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"Cold calling" de prospection dans la vente une des nombreuses façons dont les gens à trouver des débouchés et de nouvelles perspectives. Il existe de nombreuses autres façons de trouver d'autres pistes que le "cold calling prospection mais pour l'instant nous nous pencherons sur les meilleures façons de maximiser votre temps tout en appelant à froid de prospection. Cold calling prospection également savoir dans certains milieux comme la vente par téléphone est un hit or miss proposition, même les meilleurs au cold calling prospection auront beaucoup de succès minimes à trouver de nouvelles pistes qui convertissent en ventes. Il existe trois principales façons de vous assurer que vous productive quand il s'agit de "cold calling" prospection et ils sont prêts avez votre liste, appelez pendant les meilleurs moments, et toujours demander la nomination. Lors de l'appel de prospection à froid la meilleure pratique est d'avoir une liste prêt à aller de sorte que vous pouvez juste aller sur la liste et contacter les sociétés ou de personnes qui vous semblent les perspectives. Si vous avez un objectif de faire de 100 appels tout en demandant que la prospection à froid avant de commencer à faire les appels assurez-vous que vous disposez de numéros de téléphone et un contact à appeler. Quand vous avez une liste prête à partir, vous pourrez parcourir la liste rapidement et vous ne perdrez pas de temps à essayer de trouver des chiffres et autres informations vitales. Il ya généralement des temps meilleurs dans la journée pour appeler à froid de prospection et beaucoup de cela dépendra du marché que vous allez après. Si vous vendez business to business, que tôt le matin entre 7 h et 9 h, vous donnera les meilleures chances d'entrer en contact avec le décideur, ce sera aussi obtenir de l'or en criant de la voie. Si vous effectuez la vente des appels à des gens à la maison que le meilleur moment se situe entre 6 et 8 h, dans le plus de gens sont chez eux pendant ce temps et être plus aptes à répondre au téléphone. Tout en appelant à froid de prospection appelant pendant ces heures vous permettra de parler avec le plus grand nombre de prospects. Si vous avez froid appelant la prospection d'une chose à retenir à faire est de demander la nomination. Certaines personnes se sont tellement impliqués dans la conversation qu'ils ont laissé prendre une vie propre et d'oublier de demander une réunion. Si vous appelez votre objectif lors de la prospection à froid est de prendre rendez-vous toujours demander la réunion. Je connais ce bruit comme un peuple no-tête mais vous seriez surpris de savoir combien vous demandera jamais d'une rencontre avec un prospect. Je ne préconise pas le "cold calling prospection [http://sickandtiredofcoldcalling.com] comme un moyen de trouver de nouveaux clients car il ya tellement de façons d'obtenir des prospects de qualité autres que le" cold calling. Si vous avez envie de "cold calling" de prospection est la seule que vous pouvez trouver les méthodes de suivre les trois étapes ci-dessus et vous permettra d'atteindre plus dans un temps plus réduit. |