En affaires, il ya une question à laquelle aucune personne sensée ne veut entendre: «Pourriez-vous m'écrire une proposition?"
Les propositions sont des pièges, les moyens de développer et de briser les rêves. Son dramatique?
It's not. Dans de nombreux cas, rédiger une proposition est un gaspillage de temps et d'effort.
Selon Tom Ranseen, d'essorage Marketing, il existe trois raisons pour lesquelles les propositions sont connus comme des pièges:
1. Ils perdent un temps précieux qui pourrait être utilisé à la recherche d'autres perspectives ou de fournir toute autre activité productive à des clients actuels.
2. Ils donnent la tarification / information sur le conditionnement à se fatiguer simple kickers, puis à la concurrence. On devient juste un numéro permanent en ligne sans un partenaire de danse.
3. Ils vous donnent un faux sentiment de sécurité que vous faites quelque chose de positif et productif dans votre processus de vente, que vous êtes occupé et faire des progrès, et c'est peut-être pire de toutes.
Est-ce à dire que toutes les demandes de proposition sont inutiles? No-ce que cela signifie, c'est que vous devez être en mesure de choisir qui méritent votre temps et qui ne sont pas. Voici quelques conseils pour vous aider à faire ce choix:
1. Si un client potentiel souhaite une proposition, mais ne vous a pas une idée claire de ce qu'ils veulent / ont besoin et ne semblent pas en mesure de rattraper leur esprit, le meilleur conseil est de passer.
2. Est le shopping client potentiel autour, ou à la recherche dans d'autres perspectives? Une partie d'entre vous le souhaitez créer proposition que vient de solidifier vos capacités, mais attention: un client qui est incapable de choisir des entreprises mai ne pas valoir l'effort qu'il faut.
3. Avez-vous la demande des clients potentiels une proposition tout de suite? Dans la plupart des cas, plus vite une proposition est demandé, plus il est probable que le client est à faire marche arrière. Surveillez l'impulsivité.
4. Est le client refuse de parler à votre directement à examiner le projet et / ou une proposition? Cela revient généralement plus frais à l'indécision ou d'hésitation intérêt. Il est préférable de se retirer alors que vous pouvez et ne pas perdre du temps.
5. Poser les questions importantes avant d'accepter l'offre de rédiger une proposition. Assurez-vous que le client est qualifié pour mener à bien leurs plans. Sont-ils commis? Sont-ils financièrement sécurisé? La pire chose que vous puissiez faire est d'avoir un client qui aime vos idées, mais ne peut tout simplement pas se permettre de commettre eux ou pour eux.
6. Utilisez votre bon sens. Prendre toutes les choses en considération avant de rédiger une proposition, elle vous fera économiser du temps et vous permettre de consacrer vos capacités à d'autres projets.
Le piège de la proposition est une commune dans les affaires; de nombreuses heures ont été perdues et beaucoup de rêves brisés après être tombé dedans. Prenez le temps d'examiner ces propositions et d'apprendre quand il faut rédiger une proposition et le moment de marche.
Robert Moment est un stratège en affaires et auteur de: «Il ne prend qu'un moment à marquer» et livre à paraître "Les bénéfices Invisible: Le Pouvoir de la clientèle pour services exceptionnels". Salon des Entrepreneurs Robert comment construire et se développer avec succès des services rentables axées sur les petites entreprises. Ways http://www.howtostartyoursmallbusiness.com Visite gratuite et télécharger le rapport spécial "17 Profitable à transformer vos idées en richesse".
