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Tableaux de papier et montre diapositives ( "présentations en conserve») font de meilleures promotions de vente du produit ou un service parce que, «une image vaut mille mots", non? Eh bien ça dépend! VALS l'université de Stanford Research Institute's Study (valeurs, des altitudes et des styles de vie), énumère cinq catégories distinctes psychographiques (personnalités) ou d'acheter des modes de prise de décision. Ce que la recherche de Stanford signifie pour vous en tant que directeur des ventes est qu'une image donnée mai pas faire appel à un ou plusieurs de l'esprit d'achat sets (Belongers, Achiever, émulateur, etc), décrit dans l'étude. L'utilisation d'un tableau-papier ou diapositives, comme votre outil de présentation primaire peut vous coûter des ventes, surtout si vous vous promenez à travers chaque page ou à jouer à chaque diapositive comme un aperçu de vos produits ou caractéristiques des services et prestations. Des tableaux de conférence et des présentations de diapositives doivent être génériques, par nature, et rarement l'accent sur une décision des besoins spécifiques de fabricant à l'exception de quelques diapositives ou pages. De la recherche de Stanford, en utilisant cette approche de vente signifie que vous avez une chance sur cinq de faire appel à votre décision d'achat en mode primaire de fabricant en fonction de la présentation et le thème copie des diapositives ou des tableaux. Diaporamas ou présentations tableau-papier sont des outils précieux s'il est utilisé pour mettre en évidence des endroits spécifiques de la vente de points de base dans l'information que les membres de votre personnel de découvrir de leur sondage approfondi (en utilisant un système de vente consultative) d'un client potentiel ou des besoins du client. Le mythe de l'aide d'un terrain de "ventes en conserve» et le champ-testées et éprouvées aux méthodes de vente pour remplacer les techniques défectueuses sont décrites dans le «Best Selling" 101 Mythes ventes manuel, publié par The $ Elling Edge ®, Inc (http:// TheSellingEdge.com/myths3.htm) les techniques énumérées sont pas fondées dans un processus éprouvé de vente consultative qui élimine la plupart de la peur et la pression associée aux approches de la présentation traditionnelle. |