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Avez-vous déjà envoyé une lettre de prospection à 100 ou même 500 propriétaires de maisons de votre quartier, attendait le retour, et ... rien. Qu'est-il arrivé? "Normal" est arrivé. Votre lettre de prospection a été votre introduction à ces propriétaires, et que la première étape dans la construction d'une relation. La plupart auront besoin de vous entendre plusieurs fois avant qu'ils ne se sentent que vous connaissez. En fait, l'auto-spécialiste de la promotion Ilise Benum dit que quand la prospection, vous devriez vous attendre à communiquer avec un client potentiel de 5 à 9 fois avant qu'ils vont prendre des mesures. Ces contacts peuvent se faire par courrier, par courriel ou par téléphone. En second lieu, sauf si vous avez une liste ciblée des propriétaires qui sont prêts à la liste, beaucoup de vos cartes ou de lettres est parvenue à des gens qui n'ont pas besoin de vos services - pour le moment. Mais ce n'est pas une raison pour les laisser tomber de votre liste. Les statistiques montrent que les Américains se déplacer, en moyenne, tous les 5 à 7 ans. Puisque vous savez comme moi que les gens qui vivent encore dans la maison où ils ont grandi, cela signifie que certaines personnes bougent beaucoup plus souvent que tous les 5 à 7 ans. Lorsque vous envoyez bien rédigé des documents marketing de commencer à construire une relation avec ceux qui vont vous avez besoin dans l'avenir. Donc, à moins que vous planifiez une carrière à court terme, vous êtes avisés de développer des contacts à long terme. Je crois fermement en l'envoi d'un bulletin d'information au moins chaque trimestre, si ce n'est par mois. Un bulletin d'information offre aux gens quelque chose - plutôt que de demander simplement pour leurs affaires. Si vous incluez des articles d'intérêt pour la communauté, les gens sont enclins à en discuter avec vos amis et votre famille - et de leur dire où ils ont eu l'information. Vous pouvez également envoyer gratuitement des rapports que les propriétaires peuvent utiliser pour résoudre un problème. Peut-être préparer une liste de tous les entrepreneurs en chauffage dans la région et leur rappeler d'en avoir vérifié leur générateur de chaleur avant l'hiver. Peut-être donner des conseils pour accrocher les lumières de Noël en toute sécurité. Peut-être que le nettoyage ou les soins de cour ou des conseils de jardinage. Tout ce que vous pouvez envoyer qui est de valeur sera conservée pour référence future ... avec votre nom et votre photo là pour leur rappeler où ils l'ont obtenue. Vous pourriez vous retrouver dans le tiroir "junk" avec beaucoup d'autres choses, mais c'est bon aussi! Chaque fois qu'ils creuser que la chasse tiroir pour un tournevis ou un trombone, ils vous voir et d'être rappelé. Et comme ils vont être familier avec votre visage, quand ils vous voir en personne (comme dans l'épicerie ou au bureau de poste), ils seront heureux de vous reconnaître. Ils mai même vous empêcher de poser une question ou faire un commentaire sur le marché immobilier. Ceci est votre chance de montrer comment chaleureux et merveilleux que vous êtes en personne! J'ai effectivement eu une personne dans une épicerie à me crier: «Hé, vous êtes Marte, je vous reconnais! Il me fit tressaillir, mais il a abouti à une conversation agréable. Prenez le temps et faire l'effort de construire une relation avec les gens de votre marché cible. Il ne va pas exploser vos affaires d'une nuit, mais il faudra assurer une croissance forte et constante. C'est une autre façon de vous relever la tête et les épaules au-dessus de vos concurrents et vous assurer que vous devenir l'agent de faire appel à votre marché cible. La plupart des agents d'autres fois mail et d'abandonner. Ou ils vont deux fois par mail d'une année et d'abandonner. Ou alors ils vous enverrons une carte avec une seule liste précise et d'oublier de laisser entendre qu'ils ont d'autres vous auriez envie de voir. Ou, pire encore, ils vont envoyer une lettre mal écrite raconter comment merveilleux et professionnels qu'ils sont - et d'oublier de proposer des moyens qui pourraient tirer profit d'un acheteur ou un vendeur. Si l'erreur # 1 ne parvient pas à la prospection, la plupart des spécialistes du marketing l'erreur que font # 2 est en se concentrant sur eux-mêmes et de leurs affaires au lieu de se concentrer sur la perspective et ce qu'il ou elle veut. C'est le plus sûr moyen d'aller voir une lettre de leur part dans la corbeille en 2 secondes à plat. L'erreur # 3 est l'envoi de lettres remplies de fautes de frappe des mots, une mauvaise orthographe, et mal utilisée. Si l'écriture n'est pas votre tasse de thé, d'embaucher un expert. D'autres agents font des bêtises et de ne pas mettre la pensée et la planification dans leurs efforts de mise sur le marché immobilier. Faire le contraire. |