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Vous souvenez-vous quand vous avez commencé votre petite entreprise? Rappelez-vous l'excitation? Vous souvenez-vous comment on se sentait quand le téléphone sonne ou quelqu'un marchait dans la porte? Tout d'abord, permettez-moi de vous féliciter pour entrer dans une profession qui est fidèle à votre passion, et, en outre, une qui sert d'autres. Dans cet article, je vais partager avec vous quelques-unes des erreurs les plus courantes que les propriétaires de petites entreprises commettent souvent. Si vous avez été la proie d'un ou plusieurs d'entre elles, cela signifie simplement que personne ne vous l'ai dit à leur sujet pour le moment. Une fois que vous connaissez, vous pouvez vous concentrer sur les solutions. Et, peut-être vous vous rendrez compte que vous êtes déjà entièrement sur la bonne voie, et cela mai réaffirmer que vous êtes la tête de la bonne façon. Erreur # 1: En affaires, nous considérons idéalement les produits et services que nous vendons en tant que générique de "boîtes noires" qui font de l'argent ou non. Imaginez que vous possédiez une station d'essence - le genre démodé qui vend simplement des gaz des voitures et peut-être fixe (pas de mini-marché intérieur). Un jour, un vendeur vient vous voir et dit: "Hé, je veux mettre un distributeur de boissons en face de votre station-service. Vous pouvez acheter des canettes de soda à 0,25 $ chacune et de les vendre pour 1,25 $ chacun - vous effectuez 1,00 $ sur chaque contenant de la soude quelqu'un achète. »Il propose de vous louer la machine de soude pour 100 $ par mois aussi longtemps que vous acceptez que lui soit la celui que vous achetez de la soude. Vous acceptez et vous constaterez que vous vendre 20 canettes de soda par jour, soit 600 par mois. En d'autres termes, vous faites 600 $ par mois en vendant de la soude, puis payer le gars de 100 $ de ventes que pour la location de la machine vous soude. En fin de compte, vous faites 500 $ au profit de chaque mois. Alors, qu'est-ce que cela a à voir avec la gestion d'une petite entreprise? Vous avez sans doute se moque bien de vendre la soude, mai pas la boire et de mai, même souligner combien il est malsain pour les gens. Exactement. Et le propriétaire de station d'essence est du même avis. Il ne pouvait pas moins sur les soins de soude ou de machines de soude, mais en tant que propriétaire d'entreprise, c'est une «boîte noire» qui lui vaut 500 $ par mois en liquide. Il met des trucs dans la boîte noire (les loyers de la machine pour 100 $ et le remplit avec de la soude) et l'argent vient de là (500 $ en bénéfices). LA SOLUTION: Pour toute entreprise pour être pleinement efficace, le propriétaire doit être en mesure de prendre du recul et le considèrent comme un ensemble de «boîtes noires» qui génèrent de l'argent ou de soutenir une autre boîte noire à générer de l'argent. Évaluer chaque méthode principale ou de la stratégie de votre entreprise utilise pour faire de l'argent. Laissez aller de l'attachement affectif à des choses comme les services ou les produits préférés -, s'ils ne gagnent pas d'argent pour vous, les de sorte qu'ils font, ou les éliminer. Si vous ne pouvez vous résoudre à cela, reconnaissons que c'est un domaine de la charité ou la contribution que votre entreprise participe po Mais quoi que vous fassiez, soyez honnête avec vous-même. N'oubliez pas que si votre entreprise ne gagne pas d'argent, il ne sera pas là pour les aider quiconque à l'avenir. Keep it rentable! Erreur # 2: Les affaires prennent habituellement du temps. Notre société est tellement frappée avec une gratification immédiate, nous négligeons souvent le fait que les choses prennent du temps. De même que l'agriculteur ne peut planter des cultures trop tard dans la saison, puis essayer de la «ruée» qu'ils grandissent, certains aspects de l'entreprise prendra du temps. Si vous essayez un nouveau type de stratégie publicitaire, il pourrait prendre trois mois avant de pouvoir vous dire si ça fonctionne ou non. LA SOLUTION: Apprendre de quelqu'un d'autre qui l'a fait avec succès avant, et demandez-leur combien de temps ils ont attendu avant de voir les résultats. Si nous planifier et agir rapidement, nous ne serons pas dans une telle précipitation à la fin. Par exemple, ne pense pas que sur les promotions de vacances en Novembre, au lieu de les planifier en Septembre au cas où certaines actions doivent être prises tôt. Nous pouvons souvent économiser de l'argent en commençant tôt et - après tout, avez-vous déjà assisté à un atelier qui coûte plus cher lorsque vous vous êtes inscrit de dernière minute que si vous avez enregistré un ou deux mois à l'avance? (J'espère que vous utilisez cette