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1. Apprenez à connaître votre métier. Vous pouvez publier et commercialiser vos affaires jusqu'à la saint-glinglin, mais vos efforts de marketing et de commercialisation de dollars sera rarement rentable, sauf si vous connaissez votre métier Il n'y a absolument aucun substitut pour être en mesure de livrer ce que vous dites vous pouvez livrer. Pour ce faire, vous devez vous prévaloir de la meilleure formation que vous pouvez obtenir dans votre profession et pas seulement traîner un bardeau de vous appeler un professionnel _______ (remplir le vide). Lire tous les livres que vous pouvez obtenir vos mains, prenez des cours d'éducation. Travailler avec un mentor ou un coach qui a marché dans votre chemin devant vous et a obtenu le type de succès que vous voulez atteindre 2. Savoir dont l'activité que vous voulez. Cela signifie que le savoir qui est votre client idéal est. La grande erreur / Gest je vois professionnels individuels, entrepreneurs et propriétaires de petites entreprises, c'est que les diluent leurs efforts de marketing en s'en prenant à «tous» d'affaires au lieu d'aiguiser dans le peuple dont l'activité qu'ils sont susceptibles d'obtenir ou désirent réellement. Si vous êtes au clair de qui est votre client idéal est, vous tenez une chance de réussir une grande mesure dans le domaine choisi. Pourquoi? Parce que vous devez le nom avant de pouvoir le réclamer! 3. Savoir qui va prendre la décision d'achat. Il n'y a pas grand GER /. les pertes de temps dans le monde des affaires que la commercialisation de vos services à quelqu'un qui n'est pas en mesure de vous donner le feu vert. Il n'existe que deux choses d'un professionnel avisé veut, quand il s'agit de tirer d'affaires: un rapide «oui», ou un tout aussi rapide «non». Le rapide "non" vous permet de passer à des pâturages plus verts. «Je ne sais pas», «Je dois parler à mon superviseur», ou «Je vais la transmettre au siège social" peut être mortelle et une indication sûre que vous ne parlent pas à la bonne personne. 4. Savoir prendre la décision d'achat plus facile aux clients et clients potentiels. Cela signifie que leur offrant des choix, des choix et plus de choix. Ne laissez pas leur choix peut être que "oui ou non». Let it be "lequel?" Pour ce faire vous aurez besoin pour offrir vos produits et services de différentes façons. Par exemple, vous pouvez offrir des structures de frais différentes pour vos services en fonction de la durée de chaque rendez-vous ou vous pouvez offrir des escomptes de volume pour l'achat de plusieurs produits à la fois. 5. Connaître la douleur de votre clientèle idéale ». Comment sont-ils souffrir? Ce qui manque pour eux? Qu'est-ce qu'ils doivent faire de leur vie, ou d'entreprises mieux? Ensuite, vous devez savoir comment vous pouvez considérer que la douleur loin d'eux et de le remplacer avec plaisir. Ensuite, vous devez savoir comment articuler la façon dont vous pouvez les aider. 6. Savoir-faire pour livrer votre message de marketing de deux façons: en 30 secondes "parler" panneau en un mot, dix ou moins «teaser». Effectuez ces forts et puissants pour que votre interlocuteur vous demandera "comment voulez-vous faire cela?" Par exemple, voici un couple de mes teasers: «J'aide les gens ordinaires à bâtir des entreprises extraordinaires." «Je les aide à attirer des professionnels de plus de clients et faire plus d'argent" Les gens veulent toujours savoir comment je peux aider les * * bâtir une entreprise extraordinaires ou d'attirer plus de clients et faire plus d'argent, aussi. En posant la question, ils m'ont donné la permission de parler de mes affaires et de commercialiser mes services pour eux. 7. Savoir ce qui est si spécial à votre sujet. Les gens sont toujours à l'écoute de la station WIIFM (What's In It For Me?) Si vous avez d'être en mesure de leur faire savoir pourquoi ils devraient faire affaire avec vous plutôt que de vos concurrents. Ceci est souvent désignée comme votre Unique Selling Proposition ou USP. 8. Sachez ce que les caractéristiques et avantages de votre offre sont. Votre produit est venu en plusieurs couleurs? Quels sont vos horaires? La maison a trois chambres et quatre salles de bain. Ce sont vos caractéristiques. Une fois que vous savez ce que vos caractéristiques sont, ajouter les mots "afin que" pour eux et vous devrez vous êtes avantages. Par exemple: La maison a trois chambres et quatre salles de bain pour que personne dans votre famille aura à faire la queue pour une salle de bain et vous allez tous sortir de la porte à l'heure chaque matin. 9. Savoir qui a votre client. Qui vise également le même segment de marché mais d'une façon non compétitive? Vous pouvez rendre mutuellement bénéfiques des alliances stratégiques avec ces gens et vous allez gagner plus d'argent ensemble que vous pourriez seul. Pensez à tout le monde qui devient entreprise de votre client idéal et l'approche à le faire un peu de marketing créatifs ensemble. 10. Sachez avec qui vous savez. On estime qu'entre 80 et 95 pour cent des affaires d'aujourd'hui vient de renvois. Ces renvois sont en provenance de personnes qui savent, comme, la confiance et le respect de nous: nos sphères qui se chevauchent et interconnecté d'influence. En bref, nos activités diverses et des réseaux sociaux. Si vous ne savez pas à qui vous savez, comment pouvez-vous avoir éventuellement accès à qui ils * * savoir? Bottom Line: Soyez au courant si vous voulez que votre entreprise à grandir! Copyright 2006 Leni Chauvin |