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Je voudrais commencer par quelque chose de très fondamental afin que vous puissiez comprendre l'importance de connaître la puissance du marketing dans le marketing de réseau. Comme l'a dit Jay Abraham, «marketing» est votre processus orchestré de former une perspective sur les avantages que vous apportez à leurs propres intérêts résultat. Et quand vous faites cela "mieux que quelqu'un d'autre» que la traite perspective avec, le plus efficace de votre marketing devient. Le membre de phrase important ici est «leurs propres intérêts résultat». Vous remarquerez que je ne dis pas, "votre" égoïstes résultat. Tous les jours, j'ai le privilège d'aider les propriétaires de petites entreprises avec leurs efforts de marketing et de publicité. 95% du temps, ces propriétaires d'entreprise de faire une chose - ils aiment parler d'eux dans leur publicité. Vous aussi, vous avez dû entendre ces phrases familières. * "Nous sommes en affaires depuis plus de 20 ans." * "Fast, Reliable, un service professionnel" * "Nous sommes le plus grand _____ dans la branche" Ces phrases ne sont pas axées sur les bienfaits de l'utilisateur final. Tant que l'activité se traduit par le sens dans le contexte de «what's in it" pour les besoins du prospect, la perspective ne comprend pas bien pourquoi il devrait choisir l'entreprise pendant les concurrents. Marketing de réseau de commercialisation de l'amour de façon similaire. Une fois fait explicitement, leur intérêt devient la première fois de leur priorité, et l'intérêt du prospect devient moins important. Je reçois des e-mails spam (et des appels téléphoniques) de marketing de réseau collègues chaque jour. Et leur approche commence généralement comme ça. * "Salut, nous avons un produit incroyable qui a besoin de tout le monde et vous pouvez gagner 1000 $ chaque semaine! * "Salut, si je peux vous montrer comment mettre 10-15 personnes dans votre descendance chaque semaine ..." * "Salut, si je peux vous montrer le chemin comment amener supplémentaire de 1000 $ à 3500 $ par semaine, serait de 5 minutes de votre temps est précieux ..." * "Nous avons le meilleur produit avec la plupart des antioxydants ..." L'erreur ici est la suivante. Ces messages de marketing ne sont pas axées sur les besoins de la perspective, mais vont directement dans la pelouse! Les gens ne sont pas si vous êtes le meilleur ou le pire. Les gens ne sont pas pourquoi vous êtes dans l'entreprise. À moins que la perspective voit qu'il ya un avantage à traiter avec vous, ils ne se soucient pas de savoir qui vous êtes ou combien de temps vous avez été dans l'entreprise. Comment pouvez-vous vous montrer des soins? Vous avez d'abord changer votre état d'esprit avant de passer état d'esprit de vos prospects - Il nécessite une meilleure commercialisation. Je dis cela parce que les gens n'achètent pas vos produits ou services, mais ils achètent résultat. Et le marketing est un continuel éducation de votre prospect ou le client de la façon vous apporter ce résultat dans leur vie. Système = True Marketing De nombreux programmes de marketing de réseau et aux entreprises de franchise prétendent avoir un système. Ils disent qu'ils ont le système le plus révolutionnaire avec un produit étonnant à vendre. Mais, ce que cela signifie vraiment est que ces programmes propres "opérationnel" des systèmes. Mais pas nécessairement les méthodes de commercialisation, qui devrait passer avant tout le reste. Vous pouvez acheter une entreprise, comme une franchise mais surtout ils vous apprennent leur version d'un «système». Si l'entreprise établit déjà une identité, et vous pouvez ouvrir un Subway, McDonald's ou la vidéo Blockbuster, et vous pouvez vendre parce que le marché crée des attentes déjà pour votre entreprise, et j'espère que votre emplacement en vaut le coût de retour sur votre investissement. Votre marché connaît un article à consommer, et ils s'attendent à la cohérence de votre franchise comme ils le font lorsqu'ils visitent la même franchise ailleurs. Comme une question de fait, trouver le bon marché ou l'emplacement devient plus essentiel que d'apprendre à exploiter l'entreprise pour que votre entreprise de survivre. Plaçant l'entreprise indésirables dans le milieu de marché non ciblé de personnes garantit presque un échec. Si votre entreprise ne dispose pas d'une marque ou une identité, puis vous devez en créer un. Le même principe vaut pour une entreprise de marketing de réseau. Vous ne pouvez pas adhérer à une organisation qui vous laissera pas de méthodes de commercialisation. Le «système» que vous choisissez doit non seulement avoir une bonne opération, mais le système de commercialisation aussi pour que vous savez ce qu'il faut faire du point A au point B. Et comment voulez-vous avoir une identité et une marque? Vous y parvenir par la ... * Cohérence * Ciblage du public * Positionnement Toutes ces réponses vous aider à créer votre marque et d'identité. Si vous ne l'un d'eux, votre entreprise se développe mieux que la plupart de vos concurrents, mais si vous tous, vous