|
That's right. Faites-leur de cesser de vendre de leur propre point de vue étroits et égoïstes et se concentrer plutôt sur la conduite des choses qui sont dans le meilleur intérêt de leurs clients et les clients. Il s'agit d'une mesure aussi radicale. Elle exige un niveau d'audace et il n'est probablement pas pour tout le monde. Seulement pour ceux de vrais professionnels qui ont travaillé qu'il n'y a pas d'avenir dans l'approche «traditionnelle» à la vente. Parce que dans le temps, tout ce qui peut être un bien de consommation sera. Et les matières premières sont les plus achetés sur le Web. J'ai même acheté le coaching exécutif comme une marchandise sur eBay!! Les techniques traditionnelles de vente encouragent en fait la précarisation. La raison en est simple. La plupart d'entre nous juste déteste être confronté à un certain type de vente pushy, huileux, à deux faces dont le seul intérêt en nous est mesurée par combien d'argent il estime qu'il peut tirer de nos portefeuilles. Qui se présente dans certains voiture flashy, pesters notre personnel et les déchets de notre temps. Nous avons donc trouver une alternative qui exclut la personne de vente. N'est-il pas triste de constater que dans un monde où la communication n'a jamais été plus facile et plus rapide, nous parvenons à construire véritablement bénéfique relations de travail avec les clients de moins en moins et les fournisseurs? La responsabilité de changer cette s'assoit avec nous professionnels de la vente. Et comme toutes les révolutions il commence lorsque des individus oser faire les choses différemment. Voici donc quelques suggestions qui mai aider nos braves corps de professionnels des ventes comme ils surgissent dans l'inconnu. Premièrement, nous ne sommes pas seuls - beaucoup de gens ont déjà l'intérêt de leur client au cœur. Tous les professionnels de réels succès des ventes, j'ai eu le privilège de travailler avec, par exemple. Comme le font beaucoup, mais en aucun cas l'ensemble, les comptables, avocats et autres professionnels. Et certains consultants de gestion! Même un peu ses ventes personnes. Vous pouvez également trouver entre eux travaillent dans les services à la clientèle éclairée de services. Deuxièmement, il ya un ensemble de compétences vous permet de travailler en place. En fait, c'est un ensemble de comportements plutôt que de compétences. Cela ne rend plus difficile parce que vous ne pouvez pas suivre un cours de formation pour les apprendre. Mais cela signifie aussi qu'il ya autant de routes vers le succès qu'il ya de professionnels de la vente. Chacun de nous peut finalement trouver notre voie unique basé sur qui nous sommes, sur nos valeurs, le contexte et les enthousiasmes. Troisièmement, lire, assimiler et apprendre. Observer les autres. Discuter et partager leurs expériences avec d'autres. Découvrez comment vous vous sentez quand vous avez à côté de traiter avec une personne de vente normal. Et rappelez-vous ce sentiment quand vous rencontrez votre prochain client. Est-ce que vous êtes sur le point de faire ou dire allons créer le sentiment de soi même dans son esprit? Puis arrêter et faire autre chose. Comme pour lui demander son opinion sur vous, votre produit, service, entreprise, ses concurrents, le marché. Et puis de les écouter réellement. Ecoute si dur que ça fait mal. Poser seulement des questions pour obtenir plus d'informations. Et accepter tout ce qu'elle dit avec grâce et humilité. Bonne chance. J'aimerais entendre comment vous montez. Pionniers nous pourrions faire avec la possibilité de partager et d'offrir un soutien à l'autre. |