Dans ma jeunesse, j'ai toujours entendu «Practice makes perfect." Persuaders qui prennent le temps de concevoir une présentation bien structurée de trouver plus de succès que ceux qui n'en ont pas. Une présentation bien structurée comprend les éléments suivants:
Susciter de l'intérêt
Assurez-vous que l'autre partie est intéressée à ce que vous avez à offrir. Que contient-elle pour eux? Comment pouvez-vous aider à être ouverts à la négociation et à créer une situation gagnant-gagnant résolution?
Énoncez le problème
Définissez clairement le problème que vous avez l'intention d'alléger. Racontez votre compréhension de la façon dont le besoin ou le problème affecte l'autre partie, afin qu'ils sachent que vous comprenez exactement où ils viennent.
Des offres de preuve
Appuyer et de valider vos demandes et préoccupations. Développez votre crédibilité en donnant de l'autre côté des sources complémentaires d'ailleurs compter sur vous. Preuves peuvent inclure des exemples, des statistiques, des histoires, des témoignages, des analogies et tout autre matériel d'appui qui est utilisé pour améliorer l'intégrité et la cohérence de vos efforts de négociation.
Présenter une solution
Manière claire et convaincante présenter la façon dont votre solution pour répondre à ses besoins et vous aider à atteindre leurs buts et objectifs.
Accord
Après leur avoir montré comment vous pouvez répondre à leurs besoins, vos prospects doivent être intéressés à poursuivre l'affaire plus loin. Puis, une discussion des termes suit naturellement. Élaborer des modalités qui conviennent à tous.
L'utilisation de ce type de structure facilite l'acceptation populaire de ce que vous avez à offrir. Nous avons tous un côté logique à notre esprit, ce qui entraîne notre besoin d'ordre et l'arrangement. Si vous ne pouvez pas être claire, concise et ordonnée, la négociation sera pas claire, concise et non désordonnée.
Tout le monde persuade pour vivre. There's no way around it. Que vous soyez un professionnel de la vente, un entrepreneur, ou même un parent reste à la maison, si vous êtes incapable de convaincre les autres de votre façon de penser, vous serez constamment à la traîne. Obtenez gratuitement vos rapports à Persuasion magnétique pour s'assurer que vous êtes pas laissé regarder les autres vous passez sur la route du succès. Donald Trump a déclaré qu'il valait mieux, «Étude de l'art de la persuasion. Pratiquent. Développer une compréhension de sa valeur profonde de tous les aspects de la vie."
