Quel est le problème en compétition pour les ventes et

La plupart des processus de vente qui sont utilisés aujourd'hui sont l'essence même de la concurrence à leur base. Les entreprises se retrouvent en concurrence les uns contre les autres et parfois même contre leurs clients. La concurrence est considérée comme la façon normale de faire des affaires dans une ère caractérisée par la banalisation. Le piège de la banalisation que de nombreuses entreprises se trouvent dans l'est leur fait baisser leurs prix alors que le coût et la complexité de faire des augmentations d'affaires. Les profits et les marges de créer une crainte fondée mentalité qui pousse compétitivité à un nouveau niveau. Conclure l'affaire devient vite plus important que d'offrir une valeur réelle pour le client. Ce processus de vente concurrentiel que la plupart des gens sont formés à l'utilisation ne tient pas compte de votre capacité innée à développer la confiance et créer une véritable rencontre avec les prospects / clients.

Beaucoup de gens ont tendance à investir d'énormes quantités de temps et d'énergie à donner toutes les connaissances qu'ils ont accumulées depuis des années. Ils le donnent gratuitement et se trouvent sautant à travers des cerceaux essayer de gagner le plus de clients, de surmonter les objections, livrer une présentation de vente et de créer une seule proposition d'avoir une chance puis 50/50 d'obtenir la vente. Tout le processus de vente peut être extrêmement démoralisant et démotivant lorsque vous donner informations sur le marché une valeur inestimable dans l'espoir de mettre vous-même en dehors des hordes de la concurrence a estimé d'être là tapie dans l'ombre. Cette mentalité qui fait que vous souhaitez donner vos connaissances gratuitement comme un moyen de se distinguer de la concurrence est fondée sur la peur. Le vendeur devient de plus en plus frustrés par le cycle de la donner et ne rien obtenir en arrière. Quand la peur (des rendements décroissants et de ne pas obtenir la vente) est la force motrice derrière la pensée d'une activité, les résultats qui se manifestent sera la même que celle d'où ils venaient. La loi universelle de l'Attraction nous montre que la mentalité axée sur l'absence manque races.

Les ventes concurrentes processus crée une relation inégale entre l'acheteur et le vendeur. L'acheteur attend souvent un engagement plus profond de votre part, sans ressentir le besoin de réciprocité. Ils ont pris l'habitude de vendeurs se bousculent pour réaliser la vente dans l'espoir de se différencier des autres entreprises sur leur marché. Le vendeur est celui qui investit la totalité de leur temps, leur argent, de ressources, la créativité, les compétences et les connaissances initial, sans frais, dans l'espoir de remporter la vente.

En vertu du processus de vente concurrentiel que j'ai utilisé dans la vente de recrutement, par exemple, le paiement n'a pas été reçue que le projet a été complété. Lorsque le candidat a été embauché, je me suis payé. Il y avait de nombreuses fois où notre société ferait 40-60% du travail pour constater que le client avait embauché par leurs propres moyens et ne serait pas l'achèvement du projet avec mon cabinet. En d'autres termes, nous n'avons pas beaucoup de travail et n'a reçu aucun paiement. Regarde le processus de vente concurrentiel dans cette perspective je me demande pourquoi tant d'entreprises choisissent de rester pris dans ce piège quand un moyen beaucoup plus facile et plus gratifiant de faire des affaires existe.

The Sales processus concurrentiel domine l'économie mondiale d'aujourd'hui et pourrait être le résultat de la complexité croissante de faire des affaires au 21e siècle. L'Internet, l'automatisation, la convergence des technologies, la consolidation et la mondialisation sont le résultat des pays développés font des choses plus grandes et de meilleure qualité tout au nom du progrès. On dit que la plus grande efficacité, les bénéfices d'où une plus grande sont le résultat des forces de la concurrence. Ce qui semble se produire, toutefois, c'est que toute cette évolution met une pression à la baisse sur les entreprises pour créer leurs produits ou à offrir les services plus rapides et meilleur marché que jamais. On nous fait croire que les consommateurs de produits et de services veulent que leurs produits plus rapidement et moins cher ou ils vont aller ailleurs. Les gens sont branchés sur un buzz technologique qui est censé leur rendre la vie plus facile, mais en réalité, il semble pour rendre la vie beaucoup plus complexe.

