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«Les actes parlent plus fort que les mots. «La plus petite action vaut mieux que la plus grande intention à queue." Nous avons tous entendu ces paroles pendant des années. Pourquoi, parce qu'ils sont effectivement vrai. Quand il s'agit de la prospection et faire des appels à froid, il est particulièrement vrai. J'ai été la formation des ventes sur le terrain dans cet art depuis plus de 25 ans. Il est en fait très simple et facile à apprendre et à faire. Elle consiste tout simplement apprendre à dire 6 ou 7 phrases, puis de dire qu'ils possibilités de votre marché. That's all. Pourquoi, alors, sont si nombreuses personnes ventes n'augmentent pas leurs territoires et de la clientèle? Simple, ils ne le font pas. Une fois que vous savez le chemin droit de prospection, vous avez effectivement DO IT. Nike a eu l'idée dès le début, rien ne se passe jusqu'à ce que quelque chose soit fait. Nous avons donc des ventes, il faut sortir et faire des appels de prospection afin de développer notre entreprise. Pourquoi ne pas les gens font la prospection? Les hésitations que j'ai trouvé dans le démarrage du processus de prospection est la peur. Certains appellent cela la peur du rejet, d'autres un malaise, d'autres juste n'aime pas déranger les gens. Ce qu'il se transforme vraiment en être, c'est l'absence d'un système de prospection. Nous avons des systèmes pour tout ce que nous faisons. Nous avons tous un système de compétences de vente, un système de saisie des commandes, un système de notification des charges. C'est l'une des raisons pour lesquelles nous sommes arrivés avec nos BLITZ Call ® Prospection System. Que vous utilisiez notre système ou celui de quelqu'un d'autre, vous avez besoin d'un système de prospection comme tout le reste vous faites. Une fois que vous avez cela en place on va prospecter sur une base régulière qui va faire croître votre entreprise et de prévenir les situations de crise, vous avez eu quand le business était sorti et vous n'avez pas eu une dans le pipeline. Oui, la prospection est tout simplement un autre système pour ajouter à notre base de compétences afin que nos vies peuvent être plus ordonnée. Et souvenez-vous de la prospection - il est simple, seuls chiffres de AGI. Vendez votre bien et souvent, Bill Truax © Copyright 2006 WJ Truax |