuser librement votre carte de visite si elles se réfèrent à un collègue pour vous. Si elles n'avaient pas de cartes disponibles, elles mai contraire me souviens pas de renvoyer les perspectives pour vous.
Bien sûr, il ya des dizaines d'autres techniques de prospection que vous pouvez utiliser à la vente rendez-vous. Meilleurs vendeurs poussent toujours se réserver plus de nominations, à proximité plus de ventes, et vendre plus.