The Sales processus concurrentiel est fondé sur une mentalité très commun qui voit les gens et les entreprises se battent entre eux pour gagner un prix hors de portée. Des millions d'entreprises se préoccupent de gagner l'avantage concurrentiel. Il ya toute une industrie fondée sur les stratégies de vente, des psychologies, des processus et des formules destinées à faire de chaque personne de vente plus compétitifs que les autres. Le plus commun une stratégie de vente qui est enseigné entièrement de «l'argument de vente» et «la fermer». On vous enseigne la façon d'aborder la perspective, la façon de formuler et de discuter des caractéristiques, des avantages et des preuves. On vous apprend comment poser les bonnes questions afin que vous pouvez manipuler la situation en votre faveur. La formation est habituellement sur la façon de traiter les objections et réfutations et la façon de conclure l'affaire. Ce sont très rarement les commerciaux apprennent à communiquer à un niveau qui produit une rencontre significative. Ceci est considéré comme une perte de temps. On vous apprend à se concentrer sur qui s'éloigne avec l'ordre au lieu de se concentrer sur comment vous pouvez mieux servir la personne que vous rencontrez avec.

Essayez plutôt de reconnaître que vos prospects et clients sont exactement comme vous. Ils ont les mêmes besoins, les mêmes craintes, les mêmes défis et les mêmes désirs intérieurs. Vos prospects et clients ont également la même énergie créatrice en leur centre que vous. Leur combinaison des forces et des capacités sera unique pour eux et sont quelque chose que vous pouvez apprendre d'eux, mais leurs centres de création sont les mêmes que les vôtres.

Lorsque vous apprenez à voir les autres comme le même que vous, vous aurez un bâtiment beaucoup plus facile du temps des relations de confiance très enrichissant. Votre capacité à traiter vos prospects et clients d'une manière qui fait appel à leurs plus hautes valeurs que les gens vont augmenter, ce qui vous permet de puiser dans l'abondance sans fin du bien venir à votre rencontre. En tant que développeur d'affaires, cela peut également prendre la forme de recettes de ventes accrues.

Votre capacité à faire une rencontre significative avec vos prospects et clients crée une réaction en chaîne de bouche-à-bouche, des renvois. Le peuple méthode la plus couramment utiliser lors de l'approvisionnement à un nouveau fournisseur au 21e siècle est leur réseau de connaissances. Nous sommes constamment bombardés par une multitude de messages de marketing, tous conçus pour attirer votre attention et votre argent et sont devenus de plus en plus pessimistes sur ce que nous voyons et entendons dans le marketing des médias. Notre dépendance envers les connaissances et les gens nous faisons confiance pour faire des renvois sonores est de savoir comment la majorité des gens recherche aujourd'hui un nouveau fournisseur.

Rencontres sérieuses avec les prospects et les clients ne peuvent augmenter votre exposition à leur vaste réseau de connaissances. Comme vous continuez à influer favorablement sur les autres avec votre seule présence, les effets transcendent l'immédiateté de l'interaction à des gens en dehors de votre influence directe. Positive, uplifting rencontres ont fait leurs preuves pour élever la sensation bonne substance appelée sérotonine qui se trouve dans tous les peuples. Lorsque quelqu'un se sent bien, elles fonctionnent à un niveau d'énergie élevé et apporter de la chaleur pour les personnes qu'ils interagir personnellement avec. Une rencontre positive avec une autre personne a le potentiel d'affecter des milliers et des milliers de personnes.

Que voulez-vous sortir de faciliter une rencontre significative? Eh bien, au sens très petit, le prospect ou le client que vous avez rencontré, la personne que vous positivement affecté sera obligé de vous référer à leur réseau de connaissances. Tant que vous continuez à faire votre mission d'influencer positivement quiconque vous rencontrez, vous tracez un accroissement des affaires à votre façon.