|
La plupart des grands professionnels de la vente quand ils sont en désaccord avec un prospect ou un prospect est beaucoup trompés vais raconter une histoire plutôt que de permettre un désaccord majeur à éclater. Ils disent que la diplomatie est l'art de laisser quelqu'un d'autre faire votre chemin. Ce faisant, ils peuvent éclairer le prospect ou client potentiel dans une autre perspective ou ligne de pensée en disant à un scénario similaire dans un établissement loin de ce qui ne fait pas le client en colère, car c'est seulement une histoire, mais il ne fait en effet les pensent et de cours qui est le plan. Et, ce faisant, le vendeur délivre encore un autre message simple et puis écoute ce que la perspective a à dire de voir s'il ya un intérêt, ou peut-être un principe de vie en soulignant que la perspective est passionné. Si oui, il ou elle va sortir avec les commentaires qui leur sont propres et donc c'est pourquoi au moins formateurs ventes Certains disent que le Good Start Professional Speakers Avec raconter une histoire. Ce que je crois personnellement qu'il s'agit d'une technique viable? Eh bien oui et non. Oui, si l'histoire est pertinente et non, si l'histoire n'est pas une histoire vraie. Conteurs du chiffre d'affaires est tout aussi agréable que divertissant et ne sera pas mis à la perspective de dormir avec des détails sans fin mai qu'il ne me souviens pas vous voir? Peut-être que vous pourriez envisager philosophiquement cette intuition et l'utiliser si vous pensez que sa vraie place et travailleront pour vous dans vos ventes. S'il vous plaît considère tout cela en 2006. |