|
Comme les noms de sociétés, les noms de produits et de services de mai exprimer un avantage pour les clients ou un trait de personnalité. Plus qu'avec les entreprises, cependant, les noms de produits et de services doit être fortement concurrentiel. Utilisation d'études de marché de se concentrer sur les qualités qui motivent la vente ou de contrer la résistance des acheteurs, comme le prouvent les noms comme Ziploc, FunSaver, Energizer et Nice 'n Easy. Aussi, connaître la concurrence à fond afin que votre nom communique un avantage d'autres n'ont pas, ou exprime le même avantage encore plus convaincante. Décider d'un mot ou une expression qui identifie votre produit ou service, tels que «collation santé» ou «service de paie», et s'assurer que les noms que vous générez le droit de son avec ces identificateurs. Parfois, un nom est un succès parce qu'il est associé à une image visuelle efficace. Par exemple, Berkeley technologies d'apprentissage montre son nom avec un sandwich au bacon laitue tomates, tandis que Turtlewax explique la logique de son nom à l'image d'une tortue à carapace dure. Typeface fait aussi une différence, adoptant un ton qui peut transporter autant de sens que les mots eux-mêmes. Script, par exemple, est souvent utilisé pour transmettre l'élégance, ce qui renforce cet aspect du nom ou de donner une non-name particulièrement élégante une nouvelle dimension. Avec au moins deux autres personnes, passer par tous les noms de produits et de réduire leur ramené à 10-15 candidats. Il est utile d'écrire les noms sur des fiches et garder les cartes affichées au cours de plusieurs jours afin que vous puissiez vivre avec les noms et apprendre à les connaître. Lorsque des noms de juger, être sûr de les dire à haute voix. Pourriez-réceptionnistes répondre joyeusement au téléphone toute la journée avec ce nom de compagnie? Est un nom de produit ou service que vous me sentirais à l'aise de demander dans les magasins ou par téléphone? Si vous envisagez un nom mignon, est-ce une blague ou entend-elle se développer fade avec le temps? Et un nom de société sont toujours appropriées si vous développez? Après la finalisation de votre liste de noms, de les tester sur au moins 30 étrangers - idéalement dans des groupes de discussion convoquée par une agence de publicité ou d'une entreprise de marketing. Demandez à ces gens non seulement de leur ordre de préférence, mais aussi ce que chacun connote nom, et donner plus de poids aux opinions des clients potentiels. Enfin, après montage de toutes ces informations, établir une liste de six ou plus de choix en haut, et mettez-les à travers une recherche de marque afin de déterminer si elles sont déjà une marque de commerce ou disponible pour utilisation. Conclusion La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et se faire des amis pour la vie. Demandez-vous combien d'argent et le revenu que vous avez perdu à cause de votre incapacité à convaincre et à influencer. Think about it. Vérifiez que vous avez connu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y faire. Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Avez-vous été incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que pense votre prospect et de sentir, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à convaincre. Réussite professionnelle, bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres. |