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Probabilité est très pertinente à la négociation, et l'une des principales choses que je cherche quand entrant dans une école de métiers, par exemple, est d'avoir une forte probabilité d'avoir un commerce profitable. En d'autres termes, parce que toutes mes conditions ont été remplies, j'entre dans le commerce avec confiance, sachant qu'il ya une chance équitable des échanges résultant en un bénéfice. Comme nous le savons, il n'y a jamais de certitudes. Probabilité a sa place dans la gestion de l'argent aussi, en particulier le calibrage de position. Let's planter le décor. Peut-être que nous avons une méthode de négociation qui aboutit à la moitié de nos métiers et les pertes de profits étant l'autre moitié étant ou proche de l'équilibre. Nous commençons avec 10000 $ et après quelques pertes, notre capital commercial a diminué à 9400 $. (3 x 200 $ les pertes dans les métiers successifs). Maintenant, nous commençons à penser que nous sommes derrière et la nécessité de combler le déficit que nous puissions aller de l'avant et commencer à gagner de l'argent. Comme chaque transaction perdante passe cependant, l'argent que nous devons faire pour revenir à l'équilibre (retour à la somme initiale de 10000) augmente et nous avons de moins en moins de capitaux pour le faire avec, qui exerce une pression sur nous pour accomplir. Le piège que nous pouvons tomber est d'augmenter la taille de notre commerce sur le dos de pertes successives. Dans le fond de notre esprit sont le désespoir, et la pensée que nous avons besoin d'un commerce gagnant massive tôt pour se remettre sur les rails. C'est là où la probabilité entre en scène. Comme chaque transaction perdante passe, on peut facilement penser que les chances du commerce de la prochaine étant un bénéfice augmente de façon significative. Il est trop facile de penser cela et avec cela à l'arrière de notre esprit, nous pouvons être tentés d'augmenter la taille de notre commerce pour revenir à l'équilibre plus rapidement parce que les chances du commerce prochaine étant une autre perte n'est pas grande. Voyons en détails ce scénario avec quelques chiffres. La probabilité d'un événement est généralement représentée comme un nombre réel entre 0 et 1, inclusivement. Un événement impossible a une probabilité d'exactement 0, et un certain événement a une probabilité de 1. Comme nous avons une méthode éprouvée qui est rentable dans la moitié des métiers, la probabilité d'avoir un métier rentable est de 0,5. L'analogie la plus couramment utilisée avec une probabilité de 0,5 est celui de jeter une pièce de monnaie. Quand on lance une pièce de monnaie, la probabilité qu'il se posera la tête sur une pièce de monnaie donnée toss est de 0,5 ou 50%, et même des queues d'atterrissage. Donc, si on lance la pièce de 10 fois, on s'attendrait à ce que le résultat sera de 5 têtes et 5 queues. Il n'ya cependant aucune garantie que cela va se produire. Il est possible par exemple, pour conduire à 10 chefs d'affilée. La clé ici est toutefois que chaque tirage au sort est indépendant. En d'autres termes, le résultat du prochain lancer est affectée par lancers de pièces précédentes, que la pièce n'a pas de rétention de la mémoire. Supposons que je suis maintenant jetant une pièce de monnaie. On lance la pièce une fois et elle résulte en têtes. Pour la deuxième pièce de poches, la probabilité que les chefs se posera de nouveau reste à 0.5. Le second coup maintenant les résultats dans une autre tête - que les deux têtes d'affilée. Pour le troisième lancer, la probabilité que les chefs se posera de nouveau reste encore à 0,5. Devinez quoi? Le troisième toss a également été un chef - soit trois dans une rangée. Savez-vous quelle est la probabilité de la quatrième pièce toss, être un chef est-il? Elle demeure la même probabilité que la queue vient. Ce scénario est applicable dans le commerce. Si vous avez eu 3 défaites d'affilée, la probabilité que vous allez avoir un commerce profitable ne passez automatiquement en votre faveur. Pas plus qu'il ne continueront à se déplacer comme chaque passe de perdre la négociation. Nous aimons à penser qu'elle fait, mais elle n'existe pas. Peut-être pensons-nous, «Le commerce à venir doit être un gagnant!" Comme la monnaie, le marché n'a pas de rétention en mémoire et ne garde aucune trace de vos transactions précédentes, afin d'influencer le résultat des transactions futures. Le message essentiel est que ne pas augmenter la taille de votre commerce en fonction de ces pensées sans fondement. Il s'agit d'une recette sûre pour le désastre. Après un peu de pertes, la taille du commerce devrait être légèrement diminué pour tenir compte de votre fonds de commerce diminué, même si vous ne le voulez pas. |