cultivez de façon exponentielle, d'acquérir un avantage concurrentiel qu'aucun de vos concurrents sur le marché. Création d'un état d'esprit adéquat pour votre entreprise Vos modifications sur le marché lorsque vous décidez de changer de l'intérieur - Votre état d'esprit. Cela semble très philosophique, mais je vais vous impressionner sur ce afin qu'il soit rappelé jusqu'à ce qu'il devienne votre philosophie. Une fois que votre prospect voit et identifie votre philosophie, vous êtes capable de changer leur comportement humain, afin qu'ils deviennent désireux de donner suite à votre recommandation. Mais pour vous de convaincre vos prospects à agir sur votre recommandation, vous devez d'abord ajouter de la valeur en offrant librement vos ressources et en précisant que vous avez leur meilleur intérêt. Vos prospects doivent savoir que, indépendamment de la transaction, vous êtes fidèles à leurs besoins. Parce que le profit réel de la commercialisation ne réside pas dans la vente initiale. Mais dans la valeur résiduelle, perpétuelle et marginal d'un client. La plupart des entreprises à faire une vente, une vente, et vous entendez jamais d'eux. Soit ils n'ont pas encore des produits backend à vendre ou qu'ils ne savent pas comment ajouter plus de valeur à la vie de leurs clients. Si votre entreprise ne dispose pas encore des produits backend qui soit aider à résoudre les problèmes des clients ou de répondre à leurs besoins urgents, vous pouvez offrir des bulletins ou des cartes de remerciements qui continuent à ajouter de la valeur à vos services ou vos produits. Si vous vous concentrez toutes vos activités de marketing pour améliorer la vie de vos clients pour leur vie, vous deviendrez l'expert évident et vos clients ne fera que faire des affaires avec vous. Permettez-moi de vous donner un exemple précis. Guinness Book Records du Monde écrit à propos de Joe Girard, World's No. 1 Used Car Salesman. Joe a vendu plus de 1200 voitures par an, soit 18 voitures en une seule journée. Tout ce qu'il a reçu était son bassin de clients et d'aiguillage. Vous voulez connaître son secret? Il a envoyé des cartes de voeux à ses clients tous les mois. Il est devenu le seul expert que tous ses clients n'auraient jamais envie de faire des affaires avec. Ma mère, Makiko Hikichi continue de vendre plus grand nombre de polices d'assurance vie au Japon, et elle est une légende dans son industrie. En grandissant, elle a toujours eu ces "machins" (ce que je pensais à l'époque quand même) dans son tronc. Rien de serviettes, des calendriers, des billets etc Tout ce qu'elle fait est qu'elle continue à rendre visite à sa clientèle CHAQUE MOIS UNIQUE, chutant de pour donner des choses. Par exemple, elle n'achète que des gaz provenant de cette centrale à gaz qui appartient à son client. Peu importe dans quelle mesure elle est, elle conduit sa voiture à travers la ville juste pour acheter du gaz et lave sa voiture, change son huile, etc La plupart du temps, le propriétaire n'est pas là et que c'est une entreprise qu'elle ne renouvellera pas pendant 10 ans, elle continue encore à être loyal envers ses clients et elle écrit des offres plus que quiconque que je sais jamais. Dans ma ville natale, elle est reconnue comme l'expert quand il s'agit de l'assurance-vie, et tous mes voisins viennent frapper à sa porte pour vous inscrire. Elle n'a pas vraiment d'aller à eux, mais ils viennent à elle en raison de son identité. Elle s'est positionnée sur le marché en apportant de la valeur cohérent dans la vie de ses clients. C'est seulement en comprenant la valeur de marché, pouvez-vous choisir la bonne entreprise de marketing de réseau pour vous. Je vous dis qu'il n'y a pas de secrets de la réussite dans le marketing de réseau, mais en développant Skillset adéquate et de marketing innovantes, vous pouvez réaliser ce qu'il faut pour être un leader dans l'industrie. Comment faire son choix Network Marketing Program Il ya juste beaucoup d'entre eux là-bas, non? Est-il confusion? Je pense qu'il est. La plupart des gens d'aujourd'hui utilise l'Internet pour rechercher des informations, mais chaque fois que vous passez en revue un programme, vous n'entendez que des bonnes choses sur eux. Chaque distributeur dans chaque programme vous indique votre que leur programme est le meilleur et leur plan de rémunération est le plus grand. Tout le monde veut parler d'abord sur eux-mêmes et les intérêts des perspectives deviennent moins importantes. Sur le web, tout le monde dans votre programme devient votre concurrent. Les moteurs de recherche deviennent le champ de bataille et comment vous vous démarquer de vos concurrents, faire ou défaire votre entreprise de marketing de réseau. La seule façon de survivre est constamment en éduquant votre prospect ou le client de l'avantage que vous mettre sur le marché. Et la meilleure qualité et plus vous devenez puissant à articuler, expliquer, illustrer, de comparer, d'identifier, de convaincre comment vous apporter l'avantage à vos prospects, d'autant plus efficace que vous devenez un agent de commercialisation du réseau. |