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«Le génie, un pouvoir qui éblouit l'homme, est, certes, mais perserverence déguisé." HW Austin. J'ajouterais également la préparation du mot à cette citation de l'un des joueurs de tennis avec succès la Grande-Bretagne est de retour dans les années 30. Souvent, la différence entre une présentation réussie et un autre non est le niveau de préparation qui le précède. Il est donc impératif que vous préparez, et en effet très important lorsqu'ils assistent à une entrevue ou la présentation à un client éventuel. Vous mai se familiariser avec le Dragon's Den, la série de télévision qui n'a entrepreneurs de présenter leurs plans d'affaires et des idées aux hommes d'affaires déjà un franc succès et les femmes qui forment un panel de juges qui statuent sur l'opportunité d'investir dans les produits / services qui sont indiqués pour eux. Eh bien, j'ai eu une pensée sur ce qui constituait la principale différence entre ceux qui ont obtenu ce dont ils sont venus chercher, ce qui a été l'investissement d'argent dans leurs affaires et celles qui ne le font pas bien. Et vous l'aurez deviné, ceux qui ont réussi à obtenir les liquidités dont ils avaient besoin étaient ceux qui avaient préparé à fond avant de venir sur le spectacle, en s'assurant qu'ils connaissaient leur affaire à l'intérieur qu'à l'extérieur, les numéros inclus. Après tout, si vous allez demander pour un investissement de 100.000 £ ou plus, il est logique de se préparer à l'avance. Il n'ya aucune différence lorsqu'ils assistent à un entretien d'embauche ou quand il fait un discours devant un auditoire, le facteur de différenciation est la préparation. Vous devez effectuer vos recherches, obtenir des renseignements sur le client, comme je l'ai dit dans le passé vous êtes le produit, une solution à leur problème, et oui, comment pourrez-vous résoudre leurs problèmes si vous ne savez pas ce que c'est. Comment réagiriez-vous si vous êtes allé voir un médecin, et il / elle sans vous demander ou en sachant que votre problème ou du moins tenter d'identifier le problème, le médecin vient à force de regarder tout à coup vous vous donne une ordonnance écrite! Souhaitez-vous être douteuse d'un tel acte? Bien sûr, vous le feriez. Toute l'intervieweur ne va pas être impressionné et va avoir le doute en vous si vous n'avez pas fait vos recherches à leur sujet, si vous n'avez pas une idée au sujet de leurs affaires, leurs problèmes, leurs problèmes, ce qu'ils font etc etc. . Vous voyez, comme nous disions il ya quelques années quand je travaillais dans l'industrie des marchés financiers, mon patron à l'époque disait Stoploss, Stoploss, Stoploss comme cela était important pour les investisseurs à en tenir compte s'ils ne veulent pas perdre leurs chemises de négociation dans l'entreprise risquée du marché boursier. Et ainsi, je vais pièce quelque chose de similaire, vous mai ont entendu cela auparavant, mais le succès dans une interview ou toute présentation est tombé à 3 choses: la recherche, la recherche, la recherche. Rien de plus, rien de moins. J'ai moi-même remarqué la différence de mes présentations, dans les premiers jours quand j'ai fait un discours devant un auditoire, je ne prépare pas comme peut-être que j'aurais fait, et mes performances à mon avis, n'ont pas été jusqu'à ce que j'aurais aimé. Mais depuis que j'ai commencé à mettre plus de travail et de préparation dans ma recherche et de présentation, je sens que j'ai pris confiance, incroyable de voir comment cela fonctionne, et il ya une autre astuce pour vous, la confiance vient de la préparation. Alors la prochaine fois que vous avez à faire une présentation de toute nature, vérifiez que vous avez fait vos recherches à l'avance et vous aussi, vous remarquerez très vite les améliorations marquées dans votre nouvelle confiance. |