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Un discours d'ascenseur est un extrait verbales courtes qui présente clairement et de façon mémorable vous. Il met en relief qui caractérise votre entreprise et met l'accent sur les avantages que vous fournissez. Imaginez ... vous montez à bord d'un ascenseur et il ya un seul occupant en attente de Voyage avec vous à un autre étage. Vous êtes ensemble depuis moins d'une minute, mais assez longtemps pour faire une conversation polie. Ce que vous ne savez pas, c'est cette personne est votre client idéal. Elle a un problème, vous pouvez résoudre. Elle traverse le silence embarrassé et dit: «Je vois que vous êtes présents à la séance de réseautage ainsi. Que fais-tu?" Here it is! Votre chance de faire bonne impression et obtenir un nouveau client. Après une courte balbutier, vous répondez par «Je suis un coach et un copywriter. Je détiens une maîtrise en administration des affaires et ont été la gestion de ma propre maison à base d'affaires pour les dix ans." Avec seulement quelques secondes à gauche, les portes de l'ascenseur s'ouvrent. Elle répond poliment avec un sourire, puis les étapes de l'ascenseur, gone ... toujours. Après avoir terminé cogner la tête contre le panneau de bouton, vous vous rendez compte, non seulement il a soufflé, mais vous avez maintenant une mise en retrait de la vingt-bouton au premier étage sur votre front. Que faire si la place vous avait répondu avec: «J'aide les femmes entrepreneurs obtenir plus de clients que ce qu'ils savent quoi faire avec et tripler leurs profits en six mois." Si elle était votre client cible, pensez-vous de la deuxième réponse aurait éveillé son intérêt et l'a gardée sur cette installation un peu plus longtemps? Nous nous demandons tous, «What's in it for me?" lorsqu'ils se livrent à tout type de communication, qu'elle soit écrite ou parlée. Vous voulez prendre quelque chose de valeur à partir d'une conversation, d'apprendre quelque chose de nouveau, de créer un certain sentiment, ou recevoir des informations qui vous aideront à résoudre un problème ou répondre à un besoin. Si vous passez les 30 premières secondes d'étiquetage vous-même vos informations d'identification et d'inscription, ou d'aller dans un baratin technique de votre produit ou service, vous serez accueillis avec rien de plus qu'un bâillement gros et gras, un vitrage-over regard ou, pire encore, "Excusez - moi, je dois faire un appel "et une sortie rapide. Prenez le temps de développer un avantage riches, discours d'ascenseur passionnés qui feront participer vos auditeurs à vouloir entendre davantage. Ecrire une liste des prestations à vos clients / clients reçoivent de travailler avec vous ou l'achat de votre part, et d'utiliser ces mots et des phrases dans votre relevé de prestations. Il n'y a pas besoin de vous étiquette. Les étiquettes ne fournissent pas les avantages de l'auditeur cherche. Une fois que vous avez votre discours d'ascenseur développés, la pratique encore et encore jusqu'à ce qu'il soit aussi naturelle que nous indiquant vos nom. Vous serez en mesure de les utiliser à des événements de réseautage, en conversation téléphonique, à la sortie des messages vocaux, dans tout type de communication écrite, et, oui, surtout dans l'ascenseur! Donc, ____________, ce que tu fais? 2006 © Laurie Hayes - La Source HBB |