|
L'établissement d'un prix de vente. Le premier cours de l'action si la vente est une société privée de décider combien de vendre pour. Ce sera l'épine dorsale de votre stratégie de vente. En d'autres termes, si vous demandez trop pour votre bien, les gens ne seront pas pris la peine de le voir et préfèrent acheter par l'intermédiaire d'agents immobiliers. Demandez trop peu pour votre propriété, et vous donnons potentiellement retirer une partie de vos biens! Le droit prix demandé est «peut-être l'ingrédient le plus essentiel dans l'art de vendre votre propriété privée et est le résultat d'une étude de marché approfondie. Ne vous contentez pas de la figure que vous voulez entendre, découvrir la véritable valeur marchande. Quels ont des propriétés comparables ont été vendus pour? Et ce que les propriétaires possédant des propriétés semblables vous posez? Si votre propriété est unique, ceci vous permettra de demander un prix plus élevé demandé car il ne peut facilement être reproduit? Les agents les plus expérimentés seront bien sûr une source précieuse d'information sur le marché, et vous aidera à parvenir à une conclusion quant à une évaluation correcte et un prix correct demander pour votre propriété. À la fin de la journée, vous devez être convaincu que vous vous posez autant que vous le pouvez, alors qu'elles sont encore à attirer les acheteurs. Vous devez prendre en considération le montant que vous enregistrez par la vente de votre propriété privée et de prendre assez de cette Off Your prix demandé pour faire de votre propriété attrayante pour les acheteurs. Toutefois, vous devez également prendre en considération les coûts de marketing, par exemple, la publicité dans les journaux et sur des sites Web, bien que cela ne devrait être dans les centaines plutôt que des milliers. Le prix demandé ne va pas forcément être le prix de vente à la fin de la journée. Par conséquent, le vendeur intelligent devrait aussi envisager la construction d'une marge raisonnable aux fins de négociation dans leurs prix demandé. Toutefois, n'oubliez pas que si vous ne prenez pas assez large alors vous devez être préparé pour beaucoup moins d'intérêt à la fois les acheteurs potentiels, ce qui entraîne moins d'indices de la propriété et un jeu d'attente. Méfiez-vous des agents qui vous disent ce que vous voulez entendre: les maisons des agents de trop nombreux volontairement surévaluer pour obtenir une liste et de laisser les vendeurs vers le bas sur une période de temps. Par conséquent, il ya trop de biens hors de prix sur le marché, assis là, sans visionnements tandis que le vendeur a supposé que le prix demandé est raisonnable. Offrir des conditions de marché sont favorables, et il ya une abondance de clients à la recherche pour des biens comparables à la vôtre, la réussite de la stratégie de vente devrait se traduire par au moins deux ou plusieurs projections par mois. Trouver un acheteur est, à maints égards un pur jeu de nombres: plus les gens qui considèrent que la propriété, plus la probabilité que l'un d'entre eux vont tomber en amour avec elle et faire une offre. Certains acheteurs de négocier avec un toi, et d'autres seront moins difficiles. Mais il est plus facile de refuser une offre faible si vous montrez votre bien souvent. PRIX DE LA COMMISSION Les agents dans une zone de villégiature comme Marbella demande généralement entre 5 et 10% de commission. Par exemple 10% à € 250.000 villa vous coûtera € 25.000! Ainsi vous pourriez économiser € 10.000 et réduire vos prix demandé par les 15.000 €!! Qui devrait attirer les acheteurs yeux perçants! CONSEILS POUR LA VENTE D'UN BIEN PRIVÉ: • Créer un «À vendre». Vous pouvez faire vous-même ou, de préférence en acheter un. Cela aboutit toujours à des enquêtes. • Prenez bonne, bien éclairés, des photos montrant les propriétés de votre off meilleurs atouts et points de vue. • Prenez le temps d'écrire une courte description de votre bien, trop longue et les gens ne liront pas tout, mais assurez-vous de le vendre. Ajoutez tous les points de vente, des terrasses, des vues, parler du quartier, des événements sociaux, commerces etc, dans quelle mesure elle est à l'aéroport etc Si vous pouvez offrir un clip