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Le prix est toujours un sujet intéressant, mais plus encore de la haute technologie et des mondes Software. Dans le secteur des produits de consommation, si il ya un paquet de petits pois surgelés, de Green Giant c'est au prix de 3,99 $, vous n'êtes pas susceptible de voir quelqu'un d'autre même paquet taille de petits pois au prix de 14,99 $. Mais, dans High Tech, les choses sont différentes. Le rythme de l'innovation dans le monde High Tech conduit à la tarification, c'est tout sur la carte. Il n'est pas inhabituel pour un concurrent nouveau de sortir à un prix plus élevé que l'actuel leader du marché établi, si leur produit est basée sur le marché de changement de progrès dans les fonctionnalités du produit en raison d'une nouvelle technologie. C'est du jamais vu dans la plupart des marchés. Ensuite, vous avez l'activité PC, où les progrès technologiques rapides sur une longue période de temps a conduit à des prix constamment inférieure avec un grand avantage pour les consommateurs, mais compression des marges bénéficiaires (et même beaucoup de concurrents) sur le marché. Les choses vont vite à High Tech. Parfois, c'est un prix initial élevé de la récolte des bénéfices même si vous avez un avantage de fonctionnalité, d'autres fois très audacieuses de réduction en fonction de votre structure de coûts grâce à la technologie moins coûteuse. Quel que soit le cas, vous pouvez souvent compter sur des mouvements de prix d'être dramatique, et d'avoir un effet profond sur un segment du marché High Tech sur le long terme. Alors, quel est le meilleur moyen de prix des produits High Tech? Est-il préférable d'ajouter vos coûts fixes, et les affecter à un nombre prévu d'unités pour éviter de vous récupérer votre investissement? Ou est-il préférable de prendre vos coûts de produit variable et d'utiliser un multiplicateur standard dérivée de l'histoire? Peut-être que vous venez de définir votre prix de base sur les prix de vos concurrents. Ou laissez vos clients vous dire ce qu'ils sont prêts à payer. Même si toutes ces approches ont le mérite et une place dans la politique de prix, aucun d'eux devrait être le facteur de sur-monter dans une stratégie de prix. Alors quel est le facteur le plus important à considérer dans les prix? La chose la plus important de se concentrer sur la fixation des prix est VALUE. Quelle est la valeur de votre produit à votre client comme un rendement économique, fonctionnel ou affectif? Et comment la valeur pour les clients les avantages de votre produit par rapport à vos concurrents? So let's talk sur la nature de la valeur. La valeur est le besoin sous-jacent ou que vous voulez qui pousse un client à acheter un produit High Tech. Si l'avantage que le produit apporte remplit étroite qui veulent ou ont besoin à un prix acceptable, vous avez une vente! Le facteur le plus important en valeur basé sur la tarification est de segmenter votre marché bien avant la décision de fixation des prix. Segmentation, par définition, est le procédé de séparation du marché potentiel dans des "seaux" ou des segments de clients potentiels qui ont des valeurs semblables, et donc sera de même réagir à une offre spécifique. Cela signifie qu'une fois que vous avez divisé votre marché dans des segments de marché approprié, vous serez en mesure de pratiquer des prix différents segments individuels qui sont basés sur la valeur perçue du produit à leur disposition. Regardons un exemple de cette approche de segmentation, de la commercialisation d'un produit logiciel de sécurité pour les départements informatiques d'entreprise. Grâce à votre étude de marché vous avez conclu que les clients potentiels avec le plus haut seuil de douleur pour le problème particulier de sécurité, vous ne réglez sont des banques. En ajoutant seulement une banque quelques fonctionnalités spécifiques pour construire une «barrière» autour de ce segment de marché, vous mai être en mesure de facturer un prix pour un système bancaire version spécifique de votre produit qui dépasse de loin ce que d'autres segments pourraient payer. Si vous étendre ce modèle à plusieurs segments et le faire correctement, cette approche conduira au total des revenus beaucoup plus élevés que si vous définissez un seul prix pour l'ensemble du marché. Le processus d'établissement de la valeur pour chaque segment de marché, les prix à la pleine valeur et faire connaître cette valeur au marché est l'essence de la valeur fondée sur la tarification. Enfin, il est important également de se rappeler que les actions de tarification ne doit pas être fait dans le vide. Le prix est l'un des 4 P du marketing, et tous les quatre sont liés entre eux. Vous ne pouvez pas correctement le prix d'un produit sans en même temps, considérant les caractéristiques et les avantages du produit, ainsi que la façon dont il sera promu et distribué. Le prix pour un Internet distribués produit logiciel sera presque certainement besoin d'être dans une fourchette inférieure à un distribués par une force de vente directe ou sophistiquées canal VAR. Et si vous n'allez pas avoir beaucoup d'un budget de promotion, vous aurez certainement besoin d'être un chef de prix pour avoir une chance d'aboutir. Si votre produit est à un déficit de la valeur perçue, votre prix par rapport au leader du marché aura probablement besoin d'être agressif. Je suis sûr que vous obtenez l'image. Le prix est un sujet complexe que beaucoup de livres ont été écrits au sujet de. Ce poste est destiné à être une introduction à la tarification dans le monde de haute technologie, et pour vous aider à penser. J'espère que ça a été utile. Alors, quand votre nouveau produit prochain sort, vous aurez l'air un peu plus avant de tirer un prix juste de l'air. |