stratégie vous-même avec tous les programmes que vous offrez.) Comme vous le mieux à un aspect particulier de l'entreprise, vous serez en mesure de le faire plus rapidement, mais au début, il prend du temps. Soyez patient, d'évaluer vos résultats et de faire les modifications nécessaires. ERREUR # 3: Trop souvent, nous pensons que, avec beaucoup de capacité dans notre art, nous réussirons. Nous supposons que si nous améliorons nos compétences et avoir une forme parfaite que cela va rendre notre entreprise plus de succès. Malheureusement la vérité, cela a relativement peu d'intérêt dans les affaires. Habileté technique seul n'est pas la clé du succès, et en fait, l'habileté technique est seulement une petite partie de la réussite. Si l'entreprise est lent, nous avons souvent tendance à envisager d'obtenir une formation plus poussée, une autre certification ou quelque chose comme ça. La vraie solution se trouve généralement quelque part dans les compétences en affaires et en gestion. Interrogez-vous sur ces domaines de votre entreprise: marketing, ventes, comptabilité et de budgétisation, de service à la clientèle. Je ne veux certainement pas minimiser la valeur de votre maîtrise de votre domaine - c'est vraiment important. Je suis plutôt en soulignant que dans les affaires, d'autres choses comptent généralement davantage. Je sais que cela ne semble pas normal que quelqu'un qui n'a presque pas la capacité que vous ne devriez avoir tous les clients, mais qui est généralement la réalité dans les entreprises. Prenons l'exemple du restaurant le plus de succès dans l'histoire, McDonalds. Pourriez-vous faire cuire un hamburger mieux qu'eux? Bien sûr - Quelqu'un pourrait. Ce n'est pas leur habileté à faire des hamburgers qui les rend un tel succès. Ils ne l'étoffe si bien que les gens ont appris à aimer leur nourriture. LA SOLUTION: Tout comme vous pouvez regarder la forme de quelqu'un et de signaler les erreurs spécifiques qu'ils sont inconscients, vous avez également la possibilité de voir votre entreprise de la même manière. Avec les perspectives et les connaissances, un propriétaire d'entreprise peut déterminer très précisément une zone à problème et ce qui doit changer. Mais uniquement dans de rares cas, le problème est effectivement la compétence technique des services fournis au client. ERREUR # 4: Parfois, nous sommes tellement attachés à une idée - peut-être celui que nous avons créé nous-mêmes - que nous oublions de faire une analyse logique. Je me souviens d'un petit magasin qui vend des produits de spécialité alimentaire. Le propriétaire aimait la nourriture épicée, ainsi décidé d'offrir des sauces chaudes de partout dans le monde. Il a élargi la notion telle qu'une grande partie de son inventaire était essentiellement la sauce chaude. Pendant des mois, il n'a pas reconnu que ses ventes avaient diminué de façon significative, parce qu'il était si excité à l'idée que les gens aiment la nourriture chaude - il aimait la nourriture chaude. Moins d'un an plus tard, il a été malheureusement contraints d'affronter la réalité quand il ne pouvait plus payer ses factures et a dû fermer l'entreprise. Il est toujours facile de le voir dans d'autres personnes, mais très difficile à voir en nous-mêmes. Est-il un service de produit que vous avez créée, dont les ventes pour une raison ou a quelques-uns? Examiner les domaines d'affaires où vous êtes guidé par les émotions, pas des faits. LA SOLUTION: Quand nous sommes émotionnellement entraîné en affaires, nos points forts deviennent des faiblesses. La confiance en soi devient l'arrogance, l'ambition devient impitoyable, quick-pensée devient l'impulsivité, la prise de risques stratégique se transforme en jeux d'argent. Et un signe clair que les émotions prennent le dessus, c'est que dans les discussions sur un sujet donné, il ya un besoin évident d'être «droit» au lieu d'un effort à faire ce qui est mieux pour la société. La solution consiste à faire marche arrière et de le traiter comme le "black box" nous avons parlé précédemment, c'est tout simplement un distributeur de boissons qui fait de l'argent ou elle n'existe pas. Une autre technique consiste à demander à quelqu'un d'autre pour leur opinion honnête avec la compréhension que vous n'aurez pas les interrompre, ou d'offrir toute rétroaction autre que de poser des questions d'information. Rappelez-vous, entreprise prospère est motivée par des faits, pas d'émotions. ERREUR # 5: Celui-ci est assez simple. Chaque fois que vous essayez quelque chose de nouveau, au moins avoir une idée approximative de ce que vous ferez si ça ne marche pas. Quand un avion vole vers sa destination, avant qu'il ne prend même décollage, le pilote sélectionne toujours un