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La décision moyenne-maker a une durée d'attention d'à peine un peu plus de sept minutes. Je suis convaincu que la durée d'attention des adultes ont été soigneusement programmé par la télévision par réseau, par les sept à huit segments minutes du temps de divertissement, coincé entre les pauses publicitaires. D'autre part, la moyenne des présentations de vente aux États-Unis va de un an et demi à deux heures d'affilée. En tant que directeur des ventes, vous devriez facilement trouver ce qui cloche avec cette image. Ceux d'entre vous avec des produits complexes ou de services, ou avec des lignes de produits de grandes mai dire à vous-même, qu'il faut au moins une heure à démontrer toutes les caractéristiques et les avantages de ce que vous vendez et un autre 20 à 30 minutes pour les questions et réponses, non? Eh bien, si vous voulez plus de ventes, d'aider vos employés à réduire la durée de leurs exposés baisse sensible. The $ Elling Edge ®, Inc succès de vente atelier Stratégies, enseigne un processus en six étapes de vente qui peut être remplie, peu importe la complexité du produit ou service, en 30 minutes ou moins. Nous accélérons le processus de vente, non seulement en raison d'une décision-maker manque d'attention, mais le plus important, de sorte qu'un professionnel de la vente peuvent faire des présentations plus dans une période donnée. Et, des présentations plus au fil du temps, plus les ventes qui sont consommés. Faites le calcul. Si un représentant des ventes moyennes de un an et demi à deux heures pour chaque présentation, comparativement à une moyenne de 30 à 40 minutes, combien de présentations plus votre personnel peut faire chaque année? Combien de ventes? Les six processus de vente en étape, enseignée dans les ventes Stratégies de réussite des ateliers, est décrite en détail dans un apprentissage auto-dirigé manuel du même nom. Vous pouvez en apprendre plus à ce sujet à l'adresse: http://www.TheSellingEdge.com/manual1.htm |