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Je reçois probablement plus de la correspondance de vendeurs qui traitent avec les cycles de vente longs, ou ce qui est communément appelé la vente complexe, que de n'importe qui d'autre. Ils me contacter parce qu'ils ont vu mon site Web ou entendu parler de mes livres et ils sont sceptiques quant à savoir si mon avance des techniques de production peuvent travailler pour eux, ou si elles ne travaillent que pour ces produits avec des cycles de ventes à découvert. Arrêter! C'est ce que j'ai l'habitude de dire que je entendre leurs griefs. Arrêter de sauter à des conclusions sans tenir compte des premières possibilités. Le fait de l'affaire est que les systèmes d'auto-marketing, j'enseigne travailler encore mieux pour la vente complexe que pour les ventes simple! La raison est assez simple: rudimentaire des techniques de vente comme "cold calling" sera plus efficace pour les ventes simples. Quelque chose de plus sophistiqué, cependant, sera exigé pour la vente complexe. Pour moi, cela est à la base du bon sens, mais pour une raison quelconque, les gens ont tendance à le faire à reculons. Presque tout le monde je parle à dit que mon amour-propre des systèmes de commercialisation sont probablement amende pour des produits de base, mais que les ventes complexes nécessiteront cold calling! Comme je l'ai dit, ils ne font que reculer. Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles il en est ainsi. Plutôt que donner des détails sur la théorie, voici quelques points à considérer les raisons pour lesquelles les techniques de marketing indépendants fonctionnent encore mieux avec des ventes complexes: 1. Si vous êtes impliqué avec des produits à long cycle de vente ou de services, vous avez besoin d'avoir plus d'une carte d'affaires et une brochure de votre côté. Vous devez avoir votre propre site web. Je ne veux pas le site de votre entreprise - je veux dire votre propre site personnel, juste pour vos prospects et clients. 2. Étant donné que vous vendez un produit complexe, il est très important que vos prospects sont éduqués à ce sujet. Think about it - n'est pas l'un des plus grands défis dans la vente de produits complexes de billets, ou de haut, le simple fait que la plupart ne parviennent pas à réaliser les perspectives quels sont les avantages pour eux? En ayant une base bien éduqués perspective, vous augmentez vos chances de leur fermeture. Vous faites ceci grâce à un bon e-mail newsletter, pas quelque chose qui tangue entre eux d'acheter chez vous chaque semaine ou chaque mois ou bien que souvent vous choisissez de l'envoyer, mais plutôt quelque chose qui profite à la perspective de les éduquer dans des domaines directement ou indirectement liés à votre domaine d'expertise. 3. En plus d'éduquer vos prospects, vos e-mail newsletter permet de vous placer dans la position d'un leader et un expert reconnu dans votre domaine. Cela est extrêmement important, car une fois que vous avez fait ceci, vos concurrents ne résiste pas un hasard! Tout le monde veut faire face à l'expert reconnu, pas les amateurs qui perd son temps en composant le froid. 4. A partir de ce moment, votre objectif principal lors de nouer de nouveaux contacts devrait être de les mettre sur votre liste de newsletter et visiter vos sites. Votre travail à partir de maintenant est de les amener dans votre système, ce qui les maintiendra dans votre pipeline de façon permanente et établir votre crédibilité en tant qu'expert reconnu, et la seule personne à acheter. Comme vous pouvez le voir, il ya beaucoup plus à l'auto-promotion que le mythe selon lequel il n'ya rien de plus que l'envoi de expéditeurs et en espérant que quelqu'un d'appel. Les étapes très simples, je viens de décrire fera des merveilles pour votre chiffre d'affaires - vous amasser un grand nombre de prospects qui vous entendre sur une base régulière, automatiquement, mais mieux encore, ils te considèrent comme l'expert incontesté dans votre domaine, et seront même pas la peine de parler à votre concurrence! |