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"Si vous construisez votre entreprise convenablement, 80% de votre organisme sera en dehors de votre arrière-cour." Avez-vous entendu dire que souvent citée en ligne avant? Bien que je ne suis pas sûr si les "80%" numéro est correct, je sais que si vous êtes constamment planter les graines de droite (mot clé: régulièrement), alors vous aurez du mal à garder votre entreprise dans votre cour. En fait, il deviendra presque impossible. Mais, comme toute valeur de réalisation, vous avez besoin d'un plan d'action. C'est pourquoi j'ai dressé une liste de mes trois premiers éprouvées, des moyens rentables de recruter à longue distance. Choisissez votre méthode préférée qui suit, plongez et le maîtriser! Here we go ... LONGUE DISTANCE MÉTHODE # 1: "Don't Call Me ... I'll Call You" Cette méthode fonctionne mieux avec vos lettres instantanées ventes MLM modèles, et il est assez simple. Trouver quelqu'un qui vous considérez une perspective de longue distance (de n'importe où vous ne voulez pas conduire, vraiment) et envoyer une "lettre de vente» ou lettre de motivation ainsi que votre cassette / CD / vidéo. Ensuite, contactez-les pour leur faire savoir un forfait spécial est sur le chemin. FAIT: Faire passer votre chance de regarder tout ce que vous envoyez est votre priorité absolue. Le No 1 de façon de s'assurer qu'ils regardent ce que vous envoyez est de leur donner un appel juste après que vous avez envoyés (et avant qu'ils ne l'avez reçue). Faites-leur savoir que vous leur a envoyé un paquet spécial par la poste (espérons-le via Priority Mail) et de guetter leur boîte aux lettres. Dites-leur que vous avez envoyé un CD / cassette vidéo / etc. et que c'est seulement XX minutes. Ils doivent être soignés en lundi / mardi / mercredi / etc. et vous appelez de définir un temps d'assurer le suivi avec eux après qu'ils la regardent. Demandez-leur s'ils ont besoin d'une journée ou deux jours pour l'obtenir. Obtenez votre temps de suivi. Descendre le téléphone. (Si on te demande ce dont il s'agit - Dites-leur que c'est pour ça que vous leur a transmis des informations - parce qu'elle explique tout). Avec votre prospect enfermé dans un temps de suivi, et sachant que vous avez dépensé de l'argent de votre poche pour leur envoyer cela, vos chances de réussite sont beaucoup plus grande. LONGUE DISTANCE MÉTHODE # 2: "Plug 'n Play" Si vous n'avez pas un CD ou une cassette portée de main (ou si vous ne voulez pas dépenser de l'argent à poster n'importe quoi encore) -, alors cette méthode est pour vous. Tout d'abord, assurez-vous que vous avez un message pré-enregistré disponibles. Vous serez quand même appeler votre perspective, mais cette fois, vous demandez simplement si elles disposent de 5 minutes disponibles. Beaucoup de gens ont des objections à passer beaucoup de temps à parler ou à regarder autre chose, donc si vous avez un rapide «Sizzle" appels disponibles sur votre produit ou occasion, elle prévoit une grande exposition pour commencer. Idéalement, vous devriez 3-way-les dans l'enregistrement, mais si vous ne pouvez pas - vous pouvez leur donner le nombre et le suivi de sauvegarder tout de suite après. Il ya plusieurs avantages à cette démarche: 1) Vous avez seulement dépensé 5-10 minutes de votre temps. Si elles ne sont pas intéressés, vous n'avez pas «perdre» beaucoup. 2) Si elles sont intéressées, alors vous pouvez revenir à la méthode n ° 1 et leur envoyer une lettre de motivation et de cassette ou de CD. 3) Il leur montre que vous avez un système simple en place et qu'ils ne pouvaient le faire facilement. La clé est d'être les déplacer vers l'exposition suivante, tous les temps. (Note: une approche plus «Twist technophile» serait de prendre une Sizzle appel et l'enregistrer pour l'utiliser en ligne. Cela signifie que vous pourriez le courrier électronique, affichez-le sur un site web, le mettre dans répondeurs automatiques, etc Jusqu'à environ un an et demi, il était difficile à faire. Maintenant, c'est le cerveau-simple morts. Si vous souhaitez vous rendre la route avec cette Internet, consultez http://www.InstantOnlineAudio.com) LONGUE DISTANCE MÉTHODE # 3: "Now Hear This!" Comparable à la méthode # 2, cette méthode vous a amener votre prospect à un tiers (à noter une tendance encore?) Sur le téléphone. Demandez à votre parrain pour une liste de conférence en direct sur grand appels effectués sur une base régulière. Ensuite, mettre votre prospect à longue distance sur l'événement en direct en utilisant 3 voies d'appel. Avec cette méthode, plusieurs fois la personne qui présente effectivement l'appel sera fait une sorte de près pour vous, mais ne comptez pas sur elle. Alors, voici ce que je fais: Je m'assure d'avoir quelqu'un d'autre dans mon équipe disponible pour un appel de 3 cours après la conférence téléphonique (en amont, en aval - ne fait rien, tant qu'ils ont une bonne connaissance et 3-way compétences) . Alors au lieu d'avoir à être l'expert avec votre prospect, vous déplacez simplement lui sur une tierce partie et une autre exposition. Ceci est une bonne méthode à utiliser après l'# 1 ou # 2 - Une fois que vous avez qualifié votre prospect à longue distance un peu. Souvenez-vous: Peu importe ce que vous faites - et il est important de garder tout cela systématique, afin que vos prospects se sentent inconsciemment ils peuvent le faire. Choisissez une méthode pour commencer, puis maître-le avant de passer à la suivante. Lente et régulière, remporte la course. Copyright 2006 Chris Zavadowski |