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Négociation des moyens de négociation, donner et prendre - et à trouver un accord qui laisse toutes les parties à une transaction satisfait du résultat! Négociation touche tous les aspects de la vie, les enfants en promettant de se taire pendant votre programme de télévision en échange d'une augmentation de l'argent de poche, dont le patron offrant un jour de congé supplémentaire à tout salarié désireux de prendre sa place lors d'un séminaire à venir. La négociation est un processus à double sens entre les parties qui négocier jusqu'à un point intermédiaire - un compromis - est atteint, qui laisse tout le monde heureux. Alors, quel est impliqué? Qui que vous êtes la négociation avec, il existe des moyens pour faire tourner la chance en votre faveur; techniques subtiles qui peuvent faire toute la différence entre obtenir ce que vous voulez et être insatisfait d'un accord. Il s'agit de la Lowdown ... SE PRÉPARER Assurez-vous que vous savez exactement ce que vous voulez réaliser avant d'entamer des négociations. Entraînez-vous la meilleure façon d'y parvenir. Cela signifie savoir quelque chose sur l'autre partie, ce qu'ils veulent de négociations et de ce qu'ils sont susceptibles de demander. Cela signifie également décider - à l'avance - ce que des concessions que vous pouvez vous permettre de faire sans contrarier vos principaux objectifs. AIM HIGH Entrez négociations prêt à accepter un peu et c'est exactement ce que vous obtiendrez. Au mieux! Allez en demandant plus que ce que vous voulez, le commerce des éléments les moins désirables, et de quitter la salle avec exactement ce que tu voulais en premier lieu. RANG DE VOS OBJECTIFS Ceux-ci peuvent être répartis en différentes catégories. 'Musts'. Ce sont ce que vous voulez vraiment de la transaction. Ils ne seront pas admis. «Idéaux». Ce ne sont pas tout à fait aussi importante que les moûts, mais ce sont des choses que vous voudrais bien réaliser la même chose. Ces derniers peuvent être admis, mais seulement si le prix est juste. "Loss Leaders». Ce sont des choses que vous êtes prêts au commerce, en échange de choses que vous voulez vraiment de la table des négociations. CONNAITRE LES AUTRES PARTIES Idéalement, vous devriez être en mesure d'identifier ce que l'autre partie veut - et ensuite travailler sur la façon dont ils sont susceptibles de classer ces besoins que «moûts», des «idéaux» et des «chefs de perte». Cela vous met en mesure de troquer leurs dirigeants perte de votre moûts ou des idéaux. Dirigeants perte d'exploitation est généralement inutile, sauf si l'autre partie pense que vous êtes une concession plus grand! UTILISATION DE SILENCE DÉVASTATRICE EFFET La plupart des gens détestent le silence, surtout au milieu de négociations. Utilisé intelligemment, le silence peut faire l'autre partie se sentent mal à l'aise - même au point où cette personne va concéder quelque chose qu'ils ne veulent pas vraiment à perdre! ÉVALUER LES NÉGOCIATIONS Si vous résumer les points essentiels des négociations à ce jour - et cela à haute voix - elle contribuera à les choses au clair dans votre esprit et de veiller à l'autre partie comprend votre point de vue. Prenez des notes Cela aide à vous concentrer sur vos objectifs et vous empêchent d'être de côté. Les notes peuvent être très précieux, surtout si l'autre partie essaie de changer de cap. Vous pouvez dire: «Mais vous avez dit plus tôt ... Ce qui a changé depuis? Cette approche jette les adversaires moins expérimentés hors d'équilibre, et met le Negociations en votre faveur. RENFORCER L 'AUTRE PARTIE EGO Rappelez-vous, des négociations fructueuses, laisse les deux parties aient à heureux. |