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La promotion peut être vaguement classés comme "au-dessus de la ligne» et «inférieur à la ligne« promotion. Les activités de promotion menées par les médias comme la télévision, radio, etc journal est supérieur à la promotion en ligne. Les termes «below-the-promotion en ligne 'ou communications, se réfère à des formes de médias non-communication, même non-publicité-médias. Below-the-promotion en ligne sont de plus en plus important dans les mix de communication de nombreuses entreprises, pas seulement impliqué dans les produits de ces produits de grande consommation, mais aussi pour les produits industriels. Quelques-uns des moyens par lesquels les entreprises ne BTL (en dessous de la ligne) les promotions sont par des expositions, des activités de commandite, les relations publiques et promotion des ventes comme donner freebies avec des marchandises, des remises commerciales accordées aux concessionnaires et aux clients, la réduction des offres de prix sur les produits, donnant coupons peuvent être échangés plus tard, etc DESSOUS DE LA LIGNE DE PROMOTION DES VENTES Ci-dessous les promotions de vente en ligne sont des incitatifs à court terme, principalement destinés aux consommateurs. Avec la pression croissante sur l'équipe de marketing pour atteindre les objectifs de communication plus efficace dans un budget limité, il a été nécessaire de trouver un regard plus efficace et le coût des moyens efficaces pour communiquer avec les marchés cibles. Cela a conduit à un transfert à partir du support régulier en fonction de la publicité. Une définition de below-the-vente en ligne de promotion donnée par Hugh Davidson: «Un encouragement immédiat ou différé pour l'achat, exprimé en espèces ou en nature, et qui n'a eu qu'une courte durée ou de durée temporaire». Méthodes au dessous de la promotion en ligne de vente 1. Prix promotions Promotions sur les prix sont aussi communément appelé «actualisation des prix». Ceux-ci peuvent se faire de deux façons: (1) un prix inférieur au prix de vente normal d'un produit, ou (2) Plus de produit au prix normal. Promotions sur les prix ne peut toutefois aussi avoir un effet négatif en altérer la réputation de la marque ou tout simplement relancer temporairement les ventes (lors de la remise) suivie d'une accalmie lorsque la remise serait annulée. 2. Coupons Les coupons sont un autre, très polyvalent, moyen d'offrir un rabais. Prenons les exemples suivants de l'utilisation des coupons: - Sur un pack d'encourager les achats renouvelés L'objectif clé avec un coupon de promotion est de maximiser le taux de rachat - c'est la proportion de clients qui utilisent effectivement le coupon. Elle doit être assurée quand une entreprise utilise des coupons que les détaillants doivent détenir un stock suffisant pour éviter la déception du client. Utilisation des promotions coupon est souvent la meilleure solution pour de nouveaux produits ou peut-être d'encourager les ventes des produits existants qui connaissent un ralentissement. 3. Cadeau avec achat The Gift "avec achat" est une technique de promotion très commun. Dans ce schéma, le client obtient quelque chose en plus long avec la normale bien acheté. Il fonctionne le mieux pour - Souscription de produits à base (par exemple, revues) 4. Concours et prix Il s'agit d'un outil important pour accroître la notoriété parmi les consommateurs cibles. Il peut être utilisé pour stimuler les ventes pendant la période intérimaire et assurer un usage chez les usagers de première fois. 5. Restitutions à l'argent Ici, un client reçoit un remboursement de l'argent après avoir présenté une preuve d'achat pour le fabricant. 6. Frequent user / fidélisation des incitations Achats répétés mai être stimulée par des incitations d'utilisateurs fréquents. Peut-être les meilleurs exemples de ceci sont les grands voyageurs ou à l'utilisateur de nombreux systèmes utilisés par les compagnies aériennes, les compagnies ferroviaires, compagnies de location de voiture, etc 7. Point de vente affiche Habitudes d'achat changent pour les gens qui vivent dans des villes métropolitaines. Les gens préfèrent grands magasins de détail comme Big Bazar aux magasins Kirana locales. La plupart des décisions d'achat sont prises par la vertu de point de vente affiche dans ces points de vente au détail. QUELQUES EXEMPLES DE Intersting BTL PROMOTION La plupart des grandes marques sont la suite de la poursuite de la promotion de BTL en raison de la hausse des prix de promotion médiatique fondée, affichage publicitaire et l'achat d'impulsion accrue. Certains des exemples intéressants sont: La plupart des instituts d'enseignement comme carrière de lanceur, le Temps et le Portugal sont la tenue d'ateliers informatifs et des tests gratuits pour les étudiants qui donnent une interaction directe de ces instituts avec le client cible et, partant, une plateforme appropriée pour se vendre. Les sonneries et les vidéos de musique sur les téléphones cellulaires sont d'aider l'industrie du divertissement afin de promouvoir la musique d'une vidéo ou un film pour la saleté-bon marché par rapport à la promotion de médias. Diverses entreprises de parrainer des manifestations sportives de promouvoir leur marque, mais aujourd'hui, les sociétés de médias comme le Hindustan Times de tenir des événements hebdomadaires dans tout le pays dans lequel les entreprises peuvent installer leurs stands, des bannières et des affiches et organiser des activités amusantes. Ces événements donnent aux entreprises une plate-forme à des prix très bas afin de promouvoir leur marque et accroître leur visibilité auprès des consommateurs ciblés. Ces entreprises fournissent également des coupons-rabais aux gagnants dans les jeux, qui à son tour stimuler les ventes des produits et assurer que les utilisateurs première fois essayer ces produits aussi bien. Pepsi a organisé une rencontre inter école de cricket de 425 écoles à travers 14 villes qui ont fait des merveilles pour la compagnie par la promotion de la marque chez le client cible qui correspond à presque aucun coût. La plupart des sociétés de pharmacie ne BTL promotion en obtenant l'espace de conservation par les médecins à exposer leurs produits ou en distribuant de comprimés de calcium libre à nouveau par des médecins, sachant que pour un patient un conseil personnalisé d'un médecin tiendrait plus de valeur par rapport à une publicité commerciale . Une autre promotion intéressante BTL a par NIKE, un athlète vêtu de vêtements de sport Nike pourrait être considéré un jogging sur un tapis de course élevée pour toute la journée sur la route nationale 8, Delhi. Promotions BTL gagnent en popularité parmi toutes les grandes entreprises envisagent aujourd'hui, leur efficacité à cause de la promotion "client individuel" à un prix, qui est beaucoup moindre que les promotions des médias normale. |