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La perfection est un défi pour n'importe quel être humain à accomplir et, heureusement, je n'ai pas de compter sur un homme à gérer mes contacts ventes. Quand je compare ce que l'être humain a besoin, il devient facile de comprendre pourquoi un programme d'ordinateur est si attrayant. L'ordinateur ne prend pas de pause ou de partir en vacances. Il est rare pour un programme informatique d'oublier quelque chose d'aussi longtemps qu'il y aura de la puissance dans les lignes, il est l'action. L'ordinateur va remplacer le meilleur ami d'un vendeur quand il est programmé pour effectuer les tâches d'un vendeur ne veut pas faire. Dans mon cas, le programme me rappelle de chaque contact ou de communication que je dois faire et il fait beaucoup d'entre eux pour moi. Si j'oublie de faire un appel ou donnent sur l'une, cela me rappelle que j'ai besoin de prendre des mesures. Lorsque j'ai utilisé pour faire cela avec une méthode papier, il faudrait des heures pour effectuer ce qui se passe maintenant que quelques minutes et je n'ai plus de temps pour les appels de ventes supplémentaires. Le directeur des ventes de remplacement Maintenant que mon directeur des ventes est un ordinateur, ça ne me dérange pas les rappels discrets qui viennent avec le programme. Le contact-je générer des rapports sont remplis de détails de tous mes appels et je peux suivre ce qui s'est passé dans tous mes comptes. Le programme de l'ordinateur termine effectivement ces tâches pour moi. Oui, je déteste remplir la plupart des rapports contacter, je suis l'homme n'est-ce pas? En réalité, je suis celui qui maîtrise la situation, l'ordinateur ne fonctionne tout simplement ce que j'ai programmé pour qu'il se réaliser. Le remplacement de directeur des ventes ne se produit que quand j'oublie quelque chose. Le meilleur de tout, je n'ai jamais d'assister à ces réunions interminables où ils me demandent ce que j'ai fait. Les rapports de vente la liste des contacts toutes mes activités et il a rendu ma vie facile. La direction est très heureux avec le niveau élevé de contacts que je fais maintenant que j'ai le pouvoir de l'ordinateur pour effectuer bon nombre de mes tâches. C'est comme faire le travail de trois ou quatre vendeurs au lieu de lutter pour faire mon travail. Pourquoi ce n'est pas fou! Si vous pensez, c'est fou, pas de programme d'ordinateur peut le faire. Vous avez tort! Pensez-y de cette manière, chaque vente suit un chemin ou un plan d'action qui mène à la vente. Quand une entreprise est possible de programmer ces événements et de les automatiser l'intention des vendeurs, le processus de vente est automatisé. L'astuce consiste à travailler avec un consultant spécialisé dans l'automatisation du processus de vente. En général, le cabinet de conseil va analyser l'activité et de déterminer en quoi ces actions sont typiques des ventes. Elles seront appliquées à un processus de vente et les événements seront déclenchées si elles sont automatisés pour une efficacité maximale. Le vendeur seront effectivement retirés de plusieurs des activités consommatrices de temps qui sont effectuées par l'ordinateur. Dans de nombreux cas le programme d'ordinateur peut éliminer jusqu'à 90 pour cent de la perte de temps les activités de l'agent immobilier aurait normalement tentative. L'automatisation du processus de vente de la volonté d'augmenter les activités de vente et cela conduira à une augmentation des ventes. L'ordinateur peut être programmé pour exécuter des tâches humaines qui sont rituel dans la nature, mais sont tenus d'établir des relations. Si vous n'êtes pas sûr si votre programme de vente peut être automatisée regarder votre journée-type, est-il rempli d'activités semblables? La réponse est probablement oui! Ces activités de routine sont des activités qui peuvent libérer un vendeur d'accomplir davantage. Dans de nombreux cas un vendeur sera en mesure d'effectuer le travail de plusieurs représentants dans d'autres cas, un propriétaire d'entreprise pourrait découvrir que le rôle Vendeurs peut être accompli par un bon client Service Representative (CSR), qui aime travailler avec des ordinateurs. Le secret du succès réside dans la construction du processus de vente et les plans d'action pour l'ordinateur. |