vidéo puis l'indiquer car cela est évidemment très bénéfique et que vous pouvez envoyer un courriel ce aux demandeurs. • Faciliter les visionnements sur un avis aussi court que possible. Si vous laissez vos clés à un voisin qui joue au golf trois fois par semaine, vous pourriez perdre une chance essentielle pour afficher la propriété à la convenance de l'acheteur. • S'assurer que les rideaux et les volets sont ouverts et beaucoup de lumière inonde la propriété quand il apparaît. • S'il ya des petites réparations ou repeindre qui permettraient d'améliorer l'attrait général de la propriété, il est bien utile obtenir ce travail accompli. Cependant, il va sans dire, une maison propre est une maison désirable, et de nombreux acheteurs sont mis à pied si l'établissement est sale ou en désordre. Assurez-vous que l'endroit est impeccable et vous serez immédiatement créer une impression favorable. • Si vous envisagez de vendre votre propriété avec quelques meubles, il est le plus important de faire un droit d'inventaire au début et à la liste de ces. Beaucoup de vente a été sur le point de tomber bien que lorsque l'acheteur pensait que la peinture de la cheminée a été incluse, et a estimé que le vendeur était "trop avare" quand il a appris qu'il n'était pas! D'énergie négative pendant une négociation ne peut être évité en ayant un inventaire clair par écrit dès le départ. • Si vous êtes fréquemment ce déplacement, il est souvent judicieux de laisser une procuration avec votre avocat pour lui permettre de signer un contrat privé, sur vos instructions fax écrite. Vous pouvez négocier les détails de la vente avec l'avocat de l'acheteur par téléphone, fax et e-mail. La procuration permet à la «première étape» vers la vente, qui est la signature d'un contrat privé, à prendre place sans tarder. • Assurez-vous que vous êtes pleinement conscient de vos obligations fiscales quand vous mettez votre propriété sur le marché. Rencontrez votre avocat et conseiller fiscal, et découvrez les options qui s'offrent à vous, pour s'assurer qu'il n'y a pas de surprises quand tu fini d'entrer dans des négociations pour vendre votre propriété. • Rappelez-vous que la vente d'une propriété dans une zone de villégiature n'est généralement pas une procédure rapide, même dans les bonnes conditions de marché. Les propriétés peuvent rester sur le marché de trois mois à plus d'un an, en fonction du marché, la localisation, l'état et l'intérêt général de la propriété, l'efficacité de la stratégie de vente et, bien sûr, le prix demandé. • Une fois une vente est réalisée, votre avocat devrait tenir le rôle principal, et de rédiger le contrat de vente et de superviser l'achèvement éventuel de la vente. • Les points à considérer lors d'une négociation est en cours: L'acheteur s'attend à une contre-offre de vous ou vous at-il donné une seule et unique, take-it-or-leave-elle offrir? At-il d'autres propriétés à l'esprit s'il n'achète pas le vôtre? Son offre est juste qu'il en soit? Tous les détails sont inclus dans l'offre - prix, la date cible du contrat, le dépôt, la date d'achèvement, la compréhension précise de ce qui est inclus dans la vente de la manière de luminaires, accessoires et meubles, et qui paie les municipales "plus valia" impôt? Ces articles devraient être convenus dès le départ et avant que les avocats reçoivent des instructions et surtout, ne doit être négocié "au coup par coup", pour éviter les mauvaises surprises. • Une fois que vous vous décider de procéder, et avec une compréhension du facteur «émotionnelle» des acheteurs de deuxième ou de maisons de retraite, où ils peuvent changer d'idée brusquement, se déplacent rapidement (mais sûrement) pour conclure l'affaire. Vous pouvez inscrire votre propriété sur des sites qui annoncent la propriété privée à la vente, dans les journaux (qui est moins cher que vous ne le pensez) et par le bouche à oreille. En résumé, la vente d'une propriété privée peut être aussi simple ou aussi compliqué que toute tâche impliquant des affaires personnelles. Compétente, honnête, l'aide professionnelle d'avocats et conseillers fiscaux peut aller un long chemin à vous aider à gérer une vente de manière objective et plus facilement. |