|
"Une personne sur deux âgés de 55 et 75 ans auront besoin de soins de longue durée dans un établissement de soins ou à domicile, avec l'assistance d'une infirmière ou un autre prestataire de services de santé. «Certains se casseront les hanches et d'autres mai développer la maladie d'Alzheimer, mais toujours, la statistique est un sur deux. «Combien d'entre vous avez un plan de soins à long terme sur la santé en place qui vous permet de choisir d'être traités dans votre propre maison ou dans un établissement de votre choix? "Combien d'entre vous peuvent se permettre des centaines de dollars par jour, six mille dollars et plus par mois, année après année sans vendre la plupart, sinon tous vos biens ou de devenir un fardeau pour votre famille?" Avant de vous balayés pour répondre à ces dispositifs permettez-moi de dire que je viens de vous exposés à deux grandes voies de l'ouverture d'un discours: (1) La statistique étonnante et (2) La question directe. Aux fins de la gestion du temps, je mélangés entre eux, mais vous pouvez soit utiliser l'un pour attirer l'attention de votre auditoire. Et ce mot s'applique sans aucun doute à l'objectif d'utiliser une technique spéciale afin de commencer votre exposé. Vous voulez développer ce qu'on appelle, "une carte d'acquisition." Idéalement, ce peuple se rompre le marasme et concentrer leur attention tout de suite. En outre, surtout si vous êtes dans un établissement commercial, et votre but est de vendre, ces outils vous aident à déterminer la nécessité et son importance, juste derrière les chauves-souris. Les mieux préparés orateur disposera de statistiques et de questions, quelque part dans leurs entretiens, mais elle est quelque part, pas assez bon. Ils doivent être placés stratégiquement. Par exemple, l'autre soir, j'ai été l'évaluation des compétences d'un groupe de spécialistes du marketing des services financiers qui utilisent la plate-forme pour vendre les seniors - vous l'avez deviné - Long Term Health Care. Mais au lieu de mettre ces dispositifs à juste titre, ils ont commis une erreur en les enfouissant dans le corps de l'exposé. Encore, cette statistique que la moitié des aurez besoin de ces soins est-Getting attention. Pourquoi attendre jusqu'à ce que vous êtes une demi-heure dans le chat de le mentionner? Les journalistes appellent cela l'habitude d'insérer le plus juteux morceau trop tard ", Enterrer la mener", et les éditeurs vigilant attraper cette faille encore et encore. En insistant pour que vous ayez une carte d'acquisition stratégique, vous allez éviter cette tendance, profitez de votre recherche et le sujet, et être beaucoup plus convaincante et efficace avec les spectateurs! |