aéroport de dégagement dans le cas où il ne peut pas atterrir à l'endroit d'origine. Et, il s'assure qu'il a suffisamment de carburant pour y arriver. Il n'envisage pas tous les détails, mais il sait exactement ce que l'alternative est, et qu'il ya assez de gaz dans le réservoir pour le faire. LA SOLUTION: Je vous encourage à faire la même chose avec une tactique nouvelle entreprise. Si vous avez pris beaucoup d'argent à investir dans des stocks de produits nouveaux, en attendant vous pouvez faire une mise à mort de la vente, avoir un plan de sauvegarde. Que feriez-vous si elle ne se vend pas? Et si c'était un désastre total? Dans un cas comme ça, vous pouvez décider que vous pourriez le vendre à moitié de sa valeur à un grand distributeur, mais au moins il ne serait pas une perte totale. Vous voulez vous assurer que vous n'allez pas faire faillite si une idée ne fonctionne pas. Toujours avoir une idée approximative d'un plan de sauvegarde. ERREUR # 6: Celui-ci paraît évident, alors laissez-moi clarifier. Cette erreur consiste à avoir un plan pour ce qui doit être fait pour créer une entreprise prospère, mais à court d'argent avant qu'elle y sera. Par exemple, supposons qu'un nouveau propriétaire de yoga studio a estimé qu'il en coûtera 150.000 dollars pour ouvrir le studio de yoga, vous pouvez acheter tout le matériel nécessaire, les fournitures et les stocks, et de payer les frais d'exploitation pendant un an. Passé ce point, le propriétaire s'attend à avoir assez d'élèves, les clients et les clients qu'elle sera en mesure de couvrir le coût de toutes ses dépenses mensuelles (y compris le paiement du personnel et elle-même) et commencer à rembourser les 150.000 $. LA SOLUTION: Premièrement, assurez-vous des projections de coût les plus pessimistes. Un moyen rapide d'y parvenir est de trouver meilleur des cas, puis double sa création. Sans blague, vous serez assez proche du coût réel d'environ 80% du temps. Si vous pensez que cela va coûter 10000 $, alors assurez-vous que vous avez 20.000 $ disponible (mais essayez toujours de le faire de 10,000 $ et, en fait, votre base sur l'ensemble du budget $ 10,000). Next: Plan, Plan, Plan! Tant de gens sans plonger dans un plan, pour découvrir seulement ils ont passé beaucoup de temps et d'argent sur des choses qui ne génèrent pas de retour. Bottom line: m'attends à ce qu'elle double de prendre autant de cash que vous en pensez. ERREUR # 7: Beaucoup de gens (et entreprises) se sont ouverts et exploités entreprises performantes pendant des années. Il ya des gens qui connaissent les réponses aux questions que vous frustrer et les problèmes que vous coûter de l'argent. Une des raisons les franchises ont un tel succès, c'est qu'ils donnent un propriétaire d'entreprise répond à presque toutes les questions concernant le fonctionnement des entreprises. LA SOLUTION: Donc, ne pas ré-inventer la roue. Je ne peux insister assez sur ce point. Il ya des gens qui savent comment diriger une petite entreprise très rentable. Trouvez-les. Observez-les. Parlez-leur. Modèle eux. Ils mai même être disposée à participer activement mentor vous. Si vous trouvez une entreprise avec succès similaire à la vôtre dans un domaine non local (c'est-à-dire qu'ils ne concurrencent pas avec vous), le propriétaire mai être plus de plaisir à partager. Si vous avez besoin pour engager des consultants pour le marketing, conception de site Web, la planification d'entreprise, la comptabilité, et ainsi de suite, puis faites-le. Ça coûte cher à l'avant, mais une fois que vous apprenez la bonne façon de faire les choses, vous pouvez soit prendre en charge vous-même ou engager une personne à bas prix et de leur dire quoi faire. Bottom line: Si quelqu'un d'autre a déjà fait avec succès, apprendre d'eux avant d'essayer de les découvrir par vous-même. EN CONCLUSION: Là, vous avez - les propriétaires d'entreprises des sept erreurs les plus fréquentes de petites rendre dans les affaires. Peu d'entre nous n'a jamais eu une classe ou un mentor pour nous enseigner la manière de gérer une entreprise. Malheureusement, 8 des 10 petites entreprises va échouer à cause de ce manque d'expérience. Faites ce que vous devez afin de bien le faire (rappelez-vous, ne pas ré-inventer la roue!) Lisez des livres, recevoir des cours en ligne, trouver un mentor, recevoir un entraîneur de bonnes affaires et le modèle d'une entreprise prospère, tout comme celui que vous 'essaies de faire. Il ya tellement de gens qui sont vraiment réussi à exploiter une petite entreprise. Apprendre de l'expérience des autres et d'être parmi l'ONE qui a dépassé le stade de dur labeur, et bénéficie en train de faire exactement ce que vous voulez dans votre entreprise. Pour votre succès! |