Une présentation de vente est comme la pêche

Vous êtes invités à s'exprimer sur le nouveau produit de votre société vient d'être lancé. Vous livrez une présentation tueur. Vous recevez des questions de vos auditeurs. Vous pouvez faire une ovation debout. Puis, plus rien ne se passe. Vous n'avez pas de plomb. Vous n'avez pas le renvoi.

Lorsque vous parlez à un professionnel ou une conférence de commerce vous avez la possibilité de bâtir la notoriété des marques, d'élargir la base de données, obtenir un renvoi, d'attirer un autre client, ou conclure une vente. Toutefois, ces possibilités disparaissent souvent comme d'une brume de vapeur, et quand le brouillard efface vous marchez loin en pensant que vous n'êtes pas un très bon présentateur, après tout. Cette hypothèse est fausse et un jugement inique sur vos propres capacités.

Si vous n'obtenez pas les résultats espérés, ce n'est pas parce que vous n'êtes pas un bon présentateur. Vous n'obtenez pas les résultats escomptés parce que vous n'avez pas appris à distinguer un espoir d'une intention.

Vous espérez vous aurez intérêt. Vous espérez la marque de votre entreprise. Vous espérez pour construire votre base de données, d'attirer un nouveau client et conclure une vente. Ce sont vos espoirs. Inconsciemment vous avez un autre agenda, vos intentions secrètes. Vous avez l'intention d'impressionner le public avec vos connaissances. Vous avez l'intention d'obtenir une ovation debout de sorte que vous pouvez être chaleureux et floue et dites à vos amis comment vous "cloué la présentation." Vous avez l'intention de revivre vos histoires de guerre sur le lancement du produit difficile, comment vous avez travaillé avec pas de sommeil et comment vous émergé le héros.

Comment puis-je savoir? Je le sais parce que j'ai vécu moi-même, et j'ai vu des gens comme vous, donc je sais comment identifier les drapeaux rouges. Laissez-moi vous expliquer.

Lorsque vous avez invité l'auditoire à poser des questions, (si ce public est l'un ou mille), vous avez raté le signal d'achat et, au lieu bavait sur sur "back stage" stuff.
Ce qui est en arrière-stuff stade, vous demandez-vous? Retour parler stade, c'est quand vous commencez à parler de ce qui est derrière le rideau, au lieu de se concentrer sur la performance.You avez oublié vous ayez un auditoire et la conversation est revenue à votre sujet favori-talk vous.vous de votre rêve, l'histoire de votre entreprise, votre grand site Web, vos luttes pour obtenir le produit lancé, votre processus de livraison du produit et tout, sauf la résolution du problème du client.

Maintenant que j'y pense, lui donnant une présentation de bonnes ventes est un peu comme fishing.The problème se produit lorsque vous devenez le poisson au lieu de le pêcheur. Avec une seule question à votre prospect appâts au crochet, jette la ligne et vous avaler l'appât, l'hameçon, ligne et plomb. Sans remarquer You just got dévidage en question avec votre client potentiel. Vous avez oublié que vous êtes le pêcheur, pas le poisson.

Ne vous sentez pas mal. Il ya une façon de devenir un pêcheur mieux. Voici quelques étapes pour que vous ne prenez pas l'appât.

1. Se dégager sur les résultats que vous désirez.

2. Transition, puis rediriger répondre brièvement à la question.

3. Écouter pour découvrir les problèmes.

4. Optez pour le niveau suivant.

Voici un exemple de la façon dont il fonctionne.

Première étape: on devient évident que vous voulez attirer de nouveaux clients. Maintenant que vous savez que votre intention, vous avez pour correspondre à vos actions. Cela signifie que vous rester concentrés sur la résolution d'un problème plutôt que de partager des arrière-scène et accablante d'informations à votre client. Tous vos clients se soucie de la façon dont il bénéficie de votre produit.

Deuxième étape: Lorsque vous ouvrez pour vos questions, vous devez reconnaître l'appât. Question d'un client est votre opportunité de transition, de répondre brièvement, puis rediriger la question à her.For exemple, votre client vous demande: «Alors, dites-moi comment tu es venu avec l'idée de ce produit? Vous reconnaissez votre tendance initiale à vouloir de donner un mémoire et, au lieu d'utiliser la redirection. Vous transition, «Je suis si content que vous posiez, puis vous répondre brièvement:« Nous avons remarqué des problèmes avec les clients .... "Alors, vous rediriger en demandant:« Quels genres de problèmes que vous ne le font actuellement face? "

Lorsque vous rediriger, cela signifie que vous avez jeté la ligne et c'est à votre tour d'écouter et de prendre des notes. Une fois que votre prospect a fini de parler, votre exposé à ce point besoin d'être dirigé vers la prochaine étape dans process.That vente mai: un rendez-vous, une autre présentation, une offre d'essai, une démonstration ou de signer la ligne pointillée. Bonne pêche.