La vente est un processus et non un événement statique

L'un des problèmes les plus importants pour grand nombre de vendeurs est de ne pas comprendre que la vente est un processus et non un staticevent. La vente effective n'est pas juste de clôture de la vente, l'amélioration de la prospection ou plus efficaces les présentations de vente. Bien que tous ces éléments sont importants à leur façon, la vente à compter d'aujourd'hui est le mélange de chacune de ces combinés de telle manière que les fiducies de perspective, les croyances, respecte vous et votre organisation et leurs souhaits et besoins ou votre produit ou service pour les aider à améliorer la qualité de leur vie ou leur entreprise.

Pendant de nombreuses années les ventes traditionnelles de formation axées sur la clôture "de la vente», comme l'élément le plus important. Puis, les 70 et 80 enroulée autour et le sujet brûlant était la prospection, de qualification et d'apprendre à les principaux décideurs. Puis ce furent les années nonante et vente consultative. Quelle sera la prochaine décennie apporter? Qui le sait vraiment. Ce que nous savons maintenant, c'est que pour vendre avec succès n'ont que de la tâche. Le solde est de maintien de l'entreprise.

Organisations dépensent des millions de dollars chaque année afin d'attirer et de vendre de nouvelles affaires. Puis, ils la perdent pour tout nombre de raisons, et avoir à le remplacer. Ainsi, la saga continue.
Vendre s'agit de trouver de bonnes perspectives de potentiel qui peut bénéficier de vos produits / services, et de les convaincre d'acheter chez vous puis à maintenir de bonnes relations en cours avec eux qui assurent le répète, les entreprises d'aiguillage ainsi que des références positives.
Êtes-vous concentrant uniquement sur un aspect particulier celle du processus de vente que vous vendez? Es-tu faible dans aucune partie en particulier?

Chaque élément du processus est étroitement liés les uns aux autres. Par exemple. Prenons la prospection. Si vous avez une pauvre perspective, il sera difficile de leur donner une présentation commerciale solide. Il sera impossible à surmonter leurs griefs des ventes, et la clôture de la vente - forget it.
Que diriez-vous les questions attitude dans le processus de vente. Disons que vous manquez de confiance en la qualité de vos produits. Qui influeront sur votre volonté de trouver de nouveaux prospects. Si vous ne trouvez certains, elle aura une incidence sur votre capacité à donner une présentation commerciale confiants etc etc etc

Que diriez-vous un de plus. Disons que vous avez une peur du rejet. Cela aura un impact sur votre volonté de poser des questions et qualifier vos prospects, discuter des problématiques de vente présentation qui mai être perçue comme moins cet idéal. Et en demandant pour l'ordre? Eh bien, pas dans cette vie.

Je suis sûr que vous voyez mon point. Si vous allez vendre avec succès, vous ne pouvez pas améliorer un seul aspect du processus de vente. Vous ne pouvez pas rattraper le pauvre de prospection en ferme délicat. Vous ne pouvez pas réparer la connaissance des produits pauvres avec jeu de jambes de fantaisie.