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* Quelle est leur vision d'entreprise? * Quels sont leurs buts 3-5 clés au cours des 3 prochaines années? * Où veulent-ils prendre leurs entreprises? Grandir et se développer? Vendre? Merge? Consolider? ET Pourquoi devriez-vous connaître et de soins? Voici 3 raisons Vos clients actuels offrent des possibilités futures Vous avez déjà fait affaire avec eux. Ils vous connaissent et vous les connaissez. Il pourrait y avoir un potentiel pour d'autres questions - si pas maintenant, alors peut-être au cours des 1-3 prochaines années. Si vous connaissez leurs plans et de savoir quels sont les défis, les opportunités et les aspirations qu'ils vous ont peut offrir de les aider à élaborer ces plans et d'atteindre leurs objectifs futurs. Cette mai être sous la forme d'activité actuel ou il pourrait être simplement en les connectant avec d'autres fournisseurs, des mentors ou des consultants qui peuvent les aider. Si vous mettez à leurs besoins au titre du «Pay It Forward" principe vous êtes plus susceptibles d'être celui qu'on appelle quand avez alors un besoin que vous pouvez notamment aider à l'intérieur de votre spécialité. "Si vous savez ce dont ils ont besoin, vous pouvez planter la graine" La prospective est prévue Fore Si par exemple vous êtes un consultant en RH et vous savez que l'un de vos principaux clients a des plans pour doubler leurs effectifs en raison d'une production accrue due à l'ouverture d'une nouvelle installation, vous pouvez les aider en tout planifier à l'avance le recrutement, la sélection , l'induction et le processus de formation. L'avantage pour eux est qu'ils ont les bonnes personnes avec les compétences et les connaissances, à juste intronisé et formés à intervenir en temps utile pour le lancement. "Consulter à l'avance et faire partie de la danse" Votre pipeline aura un flux constant L'un des défis constants que vous faites face à un consultant est celui d'un pipeline continu de «idéal» d'entreprise. En travaillant avec vos clients actuels de planifier leurs ans 1-3 suivante vous pouvez éventuellement augmenter le flux de travail dans votre conseil. Imaginez que vous êtes un consultant en mise en oeuvre et vous savez que dans les 12 prochains mois, votre numéro d'un client mettra en œuvre un nouveau déploiement logiciel PC, en changeant la façon dont ils gèrent leurs ventes en ligne et s'orientent locaux, vous pourriez éventuellement avoir 1, 2 ou 3 pièces de travail ou 1 grand projet d'intégration. En travaillant avec vos clients actuels idéal que vous pouvez les aider à planifier et gérer leur mise en œuvre et votre pipeline aussi. «Un flux régulier vous aidera à grandir" Gagner de nouveaux clients est toujours une activité essentielle pour les consultants et l'optimisation de la relation que vous entretenez avec vos clients actuels est également importante. Keep in touch, rencontrer les personnes clés à différents niveaux au sein de l'organisation, et étudier votre marché des clients et des tendances. Faites ceci lorsque vous avez travailler avec eux et quand vous n'avez pas. Ils auront confiance en vous, espérons-part de plus en plus quand ils savent que vous avez leur intérêt à long terme à cœur et ne sont pas juste pour effectuer le mâle court terme! Franchir une étape supplémentaire pour vos clients et vous aller plus loin aussi. |