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"Les consommateurs préfèrent être prises à la cuillère change avec cuillers à café." - Loi de Bryce INTRODUCTION Il ya peu, Panasonic slogan était: «Juste un peu en avance sur notre temps." Il a été accrocheur et il a déduit leurs produits étaient à la pointe de l'industrie. Il n'y avait qu'un seul problème avec cela, que Panasonic découvert, les gens se sentent mal à l'aise en utilisant des produits en avance sur leur temps. Par conséquent, leur mot d'ordre a été changé pour «Idées pour la vie." Mais cet essai n'est pas tant de choses sur des slogans comme il est sur la commercialisation des produits en avance sur leur temps. Le cimetière est plein de commercialisation de beaux exemples de produits qui ont été présentés et examinés en avance sur leur temps:
ENSEIGNEMENTS TIRÉS Que peut-on appris de ces expériences? Trois choses:
Reconnaissons également que la première fois dans votre domaine n'est pas facile en ce que vous inventez finalement et cultiver votre place propre marché. Inévitablement, vous ferez des erreurs de marketing en cours de route que les concurrents de copier le médicament fera sauter sur. En outre, ils offrent des produits de qualité inférieure à un prix considérablement réduit. Nous l'avons vu à maintes reprises dans l'industrie des TI seul. Le seul avantage véritable d'être le premier dans votre domaine, c'est que vous avez le marché pour vous, au moins pour un certain temps. Au cours de cette période de temps, vous devriez râteau dans autant d'argent que possible, d'affiner votre produit, et d'élargir le marché autant que possible. Et si vous versez l'argent, vous pouvez être sûr que les concurrents ne sera pas loin derrière. "Pride" Notre société a appris ces leçons à la dure. La «fierté» Méthodes d'IRM ont d'abord été introduit en 1971, à commencer par nos Information Engineering Systems Methodology (ISEM). Et ce faisant, MBA créé le marché de la méthodologie. Je pourrais continuer encore et encore à l'ensemble des concepts et des innovations, nous avons introduit, par exemple, la méthodologie des premières installations commerciales, en premier lieu de prendre un contrat d'ingénierie / approche de fabrication, les données premier dictionnaire, etc, mais il suffit de dire que les gens disaient que nous étions les années à venir de notre temps. La compétition n'était pas loin derrière non plus, que d'autres méthodes commerciales ont été introduites ainsi que les techniques de programmation structurée et les systèmes de données du dictionnaire. Je pourrais facilement dire comment "Pride" était supérieur à bien des égards, mais comme je l'ai mentionné auparavant, les consommateurs ne sont pas vraiment intéressés. Au lieu de cela, ils ont choisi des solutions de rechange moins coûteuses qui ont été mises en œuvre mal. Peu importe, ils pensaient qu'ils avaient acheté une bonne affaire. Fondée sur un avis juridique, nous avons vendu à l'origine «fierté» comme une spécialité nécessitant l'utilisation d'un accord de non divulgation d'être mis au courant de son contenu. Ce fut à la fois bon et mauvais. Il a été bon dans le sens qu'il nous a permis de protéger le produit contre l'appropriation illicite (qui a été testée dans un tribunal de droit), mais il était mauvais dans le sens que nous ont été menottés de diffuser des informations sur la façon dont cela a fonctionné. Tout en MBA a été retenu contre la divulgation publique de notre concours propagé leurs produits à travers les médias. Tant et si bien, que "Pride" disparu de la vue du public. En tant que première dans l'industrie, nous avons pris notre argent dès le début et a investi beaucoup de les réintroduire dans le produit sous la forme de la recherche et le développement. Par conséquent, "Pride" a évolué en un produit beaucoup plus importants qui s'attaque maintenant à des questions telles que l'ingénierie d'entreprise et base de données d'ingénierie. Franchement, il est devenu plus robuste que la personne moyenne pourrait assimiler ce qui explique pourquoi, en 2004, nous mettre enfin dans le domaine public par l'Internet. Comme je l'ai écrit dans le passé, le marché a considérablement changé au cours des 35 dernières années, depuis «fierté» a été introduite. Les gens ont changé, la technologie a changé, mais les problèmes n'ont pas, par exemple, l'arriéré des besoins des utilisateurs l'information a obtenu plus longue, plus courte, les systèmes ne disposent toujours pas d'intégration, les entreprises sont en proie à des ressources d'information redondants, le manque de documentation; feu combat est toujours le mode commun de fonctionnement, les projets sont en retard et sur le budget, etc Récemment, je faisais une «fierté», présentation à une entreprise de démarrage avec certains analystes plutôt jeunes et les programmeurs qui ne sont pas aussi versé dans l'histoire de l'industrie comme je suis. Tout ce qu'ils savaient ce qui était fondamentalement leurs professeurs de collège et des instructeurs leur avait enseigné. Je n'ai pas envie de rien, je viens d'expliquer la base «fierté» des concepts tels que l'information Driven Design, Standard Structure d'un système, un assemblage de documentation, l'/ Data System Relations, IRM, etc Je l'ai gardée simple et précis et ce perplexe l'un des participants qui m'ont approché après la séance et dit: «J'ai été assistant de nombreux séminaires et conférences récents sur ces sujets. J'ai plus appris au cours des trois dernières heures que de toutes les sessions, j'ai assisté au cours des cinq dernières mois. Où étiez-vous? " Naturellement, j'ai été flatté par ses commentaires, mais a expliqué comment l'industrie a perdu son chemin au fil des ans et seulement essaient maintenant de réinventer la théorie des systèmes. Je lui ai dit il n'y avait vraiment rien de nouveau ou magiques dans le développement des systèmes, tant que vous exigez une terminologie précise et la clarté des concepts. J'ai dit: «Ne cherchez pas de solutions cryptiques, il n'ya pas de panacée. Les meilleures solutions sont les solutions simples». Comme je l'ai parcouru la maison, j'ai pensé aux observations faites par la classe et considérées "Pride" était en relation avec le reste de l'industrie, nous avons créé. En gardant le cap "Pride" mai ne pas être la meilleure méthodologie connue là-bas, mais des années il est toujours légèrement en avance sur l'industrie. Tel est le prix d'être en avance sur votre temps. CONCLUSION Comme mentionné précédemment, "Pride" s'est transformé en un ensemble considérable de travaux qui est une des raisons pourquoi nous sommes allés public avec elle. En soi, il ya assez de matériel pour faire un programme d'études collégiales de plein droit sur elle. Et nous espérons que cela se produira. Mais l'autre raison nous avons mis «fierté» dans le domaine public était d'établir un standard ouvert ainsi une victoire sur les carences je l'ai mentionné plus tôt. "Pride" est encore loin devant soi. Il sera probablement toujours ainsi. Mais alors que nous célébrons notre 35e anniversaire, je suis venu à réaliser que "Pride" est si vieux que cela est nouveau pour ces gens qui sont nés après son introduction. Milt Comme aimait à le dire, «The original et toujours le meilleur." |