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Tel que publié dans l'édition d'habitation Scotsman Guide, Octobre 2006. Comme beaucoup de courtiers en hypothèques, vous trouverez mai que vous fermez le même nombre de prêts et de faire le même montant d'argent chaque mois. Le marché, cependant, mai ne pas être la raison pour laquelle votre entreprise a stagné. En utilisant les mêmes stratégies moins jeunes entraînera dans les résultats mêmes vieilles histoires. Dans un environnement concurrentiel, il est essentiel de faire les ajustements appropriés pour suivre avec l'industrie et de ses changements exigeant. Etre attentif est bon. Si vous observer les autres et suivre leurs feuilles de route, vous pouvez vous épargner beaucoup de temps et d'argent. Essayez d'apprendre des erreurs des autres. Il ya quelques changements que vous pouvez apporter à votre entreprise et votre comportement pour aider à pousser votre entreprise à de nouveaux sommets.
Confiance est un long chemin. Avez-vous déjà remarqué que les meilleurs vendeurs, les acteurs et même les dirigeants religieux ont tous des niveaux élevés de confiance? Mener des recherches avant de rencontrer votre client potentiel et préparez-vous avec des questions fortes. Avis clients vendeurs précaire et mal à l'aise tout de suite. Il est difficile de travailler avec quelqu'un qui ne comprend pas comment leurs propres programmes de travail.
Les gens aiment travailler avec et entourer d'amis qui sont passionnants et énergiques. Personne ne veut acheter une maison avec l'aide d'un fainéant qui semble dégouté toute la journée. S'abstenir de se balader avec un faux sourire, aussi. Il peut être ennuyeux.
Certains agents de crédit tentent de prouver leur valeur aux clients en donnant tous les détails sur une transaction hypothécaire. Mais les perspectives à confusion peut conduire à des pensées deuxième et éventuellement un accord morts. Au lieu de clients écrasante, prêter une attention particulière à leurs besoins. Donnez-leur quelques options qui correspondent à ces besoins. S'ils veulent un taux fixe, leur montrer un fixe de 30 ans seul prêt, sur 30 ans 80/20 de prêt ainsi qu'un intérêt seule option. Les clients profitent habituellement de faire des choix. En leur donnant plusieurs options vous aide à transformer les prospects en clients. Créez une feuille de calcul qui leur montre les différences dans les options du côté de l'autre. Soulignez votre favori et donner les raisons de sa création. Cela aidera à montrer à vos clients que vous êtes doit voir à leurs intérêts.
Vous mai-être déjà excellents pour faire des A-papier, B / C ou des prêts d'argent dur. Pour se démarquer, essayez de vous introduire comme un expert dans un domaine spécifique. Par exemple, vous pouvez vous spécialiser dans quelque chose de biens immobiliers et les prêts commerciaux à des rejets de faillite, les clients de la forclusion et le divorce-financement de règlement. Trouvez les prêteurs, qui va financer ces prêts, et le plus important, la recherche approfondie. Évitez le stress propos de l'obtention d'autres affaires. En créant une réputation de spécialiste "domaine", les autres prêts viendra naturellement.
Vous devez la valeur de votre temps, d'énergie et d'efforts. En tant que consultant, vous devez apprendre à mieux négocier vos prix. Les clients doivent se rendre compte que vous ne soyez pas payé $ 2.000 ou 3.000 $ sur la transaction en raison de trois semaines de travail. Vous êtes payés pour le temps passé sur le marketing et sur les programmes d'apprentissage et les connaissances dont vous avez mis à profit quand il s'agit de trouver la meilleure affaire là-bas. Si vous êtes raisonnables, les clients devraient voulons travailler avec vous. N'oubliez pas que beaucoup de clients sont bien conscients des points de Lyon et le rendement prime de propagation. Si nécessaire, l'offre de facturer l'écart de rendement en tant que production sur le front-end afin de réduire le taux. Mais ne travaillent pas gratuitement. Nous avons tous tendance à rendre les choses plus compliquées qu'elles ne le sont réellement. En mettant en œuvre et la personnalisation de ces stratégies simples à vos besoins, vous devriez constater une différence dans la qualité d'entreprise que vous recevez. |